Shopee作为东南亚电商市场的“扛把子”，可以说是卖家进入东南亚电商市场的首选平台，但池子大也意味着竞争大，新手想突破，选品是关键。EasyBoss总结了多位大卖的选品实战经验，帮助新手卖家了解选品的底层逻辑，拆解如何选出爆品。 一、选品的底层逻辑 不论是Shopee还是其它电商平台，想要选好品，还是需要掌握选品的底层逻辑，新手常困惑于是“凭感觉选品”，还是“盲目跟卖铺货”，而大卖的实战经验证明：真正的选品逻辑即挖掘有利润且竞争适中的产品，并结合自身财力、供应链等条件择优选择。这一逻辑贯穿选品的全流程，决定了店铺能否在Shopee的竞争中站稳脚跟。 二、选品底层逻辑的落地路径 了解了底层逻辑后，如何将其转化为可操作的选品步骤？这需要从市场需求、竞争评估、利润核算以及资源对应等四大支柱联动。 1.市场需求 市场需求是选品的前提之一，想了解市场需求可从线上数据和地域特征去深度挖掘。 1）线上数据 市场需求不是主观臆测，而是藏在市场的交易数据中。 如何查找交易数据？新手可以使用Shopee的TopSale、第三方工具中的热销榜、热搜词榜单等数据，查看近期上新中，销售趋势攀升的产品，确认产品的市场热度。如打开EasyBossERP的Shopee热销功能，选择自己所运营的垂直类目，筛选上架时间和销量，分析其价格、详情等，复制其成功模型。 图源：EasyBoss 对功能感兴趣的卖家，欢迎点击右侧链接注册：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle 2）深挖地域需求 每个地域特征都是选品参考项，真正的爆品往往诞生于本土需求的精准拆解。 东南亚市场如同万花筒，印尼、马来的穆斯林文化/斋月、泰国的宋干节、闷热的气候、雨季等等都可以成卖家选品的参考。 以天气为例，随着高温天气的到来，人们会选择轻薄透气、速干面料的服饰，便携式小风扇、降温喷雾、防晒、遮阳帽、墨镜等降温防晒产品的需求也会逐渐提高，在气温上升前，Shopee本土店卖家可提前备货至当地，避免错过产品的第一波高峰。 图源：Shopee泰国市场周报 2.竞争评估 竞争评估也是Shopee卖家避开红海厮杀，锁定蓝海机会的重要环节，新手可结合平台数据和工具进行量化分析： 1）市场垄断性排查 可以通过第三方ERP（如EasyBoss的“Shopee热销”功能）筛选目标类目，查看头部商品销量占比和新品存活率。 若Top10商品占据类目60%+销量，或者TOP20产品都是老链接，说明该子类目基本被老卖家垄断，新手慎入。 图源：EasyBoss 2）竞争强度排查 竞争强度排查可以从商品密度、价格竞争以及新品表现三个维度进行评估：当每个热搜词对应的商品数大于10000，此时商品竞争较大，如果在这类大词下，自己无法做出差异化，则不选择该产品。在价格竞争方面，若该类目下的产品均价比自己的货源成本仅高出一点，往往意味着产品价格战激烈，这种情况下，如果没有价格或品牌优势，很难在竞争中胜出。此外，要是整个市场30天内上架的产品月销量都低于50单，或者销量呈下降趋势，说明市场需求疲软，对于此类产品同样应谨慎选择。 图源：EasyBoss 通过以上两点，新手卖家可以基本验证产品的市场竞争情况，识别并规避那些商品过度饱和、利润微薄且缺乏活力的“危险信号”，是作出明智选品决策、提升成功几率的关键一步。 3.利润核算 选品的根本目的是让店铺盈利，在确定店铺的产品结构后，针对不同层级的产品去评估产品的成本（采购、国际运费、平台佣金、仓库操作费用等）与市场售价，确保能盈利的产品才更具选品价值。 以两款操作相对简便、市场常见的产品为例，更能直观展现选品的成本利润评估逻辑。 在Shopee印尼站点，一款水杯的售价为38,999印尼盾，折合约17.627元人民币，月销量突破10000单。卖家通过1688平台拿货，单件成本约9元人民币；水杯包装尺寸为9*9*18cm，头程物流总成本预计超过25000元，分摊到单个产品的头程运费为2.5元，加上海外仓操作费3元、平台佣金约1元，每件水杯通过海外仓模式销售，可实现2元以上的利润，毛利率约12%。若采用自建仓模式，由于无需承担仓储和打包费用，毛利率更可提升至29%。 图源：Shopee大卖 参照上述分析流程，再来看看卷发棒产品的成本与毛利情况。同样以Shopee平台为例，卷发棒通过海外仓操作，每件利润可达18元以上，毛利率达25%；若采用自建仓，省去仓储和操作环节费用后，毛利率也能达到29%。 图源：Shopee大卖 对比这两款产品不难发现，水杯虽然进价较低，但因体积较大，运往印尼的头程运费显著增加了前期成本；而卷发棒尽管进价较高，且销量不及水杯，但凭借较低的头程运输成本，前期投入反而更少，整体毛利率也更为可观。 由此可见，综合考量各项成本与利润因素，卷发棒在选品时更具优势，是更值得优先考虑的产品选项。 4.财力及供应链对应 在上述内容基础上，Shopee卖家还需要考虑，自己能够找到合适的低价货源，以及本土店前期的采购成本和头程成本是否在自己可接受范围内。 财力与供应链的匹配度直接决定选品策略的可行性，若资金有限，可优先通过货源站一件代发小额批发测品，避免大量囤货导致现金流紧张；若背靠产业带（如广州女装、义乌小商品），则可通过批量采购压低成本，甚至定制独家款式，以价格和差异化抢占市场。 对于本土店运营，需重点核算头程物流成本，这类成本差异会直接影响毛利空间。卖家可借助EasyBoss的定价模板功能测算成本，同步对比不同货源的采购价、头程运费、平台佣金等，确保单款产品毛利率不低于25%，同时通过“预售+现货”组合模式优化库存，避免资金过度沉淀在滞销品中。 图源：EasyBoss 三、注意事项与长期运营 选品路上其实也是布满坑洼，新手常因认知偏差栽跟头，而进阶的关键在于规避常见“陷阱”。同时，需明确的是，市场中没有永恒的爆品，选品后还需通过长期运营打磨，才能实现稳定盈利。 1.远离侵权 侵权是平台的红线，若侵权可能会导致Listing被删除，造成库存积压，还有可能导致账号资金被冻结，甚至面对罚款和牢狱之灾，在选品时需要多咨询、多阅读Shopee平台的侵权案例，通过商标局、知识产权组织以及侵权查询网站进行筛查。 另外还需重点检查如带卡通IP图案的玩具，如迪士尼形象、受版权保护的影视周边、外观设计独特的新奇特产品，以及规避禁售违规产品，如枪械配件、仿真武器等，谨慎选择需要认证产品。 2.避免触碰红线 除了侵权，东南亚地区的文化禁忌也相对较多，建议选品时提前调研当地文化、宗教禁忌、法律法规及平台规则，避免触碰东南亚地区红线。 3.长期运营 选品后还需要不断测试产品并维护，新品上新后需结合广告、营销工具进行测试，可借助EasyBoss的Shopee产品表现功能分析店铺产品表现，结合产品内容质量检测进行针对性地优化，表现不佳的产品可及时下架。 图源：EasyBoss 同时，通过EasyBoss的数据统计跟踪销售数据，对销量增长迅速的产品提前规划备货，当产品进入成熟期，可开发衍生品，或组合产品，提高客单。衰退期则需果断通过折扣、闪购清库存，将流量导向新测试的潜力款，通过“爆款接力”维持店铺持续盈利。 以上，就是关于Shopee本土卖家如何选品，EasyBoss给大家分享的运营指南。选品是科学而非玄学，用透工具、跟紧数据、尊重地域，相信小白也能挖出蓝海金矿。 未来，EasyBoss会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！ - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店、台湾本土店以及3PF PFF的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tokopedia、Akulaku等东南亚本土电商平台官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击右侧链接注册：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle

