面对Ozon平台上的结算货币选择，不少中国卖家陷入了沉思：是选择熟悉的人民币，还是国际通用的美元？这个看似简单的选择，却直接影响着你的到账金额、汇率风险和财务流程。本文将全面解析两种货币的利弊，助大家做出最明智的决策。 一、Ozon结算货币的基本规则 在深入探讨前，我们首先需要了解Ozon平台关于结算货币的基本规则，这些规则直接影响着卖家的货币选择策略。 （1）注册即确定，更改需新号：根据Ozon官方文档，结算货币在卖家注册阶段就必须确定。一旦设置，在同一个个人中心内无法直接更改结算货币。如果您想要以其他币种接收付款，必须创建一个新的个人中心。 （2）国家决定选项：Ozon平台为不同国家的卖家提供了不同的结算货币选项。对于中国卖家，可供选择的结算货币是人民币（CNY）。而土耳其、欧洲等其他地区的卖家则有USD/RUB或EUR/RUB等不同选项。 （3）汇率锁定机制：自2022年8月1日起，Ozon修改了汇率计算规则，销售金额按照订单创建当日的汇率进行兑换。平台采用基于俄罗斯联邦中央银行汇率的Ozon兑换率。这一变化让卖家在下单后不再受卢布汇率波动的影响，简化了收益预测过程。 二、人民币结算的优劣势分析 选择人民币作为结算货币，对于中国卖家来说有着天然的便利性，但也存在一些限制。 1、优势：直接高效，风险可控 （1）资金流转便捷：选择人民币结算最明显的优势是省去货币转换环节。款项可以直接转入您的国内银行账户，无需经过美元中转，大大简化了资金流程。 （2）汇率风险降低：由于直接以人民币结算，您无需承担美元与人民币之间的汇率波动风险。您的利润在订单产生时就已经以人民币锁定，财务管理更加简单可控。 （3）提现门槛明确：如果您选择人民币作为合同货币，Ozon平台的最低提现金额为6500元人民币。达到这一门槛后，平台会在固定的结算周期（每月1-15日的销售于当月25-27日付款，16日至月底的销售于次月16日前付款）进行打款。 2、劣势：灵活性不足，可能错失机会 （1）单一货币局限：仅使用人民币结算可能在面对多元市场时显得不够灵活。如果您计划拓展到其他国际市场，人民币可能不如美元那样被广泛接受。 （2）潜在的汇率劣势：虽然避免了美元与人民币的汇率风险，但您仍需承担卢布与人民币之间的汇率波动。在某些情况下，经过美元中转可能会获得更优的整体汇率。 三、美元结算的全面评估 美元作为国际通用货币，在跨境电商中有着举足轻重的地位，选择它作为结算货币也有其独特的考量。 1、优势：国际通用，灵活性强 （1）全球接受度高：美元是国际贸易的主流货币，被全球各地的银行和支付系统广泛接受。如果您已有美元账户或未来计划拓展其他国际市场，选择美元结算可以提供更好的一致性。 （2）资金操作灵活：持有美元可以让您更灵活地选择兑换时机。您可以在美元对人民币汇率有利时进行兑换，从而可能获得额外的汇兑收益。 （3）多平台统一：如果您同时在多个国际电商平台销售，使用美元作为统一结算货币可以简化财务管理，减少不同货币之间的转换麻烦。 2、劣势：额外环节，风险增加 （1）双重汇率风险：选择美元结算意味着您需要面对卢布-美元和美元-人民币双重汇率波动风险。两个环节的汇率变动都可能影响您的最终收益。 （2）转换成本：从美元到人民币的转换过程会产生额外的手续费和汇兑损失。这些成本累积起来可能会显著影响您的利润率。 （3）流程复杂：美元结算通常需要您拥有美元账户或特定的跨境收款工具，如连连跨境钱包等，相比人民币直接结算流程更为复杂。 四、如何选择：关键决策因素 面对两种结算货币，您需要综合考虑多方面因素，做出最适合自己业务的选择。 1、目标市场定位：如果您的业务完全专注于俄罗斯市场，且资金流转主要在中国境内，人民币结算可能是更直接高效的选择。如果您有拓展国际市场的计划，或者已经在使用其他国际电商平台，美元结算可能更适合您的全球化布局。 2、汇率风险管理能力：如果您没有专业的财务团队或外汇管理工具，希望简化汇率风险管理，人民币结算可以让您避免双重汇率波动带来的复杂性。如果您有一定的外汇管理能力，能够密切关注汇率市场并选择有利时机进行兑换，美元结算可能带来更好的资金效益。 3、业务规模与成本考量：对于中小卖家，人民币结算的简单直接和低成本特点更具吸引力。对于业务规模较大，有较强议价能力的卖家，美元结算配合专业的跨境支付解决方案可能整体成本更低。 4、资金流转需求：如果您需要资金快速周转，人民币结算可以减少货币转换环节，提高资金到账速度。如果您不急于人民币资金到账，且有其他美元用途（如支付国际供应商），美元结算则能提供更多灵活性。 