2025年9月16日,中美双方正式就TikTok在美国的业务运营达成最终协议。该协议围绕数据安全治理与股权结构调整两大核心问题,给出了一个多方妥协但仍具深远影响的解决方案。根据协议内容,TikTok美国用户数据将由甲骨文继续托管,并设立联合监管与审计机制。在资本层面,字节跳动的持股比例降至19.9%,甲骨文与沃尔玛联合财团持股40%,美国私募基金持股30%,其余股份由国际投资者持有。
此外,TikTok美国将成立独立董事会,董事会中至少五名为美国公民,并设立政府观察员机制。字节跳动以十年期限授权算法使用,日常运营交由美方团队负责,中方保留对核心技术的合规审查权。这一安排既避免了TikTok美国业务被强制剥离,也初步回应了美国《PAFACA法案》对外资控股App的合规要求。
一、协议关键内容解析
1. 数据治理机制强化
所有美国用户数据将由甲骨文托管,并接受第三方审计与季度审查。这意味着数据本地化与透明度大幅提升,符合美国政府对数据安全的诉求。
2. 股权与控制权重构
字节跳动持股降至20%以下,美资总体持股比例超过80%,TikTok美国公司在治理结构上已符合“美资主导”特征。但通过算法授权与核心技术审查机制,中方仍保留一定影响力。
3. 运营与监督机制调整
日常运营由美方团队执行,董事会引入政府观察员。这表明TikTok在美国的运营将更贴近本地法规与文化环境,但也将受到更严格的政府监督。
二、对跨境卖家的影响分析
1. 业务稳定性提升,营销投入更可预期
此前TikTok在美国面临的不确定性大幅降低,卖家可更放心地布局TikTok Shop、短视频广告、网红合作等营销渠道。长期投入的ROI计算将更为清晰。
2. 数据合规要求进一步提高
卖家需密切关注用户数据的处理与存储规范,尤其是涉及跨境数据传输的场景。建议与合规服务商合作,确保业务符合美国相关法规。
3. 本土化运营成为关键
随着TikTok美国团队独立性的增强,其内容审核、推荐算法和商业政策可能会更贴近美国市场逻辑。卖家需加速本土化内容策略和供应链布局,以适应可能的变化。
4. 竞争格局可能重塑
沃尔玛作为持股方之一,预计将强化社交电商布局,TikTok电商生态或与线下零售进一步整合。中小卖家需警惕平台资源向品牌卖家倾斜的趋势,尽早建立差异化优势。
三、应对建议:卖家可采取的四大策略
1. 强化合规能力建设
建议与专业法律及数据合规团队合作,定期审查数据使用政策,避免因违规操作导致封号或法律风险。
2. 深化本土化运营
不仅是在内容创作层面,更应在选品、物流、客服等环节贴近美国用户习惯。可考虑与本地KOL、中小品牌合作,提升市场信任度。
3. 多渠道布局,降低依赖风险
尽管TikTok稳定性增强,但仍建议将流量与销售分散至Instagram Reels、YouTube Shorts、Amazon Live等平台,构建抗风险能力更强的渠道矩阵。
4. 关注TikTok电商新政策与资源倾斜
随着沃尔玛等实体的介入,TikTok可能会推出更多与传统零售结合的营销产品。卖家应保持敏感,争取早期红利。
结语
中美之间就TikTok达成的这项协议,不仅是一家公司的命运转折,更是全球互联网治理与跨境商业生态演变的重要节点。对跨境卖家而言,它既带来了稳定性和确定性,也提出了更高的合规与运营要求。唯有积极适应规则、加速本土化、构建多平台战略,才能在这一新格局中持续获益。
声明:本文仅代表作者观点,不构成任何投资或运营建议。市场有风险,决策需谨慎。
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