Temu利润核算，一直是卖家店铺运营的核心痛点之一。由于平台规则复杂、费用项目繁多，加上卖家后台结算数据维度受限、关键信息缺失等因素影响，卖家难以精准核算实际利润，无法有效把控店铺经营状况。 针对此痛点，妙手ERP已推出Temu半托管利润报表相关功能，帮助卖家高效解决核算难题。功能上线后，我们收到了大量卖家的反馈，普遍呼吁妙手尽快推出Temu全托管利润核算相关功能，我们对此高度重视。 图源：妙手ERP官方社媒 经过团队不懈努力，妙手ERP重磅上线Temu全托管利润报表！帮助卖家多维度、精细化地核算全托管店铺利润，实现单品利润一目了然，成本分摊精准到位，彻底告别糊涂账！ 功能入口 一、Temu全托管利润核算四大痛点：你中招了吗？ Temu全托管模式下，卖家不具备自主定价权，而平台核定的价格又相对偏低，使得许多卖家不得不采取薄利多销策略，若利润核算不准确，极易导致亏损。 然而，Temu后台结算数据维度缺失且割裂，导致许多卖家在核算利润时常常感到力不从心，难以做到准确无误。究其原因，主要是因为： 后台数据无法实时结算，通常需要15-30天周期，严重影响核算结果。 数据展示维度受限，无法精确到单品维度，不能满足卖家进行多视角分析。 若想查看具体数据需手动下载，下载后的数据分散在多个报表，难以汇总。 成本支出种类繁多，不同类型支出需采用不同的分摊逻辑，合理分摊难度大。 面对这些重重挑战，卖家若想精准核算利润，规避亏损风险，制定更为科学的运营策略，就必须突破Temu后台结算数据受限的瓶颈。 而妙手ERP新上线的Temu全托管利润报表，正是为此量身定制的解决方案。它可有效应对上述所有难题，帮助卖家全面掌握店铺每一步账目，精准核算店铺利润！ 二、妙手上线Temu全托管利润报表，实现效率与精准双重掌握 借助妙手Temu全托管利润报表，卖家能显著提升运营效率的同时，全面掌握店铺运营状况，有效实现效率与精准双重掌握。 01、多店数据一键抓取，告别手动统计 卖家朋友只需使用妙手插件一键采集Temu后台店铺对账数据后，即可在妙手轻松查看Temu全托管多站点、多店铺利润明细报表，店铺经营状况一目了然。 妙手能够自动抓取您在平台上产生的各类费用项，覆盖：备货单数、申报价、活动申报价、已结算收入、预估收入、利润、售后补贴、违规扣款明细、履约服务费、订单成本明细等50+关键数据，确保每一笔账目都清晰透明。 不仅如此，妙手还能精准预估已入库但暂未售出的商品货值，并据此预判未来回款金额，帮助卖家合理规划资金，避免后续周转压力。 02、一屏4维精准分析，业务状况全面掌握 妙手ERP提供涵盖订单&产品、订单、产品、店铺四大维度的利润统计报表，一屏即可任意切换查看，帮助卖家从更多元的角度洞察业务全貌、精准定位潜在问题。 更重要的是，卖家无需再苦等漫长的结算周期。借助妙手，您可以轻松查看今日到近90天的财务明细报表，还可实时同步店铺订单，彻底告别因数据滞后导致的核算偏差。 03、配备多套计算公式，确保结果可追溯性 在妙手Temu全托管利润报表中，每一项数据均附有清晰的注解及计算公式，这不仅保证了生成结果的可追溯性，更体现了科学严谨的计算逻辑。 同时，妙手具备强大的数据处理能力，能够自动完成准确计算，无需卖家手动统计，在极大提升卖家运营效率的同时，有效规避人工统计失误。 04、费用合理分摊，隐形成本无处遁形 妙手ERP支持卖家一键导入运营成本、采购金额、仓库操作费、包材费、其他成本等各类费用，并可灵活设置分摊方式，让合理分摊更简单。 卖家可选择按产品SKU销量占比、产品SKU销售额占比、产品SKU重量占比等任一方式，精准执行每一笔费用的差异化分摊，轻松洞悉每件商品的“真实成本”。 05、剖析店铺销售状况，全局掌控多店经营 此外，卖家还可通过妙手新版【销售分析】功能，查看Temu全托管各店铺实时、近7日、近30日、近90日等时间段的整体销售情况，帮助卖家全局掌握多店经营。 同时，该功能还能精准同步Temu卖家后台店铺品质分，并将其划分为四个分值段进行清晰展示，有助于卖家深入了解店铺产品品质状况，从而针对性制定优化策略，降低售后退款率。 以上，就是关于妙手ERP上线Temu全托管利润报表的相关功能说明。未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

在Temu半托管模式运营中，精准高效的利润核算是卖家必须掌握的核心技能，直接影响着店铺经营决策、成本控制和资金规划等关键环节。 然而，利润核算涉及多维度交叉考量：既要精细把控仓储、物流等环节的成本，还需准确评估平台扣费及市场波动带来的隐性损耗，全面整合这些复杂因素并非易事。 图源：网络，侵权删 为此，本文将从公式拆解、核算痛点以及解决方案三个方面，提供一套可直接复用的Temu半托管利润核算指南，帮助大家实现精细化运营，有效提升盈利能力。 一、拆解Temu半托管利润计算公式：快速理清店铺盈利构成 利润核算的核心在于掌握平台收入、平台支出及隐形成本三大要素，其计算公式为：利润=平台收入+其他收入-平台支出-订单成本 接下来，我们将逐一拆解该公式中的各个组成部分，以便大家更好地理解和应用。 01、平台收入 包含订单成交金额、运费收入（平台从买家支付的运费中返还给卖家的部分）以及退回的EPR环保费等。 02、其他收入 来自平台补贴活动的收益，例如参与Temu官方促销奖励、流量扶持返利等平台补贴活动，所获得的相关返利收入。 03、平台支出 订单成交后，卖家需支付给 Temu 平台的费用，包括平台佣金、提现手续费、ERP环保费以及因卖家责任（如商品质量问题、延迟到货）导致的违规罚款等。 04、订单成本 该订单产生的成本费用，涵盖：采购成本、头程物流（备货至Temu指定本土仓的运费）以及仓储费用等。 从上述分析中不难看出，Temu半托管收支构成十分复杂，涉及方方面面，且部分成本极易被卖家忽略，造成核算结果出现偏差。值得注意的是，还有诸多其他因素交织影响，进一步加剧了Temu半托管利润核算的复杂性。 二、Temu半托管利润为何算不准？可能是这些因素在作祟 Temu半托管店铺的利润核算有多难？相信各位卖家都深有体会。连续数日熬夜对账，却总是算不准、算不清，究其原因主要是因为： 01、结算周期滞后 Temu后台无法实时统计全部销售数据，部分关键数据只能在结算时才可知晓，而结算周期长达15-30天，严重影响利润核算结果。 02、数据维度缺失 Temu后台结算数据展示维度受限，无法满足卖家进行多视角、多用途的深入分析，造成计算结果不准确。 03、收支信息不全 若想查看具体的财务明细，需要导出数据，但导出后的收支数据，订单和商品信息不全，且部分关键数据无法下载，影响核算严谨性。 04、费用分摊困难 成本支出种类繁多，且不同类型支出需采用不同的分摊逻辑，费用合理分摊难度大，卖家无法精准对应到具体的订单或产品。 