Shopee测款怎么测?测多久?Shopee新品测款方法与技巧!
Shopee卖家有没有遇到过,商品只在前几天卖得好,某天一夜回到解放前? 又或者,活动期间销量喜人,活动后一落千丈? 这些可能都是因为你的商品没有真实的竞争力! 所以就需要前期做下测款,测款可以帮你更好地了解买家的真实购买意愿、有的放矢! 那么就有卖家问:Shopee测款怎么测?测多久?下面本文就给大家整理了Shopee新品测款方法与技巧,感兴趣的不要错过了! 一、什么是测款? 测款的原理是先为一批备选商品获得精准流量,然后综合流量数据和消费反馈,挑选出最受买家欢迎的款式,作为主打商品。之后,对这些主打商品进行重点资源投放(如推广),从而推动店铺的整体流量和销售量。 二、为什么要测款? 测款通常在正式投入推广资源之前、选款之后进行。如果选款初期没有充分的市场调研和数据分析,直接上新,就像“一厢情愿地向暗恋的TA告白一样,很难有结果!” 那如何避免资金浪费在没有竞争力的商品上呢? 测款是一个有效手段。测款数据可以引导我们有侧重地安排运营策略。 > 小提醒:选款是测款的前提,建议大家可以使用Shopee选品工具,先选出几款热销产品,本人目前用的是妙手ERP,该软件有一个【Shopee热销】选品功能,在上面可以查看 Shopee多个站点的热销产品,无论你是做哪个站点的,你直接点击相应站点即可,同时,还可根据类目、价格、销量、评分等维度筛选热销品,快速锁定目标热销品。 更重要的是,妙手提供的热销品信息极为全面,覆盖产品标题、主图、定价、商品收藏数、销量、近30天走势图等关键数据,帮助Shopee卖家全面掌握热销品状况。 除了展示Shopee各站点热销品,妙手ERP上还整合了各站点的热搜词数据,并以:最近30天搜索量、涵盖商品数、蓝海指数、建议出价、近90天走势图等维度,深度剖析热搜词详情,帮助大家精准选词。 并且,心仪的热搜词也支持一键添加到我的词典,便于大家后续将其融入到产品标题中,从而提升产品搜索排名。 想要做好测款,选品至关重要。如果大家还在烦恼选品问题的话,可以点击下方图片注册妙手账号,现在他们家新用户还能免费授权2个Shopee店铺,不限订单量的,然后去该软件上面选出爆款产品。 三、测款的主要目的有以下几个: 接着我们下面的内容,再来说说测款主要目的。 1、确定潜力新款 在上新商品时,通常会有多个货源可选。如果将所有款式全部上新,并平均分配资源,容易导致资金浪费。通过测款,可以选出最具竞争力的款式,后续资源的投放就可以更加精准、有针对性。 2、合理优化库存 随着店铺产品数量增加,库存压力也会随之增大(分销模式除外)。测款可以帮助识别哪些商品更受欢迎,从而根据受欢迎程度合理备货。这样既能减少不必要的资金占用,又能确保库存充足,避免缺货风险。 四、测款前需要注意什么? 测款前小提示 如果没有做好以下几点就盲目开始测款,会导致测款结果不精准。 (1)基础优化前提:测款是建立在充分选品和listing优化的基础上进行的,也就是把所有候选款的图片、标题、描述等都优化到极致后再测款。 (2)数据基础保障:一定基础的销量、访问、评价是准确测款结果的基础。 (3)控制变量原则:测款是建立在大量的“不变量”上测试“变量”。因此在引流时需要注意两点: 确保流量来源一致; 保证流量质量一致。 例如,你可以给所有候选款都购买广告,或者都不购买广告,但不能只给其中一个商品购买广告,或给其中一个商品投入过多的广告费用。 五、测款前引流 既然一定数量级的流量是正确测款的基础,我们应该如何为候选商品有效引流呢? (1)自然流量:通过每日定时上新来产生自然流量,通过自然流量带来的销量来判断商品的爆款潜质。 (2)付费流量:通过数据分析基本确定了某一个或几个具有爆款潜质的商品后,通过广告直接拉动这些产品的流量,再基于流量数据判断是否继续重点运营该产品。 六、测款方法技巧 一般测款的商品数量控制在3-5款为宜,测款后根据数据来确定1-2款主打款重点运营,接下来就介绍常见的3种测款方法。 方法1:店内测款 把候选商品放到商店首页推荐位或商品详情关联页,然后通过分析一段时间内商品的加购率、转化率得出潜力爆款。 方法2:站内外社群测款 此方法适用于已经积累了一定数量老客户的卖家,老客户积累可以通过在Shopee互关、运营Shopee Feed和站外社交平台等形式获得。站外社交平台有Facebook、Instagram等。 方法3:送赠品测 如果卖家自己有适合测试的线下资源或服务商资源,可以将商品作为赠品(或加购品)发放。如果连续一段时间内免费送都很少有人要,那么这个商品就比较小众、不适合主推。 当然,方法不止以上三种,也可以通过内部员工表决等形式进行初选。 七、测款要测多久? 测款周期:7-14 天,分 2 个阶段判断(按类目调整) 快消品(服饰、美妆):7 天足够 前 3 天:看 “点击 - 加购” 数据,淘汰点击<20、加购率<3% 的款; 后 4 天:重点看 “转化率≥2%、评价无差评”,若达标可加大广告预算;若退货率>10%(如服饰尺寸问题),优化详情页尺寸表后再测 3 天。 标品(3C、家居):10-14 天标品决策周期长,需等 “10 + 订单” 验证复购和售后:若出现 “同一问题投诉≥3 次”(如充电器充电慢),直接淘汰;若复购率≥5%(如家居收纳盒),可确定为主推款。 特殊情况:大促前测款需延长 3 天(如双 11 前),重点看 “加购收藏量”,收藏量>50 的款可提前备货,契合 Shopee 2025 “大促备货预警” 政策(避免超卖罚款)。 八、定款:关注数据指标 测款结束后,就到了定款的环节,即根据测款过程中积累的数据进行综合筛选,判断哪个商品的表现突出、可以进一步推广,而哪个产品可能在未来更有成长潜力。 最终,通过数据分析选择1-2个产品作为店铺的主力产品、重点运营销售。 这边要说一下,一定数量级的数据是准确测款结果的前提。一般可以在1~2周后查看测款期间的数据。当然不同级别的店铺对测款手段和数据量的要求也不同,原则上数据量越大越好。但在一些特殊情况,比如老客户测款的场景下精准度很高,则较低的数据量也可以提供有效的参考。 指标1:点击 点击是测款中很重要的一个数据,它直接体现客户的兴趣高低、间接反映商品标题和主图的吸引力。 指标2:按赞 按赞率反映了商品的销售潜力,按赞率越高说明潜在买家越多、后期转化为买家的可能性越大。 指标3:买家数量 买家数量即商品最终下单的人数,即商品的最终转化,和销售额直接挂钩。 九、导出商品数据 我们可以在中国卖家中心导出以上指标的数据: 在【商业分析 >> 商品 >> 商品表现】中勾选【商品页面访问量(点击)、按赞和买家】指标,然后【导出】数据。 根据数据和下方指标图,就可以判断下一步运营动作了。 最后,除了上述指标,加购率、卖家评价等等也是很好的参考数据,可以根据自己的情况调整参考指标。切勿照本宣科哦! 关于Shopee测款怎么测以及测多久的问题,本文就解答到这里了,希望可以帮助到大家完成精准选品、测品,早日在Shopee平台打造爆款,早日爆单!