以上难点，是否也在困扰着大家？不过无需担心，借助妙手ERP二次升级后的Temu半托管利润报表功能，即可快速核算多店利润明细，店铺经营状况一目了然。 三、妙手Temu半托管利润报表再升级：更准、更全地算清每一笔账 Temu半托管利润报表功能入口 今年2月，妙手ERP初次升级Temu半托管利润报表，此次，妙手二次迭代升级利润报表功能，从更多维度帮助Temu半托管卖家精准核算店铺利润，更准、更全地算清每一笔账！ 01、多维度挖掘潜在利润增长点 在已有订单&产品、订单及包裹维度基础上，妙手进一步拓展包括店铺、产品及仓库商品在内的6大维度财务报表，从更多视角分析并展现店铺利润明细，全方位洞察店铺经营状况。 依托该多维度交叉分析的利润明细报表，大家可以深入挖掘Temu半托管店铺的潜在利润增长点，为卖家朋友制定运营决策提供强有力的数据支撑。 02、聚合30+财务数据明细轻松核账 卖家通过妙手插件采集Temu卖家后台结算数据后，系统将自动获取平台收支详情，并基于上述六大维度生成相应的30+财务数据报表，报表中包含：退货面单费、发货面单费、违规扣款等容易被忽视的平台支出，让财务明细一览无余。 同时，还支持卖家自定义导入运费、广告成本、运营成本等多项成本费用进行统计，生成结果更可一键导出，满足不同Temu半托管卖家的运营需求。 03、各项成本费用精准分摊 妙手已支持根据不同支出项目灵活设置分摊费用逻辑，实现每笔费用的差异化分摊，从而精准核算不同业务场景下的支出，有效提升利润核算的精准度，告别糊涂账。 此外，为满足卖家统一查看多店铺销售状况的需求，妙手ERP新上线的【销售分析】功能实现了：一屏集成展示Temu半托管多站点、多店铺实时销售状况，帮助卖家轻松掌握全局。 04、全面分析店铺销售状况 妙手每隔30分钟自动获取卖家后台订单详情，并以销量、销售额、预计收入等关键指标，实时呈现多店铺今日销售状况，方便卖家了解各店出单趋势。 不仅如此，妙手还精准同步Temu卖家后台店铺品质分，并通过四个分值段展示（分值越低，表明售后问题及负面评价越多），助力卖家深入洞察产品品质，从而及时制定优化策略，有效降低售后退款率。 需要注意的是，使用该功能前，同样需先通过妙手采集插件获取Temu后台结算数据。除了目前以店铺维度分析销售状况，妙手正在加急开发基于【产品】角度的销售分析功能，不日后将上线和大家见面，各位敬请期待。 以上，就是关于如何核算Temu半托管店铺利润，妙手给大家分享的运营指南。未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

出单，可以说是所有TikTok小店卖家的共同诉求，但很多TikTok Shop卖家会发现，吭哧吭哧整来了TikTok东南亚本土店，认真分析选品，大量上货，结果发现月出0单！严重打击自己做TikTok Shop的积极性。 不是说TikTok东南亚本土店流量大吗？选品也没什么问题，为什么自己的本土店却没曝光、不出单呢？ 一、没曝光、不出单的原因 想追溯原因，首先需要了解 TikTok小店自然流的来源及推流逻辑。TikTok小店的流量来源主要有4大模块，分别是商品卡流量、自运营流量、达人流量以及投流流量，但很多TikTok小店卖家除了商品上架和发发短视频外，就没有其他操作，其店铺的流量就只有商品卡流量以及自运营流量两个自然流的渠道。 1.商品卡流量 商品卡流量是用户通过TikTok搜索关键词、平台推荐、活动专区等渠道看到商品卡片后产生的流量，是新店获取自然流量的关键入口。但不论是哪个渠道，平台优先推荐信息完整、关键词匹配、点击与转化潜力高的商品。 图源：TikTok Shop 2.自运营流量 自运营流量，即短视频流量和直播流量，也是TikTok卖家免费获取流量的渠道之一。卖家通过自己的TikTok账号带货视频和直播，通过系统推荐也可以给小店带来曝光流量，自运营流量的高低取决于账号权重、内容质量、内容标签、用户互动数据等因素。 因此，对做TikTok小店纯靠自然流的卖家来说，没曝光、曝光低的原因可归结为：商品卡流量基础薄弱和自运营内容低效双短板，形成流量增长瓶颈，商品也就无法产生转化。 二、引流技巧 想要出单，首先就需要解决上述两大短板： 一）商品卡流量基础薄弱 商品卡作为自然流的核心入口，其表现直接决定了商品曝光，店铺权重低及优化不足就会导致商品卡流量基础薄弱，使得商品在TikTok小店自然流竞争中处于劣势。想要提升就需要从商品卡优化和店铺权重两个方向进行优化。 1.商品卡优化 商品卡流量入口主要源自三方面：“搜索+推荐+活动”。 1）搜索流量 顾名思义就是用户通过搜索关键词后，商品展现在搜索结果中的流量，这一流量的获取高度依赖商品标题与关键词的精准匹配。 图源：雨果跨境 想提高搜索流量需要做好标题优化。一个优质的标题需要简洁且精准匹配用户的搜索习惯，即需要精准匹配关键词并进行适当的排列组合，让消费者更容易搜到商品，标题关键词的排列，可以参考大卖公式： 【品牌词（如有）+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】 关键词拿捏不准的，可以通过TikTok后台的“关键词榜单”工具查找，并采纳平台推荐词，可有效提升曝光。对于多店铺卖家，可以通过EasyBoss ERP的TikTok产品内容诊断功能一个界面获取多店铺商品的平台推荐词，提高关键词的精准度和提升流量。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击链接跳转注册：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle 除此之外，也可以查看EasyBoss“TikTok热销”，筛选相应市场的热销产品，直接参考这些爆品/增长新品的命名方式。 图源：EasyBoss 2）推荐流量 平台根据用户浏览历史、加购偏好，为用户做兴趣标签，再依据用户标签推荐符合标签的商品，这部分的流量占比约80%。想要提高被推荐的概率，商品卡的点击是关键。而影响点击的关键就在于商品卡的图片。 对于不懂设计的卖家来说，首图也是以参考同站点热销竞品的首图风格为主，但不建议直接搬运，可以使用EasyBoss内嵌的作图工具，进行图片背景置换、模特换脸、场景置换等操作，打出差异化，也能在一定程度上规避侵权问题。 图源：EasyBoss AI换背景功能 3）活动流量 活动流量即商品参加活动后，商品卡会获取平台专属曝光入口以及标签，有专属活动标签的产品也能相应的提升转化。活动期间，商品卡活动流量占比可能高达50%。 图源：TikTok Shop 想要提升商品卡活动流量，就需要保证店铺评分，积极提报平台活动。 2.店铺权重提升 TikTok小店店铺权重的提升需从多维度优化运营策略。首先，确保店铺基础信息完整度超90%，同时维护好店铺评分（4.7+）与订单履约率（准时发货率＞95%），这些指标是权重的基础，其次，上述的商品卡优化和提报活动等操作。 图源：TikTok Shop卖家大学 还有非常重要的是，需要规避违规操作（如虚假交易、侵权等），保持稳定的网络环境，避免因账号异常导致权重下降。通过“基础优化+流量运营+合规经营”的组合策略，可系统性提升店铺权重，增强自然流量获取能力。 二）自运营流量提升 自运营流量（短视频与直播流量）的提升需聚焦内容质量、账号活跃度与用户互动，通过优化创作逻辑与运营策略激活算法推荐。 1.内容质量优化 短视频内容方面，应规避纯商品展示，除了以 “痛点解决方案+场景化叙事”提升代入感外，还可以用脚本和镜头语言打造丰富且差异化的内容，另外，需要注意控制视频时长，抓住黄金三秒用直白语言、悬念或冲突点吸引用户以提高完播率，并通过精准选择标签组合扩大曝光范围。 图源：TikTok Shop 与此同时，卖家还应做到坚持发布内容保持账号活跃度，不断优化内容输出高质量原创视频。 直播方面，需固定每周多少场次、每场≥2小时的频率，借助预告和粉丝群蓄水，设计“阶梯式福利”延长用户停留，同时高频引导互动并优化商品讲解节奏，强化转化引导。 2.积极互动 此外，回答评论区的问题，解答用户的疑惑，积极与用户进行互动，不仅可以提升视频内容推荐、直播间推荐，也有助于提升账号权重，获得更多流量。 图源：TikTok Shop 三、转化率提升 解决了自然流曝光的问题，若转化环节存在问题，仍会导致不出单，因此，还需要对商品详情进行优化，主要的优化方向可以分为几个点：价格、描述、评论、运费、活动。 1.价格 许多新手卖家常直接参照同类爆品定价，但对新店而言，这个方法可行性较低。从消费者视角考量，面对成熟爆款与新店新品，多数人更倾向选择前者，因此对标的店铺不应局限于头部爆款，而应聚焦同为新品、处于销量冲刺阶段的竞品，还可参考同站点其他平台的同个生命周期的竞品。 图源：EasyBoss 而且，在当前市场环境下，新店若想提升转化，需在价格竞争中展现优势，通过更具竞争力的定价策略提高出单概率。当然，前期需做好利润权衡，若定价低于成本线导致亏损，则不建议盲目冲量。 2.描述 描述不仅仅是文案，也包含了除了首图之外的图片。用以图搜图的形式在国内电商平台查找基本相同的爆款产品，这些产品的图片和详情描述、痛点解决方面一般都做得比较全面，可参考他们的逻辑来优化。 但还是尽量参考逻辑自己去制作，比如复制参考描述的关键词，再通过EasyBoss的AI生成描述进行撰写、润色。 图源：EasyBoss 3.评论 商品评论会影响下单决策，但新品一般没有评论，因此建议前期可以稍微找几个达人寄样留评。另外，如果出的单没有评论反馈，可以通过AskChat爱商聊的评价回访功能，自动私信客户用优惠券邀评。 图源：AskChat爱商聊 4.运费 如果商品下单后还需要运费，会让消费者心理产生落差，非常影响转化。因此，TikTok店铺应积极报名免运计划，通过设置满额包邮门槛，不仅能提升用户体验、促进转化，也有助于刺激店铺整体动销。但前提仍旧是保证店铺整体不会亏本，或者让利的程度在心理可接受的范围内。 5.活动 除平台活动，卖家还可以通过店铺的营销工具，如产品折扣、限时秒杀、优惠券等，进行自主促销提升流量与转化。多店铺卖家可在EasyBoss中高效设置，并自动延续，持续提升店铺产品转化。 图源：EasyBoss 其次，可考虑为促销产品增加营销水印，使其更具吸引力，以刺激更多用户点击并增加浏览量。 EasyBoss的营销水印可帮助卖家快速为参与活动的产品批量添加营销水印标签，并支持智能价格标签、随活动时间投放及下线，助力高效营销。 图源：EasyBoss 以上，就是TikTok低成本引流以及提高订单转化的几个技巧。不过，由于自然流商品缺少达人背书，用户决策成本高，转化率远低于有背书的商品，除了上述技巧，卖家还可以拓展达人合作与小额投流等渠道，避免依赖单一流量渠道，影响业务的发展。 - END - 已经在运营或者是有意向入局东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBossERP，现已接入Shopee、TikTokShop、Lazada、Tokopedia、Akulaku等东南亚本土电商平台官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击链接注册使用：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！

跨境电商市场竞争日趋激烈，单一产品销售策略已无法满足多元化的市场需求。组合销售，作为一种创新的营销模式，巧妙地将多个产品打造成极具吸引力的“CP”组合，不仅深度优化了消费者购物体验，更能有效提升卖家销量和利润，实现销售业绩与客户满意度的双赢。 以Shopee马来西亚站为例，某卖家将碗、盘、杯、勺组合成套装进行售卖，累计成功售出52.33万单，可见组合销售策略的强大出单能力。 数据来源：妙手Shopee热销榜 然而，商品组合销售绝非只是简单的产品堆砌，卖家若想借此提升销量，必须警惕四大雷区，否则不仅无法提升销量，更有可能造成不必要的损失。 雷区一：盲目组合，忽视关联性 商品组合销售的核心，在于精准洞察并满足消费者在特定场景下的购物需求，若卖家盲目组合，将无法激发消费者购买欲望。想要成功实施组合销售策略，在产品选择上应遵循以下法则： 01、季节性组合调整法则 结合目标市场的节日文化或人群特征，及时调整主题相关组合品，实现精准营销。 例如，在即将到来的儿童节与父亲节，推出契合节日氛围的文具组合套装、亲子服饰套装等，利用节日热点灵活调整商品组合，从而有效提升产品曝光和销量。 02、互补产品组合法则 将具有强关联性的产品组合打包售卖，通过这些产品的功能互补，为消费者提供更便捷的“一站式购物体验”，加速下单。 例如，滑板车搭配头盔、护具，或移动电源搭配无线充电器和收纳包等。 03、捆绑定价策略法则 将引流款（低毛利产品）+利润款（高附加值产品）组合捆绑售卖，利用引流款的吸引力带动其他产品销售，从而提高整体销售额和利润率。例如，以低价保温杯（引流款）吸引用户，再推荐高价保冷箱（利润款），通过强化品牌场景联想（户外保冷）提升连带率。 对于计划推行产品组合销售的卖家而言，可参照上述法则仔细排查产品间的关联性。 雷区二：库存管理不善，导致超卖或滞销 跨境电商物流周期长，库存管理问题会被显著放大。尤其对于TikTok Shop、Temu、Lazada、Shopee等平台的半托管或者本土店卖家来说，需要提前在海外仓备货，如因库存管理不当，极易造成超卖或滞销风险。 如何规避？使用妙手ERP新上线的第三方仓库组合品库存同步功能，即可轻松搞定！ 卖家在妙手仓库-【商品管理】中创建组合品，并与店铺在售组合品进行SKU规格映射后，即可通过第三方仓库【组合品】功能，将组合品中各子商品关联第三方SKU库存。 关联完成后，组合品各子商品的第三方仓库库存将自动同步至店铺组合品中，帮助大家实时监控库存动态，有效预防超卖和滞销。 不仅如此，妙手还可结合店铺销量、备货天数、库存现状等多个维度综合评估，精准计算出具体备货数量，助力卖家科学备货，进而强化供应链优势。 雷区三：定价策略不合理，缺乏吸引力 卖家在制定组合品的定价策略时，如果只是简单地将各个产品价格相加，则无法吸引消费者下单；若优惠力度过大，又容易压缩整体利润空间造成亏损，怎么解决？ 建议卖家借助妙手定价模板功能，制定差异化的定价策略。妙手能够根据不同平台、站点和店铺类型，智能生成相应的定价模板，帮助卖家科学定价，有效预防亏损风险。 图源：妙手TikTok Shop泰国跨境店定价模板创建页面 妙手定价模板全面覆盖跨境卖家可能产生的各项成本支出，包括运费、关税、平台佣金、提现手续费等；并灵活提供三种利润方式进行计算，满足不同卖家需求。 卖家根据自身情况进行设置后，可直接输入采购金额进行试算，确保无误再保存模板，后续其他产品可直接引用，无需二次计算，提升效率的同时，保证生成结果的准确性。 图源：妙手TikTok采集箱产品引用定价模板批量改价页面 雷区四：忽视营销推广，酒香也怕巷子深 如果仅仅只是将组合产品上架到店铺还远远不够，若缺乏有效的营销推广方案，产品难以获得流量曝光，销售转化更是难上加难。 TikTok Shop、Shopee、Lazada、Ozon等平台的卖家，可以通过妙手高效创建及管理多店营销活动，借助平台资源提升组合产品曝光度，从而促进消费者购买，实现销量增长。 妙手支持多平台创建及管理店铺营销活动 以上，就是关于如何通过商品组合销售策略提升店铺销量，妙手给大家分享的运营指南。未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

重磅消息！TikTok Shop日本站目前已正式开放入驻，为帮助卖家抢占市场先机，妙手ERP重磅接入TikTok Shop日本跨境及本土店，并提供：批量采集、高效刊登、订单处理、仓储管理、物流采购、财务报表等店铺运营全流程解决方案，助力卖家高效掘金日本市场。 一、TikTok Shop上线日本站，跨境卖家迎来新机遇 日本市场正展现出强大的增长潜力，据权威数据调研机构Statista预测：日本电商产业规模预计将在2025年突破1905.3亿美元，至2029年更将以8.05%的年均复合增长率持续扩张，届时市场规模有望逼近2597亿美元，稳居全球第三大电商市场地位。 图源：Statista 得益于如此得天独厚的市场基础，TikTok自2017年在日本上线以来，用户量增长迅速。目前，TikTok日本月活跃用户数已突破2000万，稳居社交应用双榜榜首。 更重要的是，TikTok日本用户群体还呈现出显著的年轻化特征，18-34岁用户占比超60%，并且消费意愿强烈，这一系列利好条件，都为TikTok Shop日本站上线提供了强有力的支撑。 图源：外网 因此，卖家朋友应把握住机遇，尽早布局抢占市场先机。不过据妙手了解，并非所有卖家都可入驻，首批邀约仅面向以下几类符合条件的商家： 01、亚马逊日本站商家 经营时间 ≥3个月 店铺评价分 ≥3.5 02、乐天日本站商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4 03、日本其他第三方电商平台商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4分 或 好评率 ≥90% 04、TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4 符合上述条件的卖家朋友，可在TikTok Shop卖家中心提交资料申请入驻。 三、妙手接入TikTok Shop日本站，助力卖家抢占市场先机 为助力卖家朋友高效掘金日本市场，妙手ERP在TikTok Shop上线日本站的第一时间，重磅接入跨境及本土店，并提供店铺运营一站式服务，具体包括： 01、多店铺数据一键搬家 对于TikTok Shop多站点、多店铺的卖家来说，妙手支持店铺数据一键搬家，快速将其他站点店铺产品一键复制到日本站，减少繁琐的人工操作，快速提升运营效率。 02、100+货源平台快速采集 妙手支持关键词、链接、插件等多种方式，快速采集100+货源平台产品到店铺，平台覆盖亚马逊、Temu、Qoo10趣天等日本主流电商平台，保证商品符合当地消费者喜好。同时，妙手也链接了日本当地优质的货盘资源，全方位解决TikTok Shop日本站卖家货源烦恼。 03、批量优化产品高效刊登 采集完成后，妙手支持批量选择类目、自动SKU规格映射、AI智能生成优质Listing、图文翻译、违禁词检测等操作，帮助卖家打造高质量产品信息，有效提升竞争优势。 产品优化完成后，即可批量发布到TikTok Shop日本本土店，1分钟轻松上架100个产品。 04、聚合多店铺订单集成处理 妙手支持卖家集成处理TikTok Shop日本多店订单，并可实现全流程进度管控，帮助卖家提升订单处理效率，彻底杜绝因履约超时导致的平台处罚。 其功能服务包括：批量申请运单号、打印拣货单/配货单、选择物流等；对于在日本当地备货的卖家，妙手也支持调用第三方库存发货，发货效率直线上升。 05、精准仓储管理防止超卖 卖家在妙手关联自营仓或第三方仓库后，即可实现智能监控及提醒，当TikTok Shop店铺订单发出，系统自动扣减库存，方便卖家掌握库存现状。 同时，妙手还会自动整合销量及库存等维度，精准生成采购/备货建议，帮助卖家精准备货，有效预防超卖或滞销情况的发生。 06、多维度数据报表洞察店铺运营状况 妙手基于店铺、订单、产品、销量、成本、利润、回款等数据，为TikTok Shop卖家生成了多维度财务数据报表，直观展示店铺运营状况，实现精细化运营。 以上，就是此次妙手为TikTok Shop日本站卖家提供的相关功能说明，更多功能详情，卖家朋友可前往官网了解。未来，妙手ERP会紧跟平台动向，第一时间接入当下热门的跨境电商平台及新站点，以店铺运营痛点为导向，开发更多简单、易用的功能，帮助卖家朋友高效出海。

在全球电商版图中，TikTok Shop正以势如破竹之势，开辟出一片充满无限可能的新蓝海，其迅猛的发展势头令无数跨境卖家为之侧目： 01、增长规模 截至2025年4月，TikTok全球月活跃用户已突破20亿大关，其中北美市场稳定在1.7亿月活用户，东南亚、拉美等新兴市场下载量年增速超300%，市场表现强劲。 02、用户粘性 用户日均使用时长超90分钟以上，并已形成完整的“内容浏览-兴趣激发-即时购买”消费闭环，用户转化率持续提升。 03、消费潜力 相较于国内抖音电商18%以上的渗透率，TikTok Shop当前渗透率仅为3%-5%，正处于爆发式增长的前夜，未来发展空间极为广阔。 这一系列耀眼的市场表现，为品牌出海开辟了前所未有的机遇。然而，机遇与挑战并存，卖家若想在平台中脱颖而出，制定选品策略至关重要，它直接关乎70%的成败。 为此，妙手给大家整理了这份完整版TikTok Shop选品攻略，帮助大家精准挖掘平台爆款，有效提升竞争优势。 一、TikTok小店选品思路是什么？ 正确的选品思路应先考虑如何在平台生存，再寻求稳定增长。基于此，选品策略可细分为三个阶段：前期借鉴同行，中期选择热门产品，后期打造差异化产品。 前期：借鉴同行 前期切勿盲目创新，卖家可以借鉴同品类优秀卖家的成功经验，选择其热销同款进行上架，这是前期快速打开局面并积累销量的有效方法。 中期：紧跟热点选品 选品时卖家还应密切关注热点事件、新兴潮流、应季及节日用品，这些产品自然搜索热度高，易获TikTok商城商品卡推流，并能激发用户跟风购买。 后期：差异化选品 在深耕类目并积累一定的运营经验后，卖家便可在爆品的基础上进行卖点升级或款式创新，以增强竞争力。这不仅能开拓新市场，还能避免因同品类产品过多而引发价格战。 明确选品思路后，接下来就是实操环节。 二、TikTok Shop卖家如何精准选品？ TikTok Shop卖家如何才能高效选品不踩坑？通过以下几种方法，大家可以精准掌握平台爆款，让你在选品路上事半功倍。 01、TikTok Shop数据罗盘 卖家朋友可登录TikTok Shop卖家中心后台后，点击数据罗盘-商品卡片-热门，查看同站点热门商品榜单，为选品提供参考依据。 02、妙手TikTok热销功能 TikTok Shop卖家中心后台一次只能查看单个站点的热销数据，多站点卖家若想查看其他站点数据，则需要来回切换店铺才可查看，操作十分繁琐。 妙手可集成查看东南亚、美区及欧区多个站点的【热销品】及【热推品】榜单，并支持根据类目、价格、销量、带货视频销量、直播销量/场次等多个维度一键筛选，快速定位目标产品。 更重要的是，榜单上的热销品信息展示更全面，不仅包含产品排名、信息、定价；还展示了销量、GMV、带货量、佣金率等10+关键数据，热销品市场表现一目了然。 同时，心仪的产品可直接批量采集上货到店铺；也支持1688、淘宝跨境找同款，方便卖家后续采购，实现选品、上货、采购发货一站式运营。 03、参考其他平台主流热销品 卖家还可调研其他主流平台的热销品，并与TikTok Shop现有商品进行多维对比。通过分析各平台Top 100商品的重合度，尤其是关注重合率低于30%的蓝海品类，从而寻找差异化选品机会。 借助妙手，卖家朋友可以轻松获取Shopee、Temu、Lazada等平台热销品数据，帮助大家了解市场需求和竞争态势，为TikTok Shop选品提供有力支持。 04、追踪社交平台当下热点 此外，卖家还可通过Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等社交平台，实时追踪当下热门话题和标签，深入洞察全球消费趋势，为选品决策提供实时且精准的市场依据。 以上，就是关于TikTok Shop卖家如何选品，妙手给大家分享的运营指南。未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

据悉，7月中旬起，TikTok Shop平台将全面调整广告投放策略，逐步下线原有的手动广告产品（统称ROI 1，包括 LSA、VSA、PSA等），转向GMV Max自动化投放。 为帮助卖家顺利完成过渡，妙手ERP在平台开放接口的第一时间，率先接入GMV Max广告，并支持同一页面创建和管理TikTok Shop多店GMV Max广告活动，赋能卖家实现高效运营。 一、政策倒计时：TikTok Shop全面转向GMV Max广告的核心挑战 据了解，TikTok Shop此次调整范围覆盖美国、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等多个站点。同时，妙手还了解到，调整分为两个阶段： 第一阶段：7月15日起 7月15日开始逐步生效下线手动广告产品，如LSA（直播购物广告）、VSA（视频购物广告）和PSA（产品展示广告）等，只能选择GMV Max广告。并且，投放只能选择单一代理机构合作。 第二阶段：9月1日起 所有店铺全面下线手动广告产品，仅保留GMV Max作为唯一的广告产品。在此之前，所有店铺必须完成GMV Max广告的切换，并同样只能通过单一代理机构合作投放。 也就是说，在9月1日之后，上述站点所有TikTok Shop店铺将被强制迁移至GMV Max广告体系，并需使用指定代理机构完成投放。 这一变革背后，是TikTok Shop推动“效率优先、简化运营”的全球战略升级。对卖家来说，如何迅速掌握并应用新的广告投放逻辑，将成为维系市场竞争力的关键。 二、GMV Max广告机制解析：对卖家有哪些影响？ GMV Max是TikTok Shop官方推出的一款高自动化投放产品，旨在提升广告投放效率和销售转化率，其目标在于最大化商品交易总额（GMV），依托智能出价实现高效投放。 与ROI 1不同，GMV Max打通了付费与自然流量，以全域流量协同优化，驱动店铺整体GMV增长。其ROI计算逻辑为“总成交额/广告支出”，而非传统广告仅关注直接销售转化。 GMV Max分为商品推广和直播推广两种类型，其核心在于让广告投放更精准，对卖家而言，主要优势体下在以下三点： 01、简化操作流程 卖家创建GMV Max计划时，只需设定预算与期望的ROI目标，系统便能自动整合全店产品相对应的创意素材，并完成广告结构的搭建，极大减少了人工操作的复杂度。 02、提升投放效率 GMV Max通过AI算法自动优化广告投放（包括受众定位、创意选择和竞价策略），可覆盖全域流量（视频信息流、商品页、搜索页等版位），扩大潜在用户触达范围，提升投放效率。 03、节省人力成本 GMV Max强大的自动化功能，能显著减少卖家在广告投放上花费的时间和人力，使其能更专注于产品创新和内容创作，从而提升整体竞争力。 但与此同时，也带来了一些不容忽视的挑战。 一方面，GMV Max将广告优化主导权交给了平台，卖家手动调整灵活性降低，若产品本身缺乏竞争力或素材质量差，可能导致投放效果大打折扣。另一方面，老店铺使用GMV Max 广告需要一定的冷启动期，若未能提前启动投放测试并为系统学习预留充足时间，初期可能出现广告效果不稳定、转化率偏低等问题。 为帮助TikTok Shop卖家适应并掌握新的广告投放方式，妙手ERP接入GMV Max广告，赋能卖家实现高效运营。 三、妙手ERP接入GMV Max广告，助力卖家高效管理多店广告活动 作为业内率先与TikTok Shop GMV Max广告完成对接的ERP系统，妙手通过以下四大亮点功能，大幅简化卖家操作流程，全面提升广告投放效率。 01、一站式创建及管理多店广告活动 对于同时运营多个站点及店铺的TikTok Shop卖家而言，过去无论是创建还是管理GMV Max广告活动，都需要在卖家中心频繁切换店铺操作，过程十分繁琐，还容易出错。 现在借助妙手，即可一站式创建及管理多店GMV Max广告活动。不仅支持同一页面集成创建，后续也支持编辑、删除和修改广告活动状态等操作，大幅减少人力及时间成本。 02、灵活选择不同广告类型 妙手已全面接入GMV Max产品与直播两种广告类型，卖家可根据自身业务状况和目标，灵活选择并创建不同类型的广告活动，从而更好地满足多样化的经营需求。 03、精细制定广告投放计划 在创建GMV Max广告活动时，妙手通过对接卖家中心后台数据，可智能推荐广告计划的日预算以及预期最佳ROI值，帮助卖家更准确地预估活动效果，精准投放。 同时，针对产品广告活动，妙手可一键查询店铺商品是否支持参与活动，不支持投放的产品系统自动进行标记，让您的广告计划制定过程更加清晰、高效，轻松实现精细化运营。 04、GMV Max广告数据报表即将上线 此外，妙手正在加急开发GMV Max数据报表功能。功能上线后，不仅支持卖家集成查看广告投放数据，还支持多维度精准追踪投放效果，目前功能正加紧推进中，各位敬请期待！ 以上，就是妙手上线TikTok Shop GMV Max广告的相关功能说明。未来，妙手会持续紧跟平台动向，并以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

Shopee本土店的卖家们，你们是否遇到过这样的困境：商品详情页反复优化，但流量还是迟迟不见增长？别着急，问题可能出在未注意平台规则细节，导致店铺被限流或降权。EasyBoss ERP这就为大家提供一份实用的“流量自救指南”，帮助大家解决限流难题。 一、Shopee店铺流量杀手 店铺没流量，除了关键词不精准、产品图不吸引人以及没开广告等原因外，还可能是店铺罚分以及店铺评分低导致的隐性限流： 01. 店铺罚分（店铺绩效） 根据Shopee平台的规定，为了给卖家创造良好的购物体验，对每一位卖家都采取了罚分制度，即每个卖家初始分为0，在产品上架规范、订单表现、客户服务、欺诈行为和不公平竞争等几大模块中的十几个指标设定目标（查看下表），如果卖家出现违规/不达标行为，就会被系统自动罚分。 图源：Shopee东南亚本土店计分项目，EasyBoss整理 一旦罚分，卖家只能对已产生的罚分进行申诉，无法加分，平台会每周评估卖家表现并于每周一更新数据。此外，累计的分数越多，对应的惩罚也会越多，包括禁止提报平台活动、商品限流、商品上架受限，甚至冻结账号等。 图源：Shopee越南罚分处罚事项 （本土站点的处罚都较为相似） 不过庆幸的是，Shopee罚分会在每个季度（一月、四月、七月、十月）的第一个星期一归零，而且权益惩罚会在当周起的28天后解除。 除了严重违规行为导致账号冻结外，平台还是给予了卖家优化的空间，卖家可根据罚分的不同指标进行优化，争取下一个计分周期内不被罚分，且持续至权益恢复的周期。 图源：Shopee越南 02.店铺评分 除了计分规则，店铺评分会直接展示在店铺主页，也是影响店铺流量的一大关键因素。根据平台统计，95% 的消费者在购买决策时会参考商品评价和店铺评分，评分较低的店铺，其转化率可能会降低20%至30%。 图源：Shopee台湾 此外，根据平台的算法，店铺评分会影响到产品的搜索排名和自然流量分配，长期低分可能导致店铺被隐形降权，从而使产品在搜索结果中的展示位置大幅后移。 店铺评分是所有商品评分的平均值，计算公式如下： 图源：Shopee 例如，某店铺的店铺评价如下图。其中，1个1星的差评是因物流问题导致的低评分，1个2星评价被系统判定为疑似刷单评价，因此不计入店铺评价的计算。由下图可得，该店铺的店铺评价数量共计427个，评价总分为2109分；则该店铺的评价分数为4.9分（四舍五入）。 图源：Shopee 可以看出，店铺评分主要受到商品评价的影响，根据Shopee的规定，系统会商品评价拆分为产品品质、卖家服务、物流服务评分，买家可逐个打分。不过，当买家因为物流问题打低评价，则该评价分数不计入产品/店铺评分。 因此，卖家可注意每个商品的产品品质和卖家服务两大环节，也可以看出，如果店铺绩效部分没有做好，也会影响到店铺评分。 二、流量维护策略 从上文的罚分规则和店铺评价计算公式中，可以了解到，想要不被扣分以及维持店铺评分，除了主观上不做欺诈行为（滥用行为）、不正当竞争、售假，还需要在产品与Listing质量、订单履约、客服接待以及店铺运营监控等环节做改善。 01.提升产品质量与Listing规范 商品质量是店铺评分的核心影响因素，需从选品到描述全链路把控。选品阶段除了规避平台及站点禁售的产品外，还需要注意一些有条件上架的商品。此外，还建议结合用户评价中的高频关键词（如“易损坏”“尺寸不符”）针对性优化产品细节或更换供应商。 货源质量把控的同时，在上架商品时还需要注意以下几点： 填写详细的产品信息，确保描述与产品相符，例如产品的产地、功能、监管批准等； 不滥用品牌信息，使用货盘或采集商品信息的卖家，可以在产品采集前在EasyBoss的采集设置中设定过滤条件，规避带品牌的产品以及相关的品牌词。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击右侧文字跳转注册：EasyBoss ERP——东南亚本土电商专属ERP 丰富产品图片，上传多角度、高清晰度的商品图片，便于卖家了解产品； 明码标价且不刻意抬高原价，在新品上架前就需要注意店铺的定价策略，控制产品定价，使用EasyBoss ERP定价模板这样的功能快速计算折前价，避免因虚假折扣引发扣分。 图源：EasyBoss 规避重复刊登，采集产品后需要对产品图片、标题、描述进行修改，产品数量大的卖家可通过ERP进行批量编辑的操作，提高效率。发布产品时可通过ERP的重复发布检测，规避新发布的产品和卖家名下的其它店铺的产品重复。 图源：EasyBoss 02.提高订单表现 在Shopee计分规则中，订单表现被拆分为订单未完成率（NFR）和延迟出货率（LSR）两个核心指标： 订单未完成率（NFR）：指过去7天，因卖家过错、发货超出平台限制备货时长（DTS）导致取消和退货退款的订单占比，常见的卖家主动取消订单的原因主要是库存不足、定价亏损这两个原因。 延迟出货率（LSR）：指过去7天，延迟出货的订单数占比。导致延迟出货的原因主要有库存不足、订单处理/拣货打包效率低。 因此想要降低订单未完成率和延迟出货率，卖家则需要精准管控库存数据、管控店铺的产品价格以及提高订单处理、打包发货效率。 1）库存管理 在库存管理环节，人力统计非常容易出错，因此，精准库存管理需要依托数字化工具实现全链路监控，通过EasyBoss则可以实现进销存数据的自动统计，还支持多店铺同步库存，避免超卖。另外，使用EasyBoss的库存盘点功能，定期核查商品库存，还能避免库存不足导致订单取消和延迟出货。 图源：EasyBoss 2）精准定价 在价格设置方面，卖家要先了解市场需求、竞品价格和平台规则，结合自己的供应链优势，同时必须算清成本（进货、物流、平台费用、货盘、仓储、人力等），确保制定合理的价格体系、让产品定价既能赚钱又有竞争力。 为了避免定价失误导致的亏损，可在产品上架前使用EasyBoss的定价预警功能，对低于利润阈值的产品进行预警或拦截，避免因亏损被迫取消订单，降低订单未完成率。 图源：EasyBoss 3）提升订单处理、发货效率 提升店铺订单处理和发货效率的核心在于流程优化与工具辅助：通过如EasyBoss 这样的店铺运营管理工具，实现发货时效提醒，批量处理订单、批量打印物流单、自动同步物流信息及实时更新库存避免超卖，减少订单处理和库存统计过程中的重复性操作。 图源：EasyBoss 此外，在Shopee越南本土店，在订单，新的包装规范除了要求按要求包装外，还需要对包装进行拍照，且Shopee越南和菲律宾都要求订单物品不要错误/缺失，不满足规范的卖家会被罚分。 因此，卖家在发货时，可通过EasyBoss的扫描验货二次确认打包的商品是否有错漏，再使用PDA扫描作业的拍照功能自动保存包装照片，避免店铺在这两项指标被平台罚分。而其它站点使用这些功能，也能规避错发、漏发导致的差评。 图源：EasyBoss 03.强化客服响应与差评修复 在客户服务环节，除了注意文明用语外，还需要注意的是客服的响应速度，建议在AskChat爱商聊智能客服系统中设置快捷回复，覆盖常见问题，后续在对话中一键引用，既保障响应速度，还能避免卖家因得到回应取消订单。 图源：AskChat爱商聊 感兴趣的卖家，可以点击左侧文字跳转注册：AskChat爱商聊——多平台多店铺智能客服系统 对于已产生的差评，卖家可及时联系买家，通过补偿小额优惠券或补发赠品争取修改评价。如果无法修改，可通过回复差评例如“感谢您分享真实感受帮助我们改进”，来挽回其他买家对店铺的预期。 若卖家遇到人力不足，无法及时回评的情况，可通过AskChat爱商聊的评价回访功能来关怀差评，提高店铺权重。 图源：AskChat爱商聊 04.动态维护店铺健康指标 但是，Shopee本土每个站点的罚分指标有一些细微的差别，建议卖家通过卖家中心进行查询。 对于Shopee多站点多店铺运营的卖家们，如果觉得每天检查店铺评分及店铺健康状态耗时耗力，但又担心店铺被罚分，可直接使用EasyBoss的店铺健康功能，只需授权Shopee本土店到EasyBoss，即可免费监控到所有Shopee不同站点下的罚分指标以及待改善指标，一个页面掌控不同指标变化。 图源：EasyBoss 以上就是关于限流自救的5个执行策略。但店铺的计分及评分管理是一项长期、系统性的工程，需要卖家们持续关注，持续优化，才能为店铺带来长期的流量增长。 - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店、台湾本土店以及3PF PFF店铺卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，可为Shopee卖家们提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、营销管理、订单管理、实时数据报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击右侧文字跳转注册：EasyBoss ERP——东南亚本土电商专属ERP 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单额度，满足大部分卖家需求。

随着跨境电商来到3.0时代，供应链管理效能已成为跨境电商企业制胜的关键要素。海外仓储作为跨境供应链的战略枢纽，其管理复杂度正持续升级。竞争加剧、用地用人成本提升、多平台订单碎片化趋势显著、库存周转压力与日剧增等问题，正倒逼行业从 “粗放式运营” 向 “精细化管理” 转型。 为推动跨境电商卖家与海外仓的高效协同，加速企业实现仓储管理数智化升级，妙手团队依托十多年行业经验，精心研发了TOPWMS全球海外仓储管理系统，全面赋能海外仓服务商及跨境企业海外仓，为中国品牌全球化发展提供强劲动能。 一、覆盖海外仓全场景流程功能 TOPWMS是专为东南亚、欧美等地区海外仓储客户量身打造的仓储管理系统，旨在满足跨境电商多品类、多模式、多地域的复杂仓储需求，系统深度覆盖海外仓储管理业务全流程： 高效出入库管理：包括备货入库、一件代发、退货入库、订单拉取等全链路操作，确保商品高效流转。 智能库内作业：提供波次策略优化订单拣选路径，大幅提升发货效率与准确性。 精细化仓储管理：支持按SKU、批次、库位、仓库多维度查询，库存数据与出入库操作实时同步，精准展示库存数量、库龄、体积及分布区域，库存状态一目了然。 全面的客户管理：实现对客户信息的集中管理，涵盖基础资料、业务往来记录、费用等信息，提供一键分配仓库，一键触达用户等功能，提升客户跟进的针对性和效率，摆脱零散表格管理、多设备沟通的困扰。 除了常见海外仓WMS的商品出入库、仓库管理、客户管理等常规功能外，TOPWMS更针对跨境电商海外仓储运营环节中的痛点与效率瓶颈，开发了多项特色功能： 01.完善的退货功能 为了满足跨境电商用户在退货环节的多元场景，TOPWMS的退货入库模块，通过 ”仓库端主动创建退货单+卖家端主动推送退货单+仓库端创建认领单” 模式，双向打通退货信息链路，实现数据实时互通、处理全程留痕，高效解决信息滞后问题，降低库存滞留成本，减少退件操作失误，降低损失。 02.自动提交订单 为了提高海外仓储的订单处理能力，TOPWMS的商家端支持自动提交订单，避免紧急订单、当日交付订单错过发货时效。 03.灵活出库设置 考虑到不同规模大小及业务的海外仓出库需求，TOPWMS支持简化订单出库流程，以灵活适配仓库业务节奏，提高商品出库效率。 04.客户分组管理 海外仓业务中，货主管理至关重要，精细化管理能帮助降本、增收及控险。为了帮助海外仓服务商实现精细化的客户管理，TOPWMS的客户管理模块增加了客户分组功能，一方面，仓内作业可根据客户的分组分配资源，降低订单处理及培训成本。另一方面海外仓销售可根据分组精准营销策略，刺激单量增长，另外，客户分组还可实现客户数据隔离，保障数据安全。 05.智能包材推荐 为解决海外仓耗材浪费严重、打包效率低下、物流计费误差等问题。在商品模块中，TOPWMS支持包材智能推荐，可根据包裹体积，自动为订单添加大小最合适的包材，打造跨境电商包材管理更优解。 06.可视化打包溯源 此外，TOPWMS本周将上线全流程录制打包视频功能，该功能支持自动按订单分隔存储打包视频，输入单号即可迅速检索对应视频。当发货纠纷发生时，视频证据链可实时追溯作业细节，直观证明仓库规范操作流程，有效规避错漏争议，让每一笔订单都有 “可视化背书”，大幅提升客户信任度与纠纷处理效率。 二、全链路集成 TOPWMS系统端口集成平台、海外仓、ERP、OMS、物流对接功能，已实现与Shopee/TikTok Shop/Lazada等主流电商平台、妙手ERP/EasyBoss ERP等主流ERP以及J&T/Shippo/ 邮差小马等主流物流商的无缝对接，且所有订单数据统一在系统中汇总保存。 暂未接入的物流、海外仓，TOPWMS仓库端用户可通过提交需求免费申请对接，技术团队将快速响应，满足多市场差异化物流、仓储需求，构建灵活高效的全球物流协同体系。 三、精细化财务管理 TOPWMS的财务模块支持自定义计费规则，可针对不同服务，匹配不同的计费方式，不仅支持按照SKU、商品标签、体积等维度进行计费，还支持结合多个维度进行计费，实现计费逻辑与实际运营需求的精准匹配。 且系统可根据商品的出入库变动及库龄自动统计消费明细，还支持实时、自动对账，及时发现账单异常，让财务核算流程更清晰高效，助力企业优化成本结构。 此外，在财务模块，TOPWMS创新性推出多资金账户功能，卖家店铺可轻松关联指定扣款账户，资金账户相互独立，实现资金严格隔离，杜绝混用风险，保障每笔资金流向清晰可溯。 四、操作界面简洁易用 TOPWMS 以 “零学习成本” 为设计目标，采用极简操作界面设计，通过场景化功能分区与交互优化，让不同角色用户快速上手，新员工30分钟即可掌握核心功能，现场作业效率提升40%。 五、深度本地化支持 为了便于用户在全球各地开展海外仓储业务，TOPWMS系统支持免费创建多地区仓储，系统支持多语言切换，便于用户在不同国家仓库员工使用熟悉的语言操作，降低培训成本，避免误解和错误的发生。 同时，TOPWMS系统支持多种货币进行财务结算，简化财务流程，提高准确性，增强用户的市场竞争力，实现全球化运营。 此外，在跨境仓储物流中，仓库常面临接收违规商品风险，且频繁查仓会打乱正常运营节奏，给仓库管理带来极大困扰。TOPWMS商品模块提供有力解决方案，支持仓库端对货主商品基本信息、重量尺寸、报关信息等进行全面审核，从源头规避接收违规商品，有效应对频繁查仓情况，保障仓库运营合规、高效，降低管理风险与成本。 六、高质量产品服务体系 TOPWMS团队为用户构建了高效的服务体系，通过专属VIP社群通道、极速响应、需求快速迭代三大核心优势，为VIP用户提供优于行业平均水平的服务：VIP客户均配备专属1V1对接群，由专业实施团队实时在线值守，群内产品相关问题实现 “即问即答”，问题解决效率提升3倍，基于市场变化与客户实际需求灵活调整开发优先级，让系统功能始终领先行业半步，助力海外仓服务商及跨境卖家在竞争中持续领跑。 七、高性价比订购方案 TOPWMS提供丰富且灵活的高性价比订购方案，满足不同仓储规模与业务需求，单笔订单单价低至0.02元，且各版本套餐使用时长均为2年，均具备不限子账号、不限仓库数量、专属客服、实施工程师免费培训等优质服务。 以上就是TOPWMS全球海外仓管理系统的相关功能介绍，想了解更多功能，可前往TOPWMS官网了解。 目前，TOPWMS正在对接更多主流电商平台及物流，助力卖家扩张全球电商市场，后续，TOPWMS还将持续迭代和优化功能及服务，助力企业降本增效，领跑全球市场。