五、实用建议与最佳实践 无论您选择哪种结算货币，以下建议都能帮助您优化收款流程，最大化利润空间。 注册时慎重选择：在Ozon注册时，请根据您的业务规划慎重选择结算货币，因为后期在同一账户内无法直接更改。考虑到注册后更改货币需要创建新的个人中心，并在新旧中心之间迁移商品数据，最佳实践是在开始时就做出明智选择。 1、利用可靠收款工具：考虑使用像连连跨境钱包这样的第三方跨境支付工具，它们作为Ozon官方合作渠道，支持美元/人民币结算，可以简化跨境转账流程。确保您选择的收款方式安全可靠，并提前了解清楚相关的手续费、到账时效和汇率计算规则。 2、掌握汇率波动规律：关注俄罗斯联邦中央银行的汇率动态，因为Ozon的兑换率是基于这一汇率。了解汇率变化的季节性规律和影响因素，选择合适的兑换时机，避免在汇率剧烈波动时进行大额兑换。 3、定期评估选择合理性：随着业务发展，定期重新评估您的结算货币选择是否仍然最优。如果业务模式或国际市场环境发生重大变化，可以考虑在适当时机创建新的个人中心，切换结算货币。 总结： 关于Ozon结算货币选什么以及收款选美金还是人民币的问题，答案并不是绝对的，而是取决于您的具体业务情况和战略规划。 对于大多数主要业务在中国、规模中小型的卖家，人民币结算可能是更为简单直接的选择，它让您能更专注于业务本身，而非复杂的汇率问题。对于有国际化布局、业务规模较大或有外汇管理能力的卖家，美元结算则提供了更大的灵活性和潜在的汇兑优势。 无论选择哪种货币，重要的是理解其背后的规则和影响，并随着业务发展不断优化您的资金管理策略。在跨境电商的竞争中，合理的资金管理有时比销售能力更能决定您的利润空间。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

好不容易在Ozon上出了单，却看着账户里的钱不知道要多少钱可以提现？怎么提出来？这确实是很多卖家，特别是新手卖家会遇到的困惑。别担心，今天咱们就用大白话，把Ozon的提现规则和提款路径给大家讲清楚。 一、Ozon多少钱可以提现？ 首先，Ozon平台设置了最低提现金额，这个门槛和你在开店时选择的合同货币直接相关。 如果你的合同货币是人民币，最低提现金额为 6500元。 如果你的合同货币是美元，则需要累计到 1000美元 才能提现。 如果合同货币是卢布，则门槛是 60,000卢布。 这里有个关键点：如果你的销售额在结算期没能达到这个门槛，平台会把款项累积起来，直到你达标后的下一个付款日才会打款。例如，你账户里有999美元，那就无法提现，需要继续积累到1000美元，并等到次月16号左右的付款日才能成功提现。 二、Ozon从哪里提款？提现流程详解 搞清楚了多少钱能提，接下来我们看看钱具体从哪里提出来，也就是提现的完整路径。 1. 绑定收款账户 这是所有操作的第一步。目前Ozon平台支持绑定像LianLian、GEP、PingPong这样的第三方跨境支付工具作为收款账户。在提现前，请确保你的账户信息准确无误且处于可用的激活状态。 2. 了解结算周期，把握提现时机 Ozon平台有固定的结算周期，每月进行两次结算： 每月1日至15日的销售额，平台会在当月25日至27日进行结算付款。 每月16日至月底的销售额，则会在次月16日之前完成付款。 你需要留意卖家后台“财务”板块中的付款状态，平台会显示“等待付款”、“已付款”等状态，帮助你跟踪资金。 3. 发起提现并到账 当平台完成打款后，钱会进入你绑定的第三方收款账户。这时，你就可以登录像PingPong、LianLian这样的收款账户操作提现，将资金转到你国内的银行卡里。 整个过程涉及的平台和步骤，可以清晰地参考下面的路线图： 三、Ozon提现常见问题与应对策略 Q1: 到了付款日，钱为什么还没到账？ 如果遇到这种情况，可以从以下几个方面排查： 银行处理时间：平台已打款，但银行可能需要3个工作日处理。 未达最低门槛：检查销售额是否达到了最低提现门槛。 账户状态异常：确保你的收款账户是激活状态，可以正常收款。 Q2: 同一家公司下的多个Ozon店铺，收款账户怎么绑？ 好消息是，可以用同一个收款账户来收取多个店铺的款项，这为多店铺运营的卖家提供了便利。 Q3: 如何优化我的资金周转效率？ 规划提现节奏：了解平台的结算周期后，可以据此规划你的运营和提现策略，不必在每次销售后都急于操作。 关注额外成本：提现过程中，可能会产生手续费和汇率损失。建议关注汇率变化，选择合适的时机提现，以减少汇率损失。 物流模式影响回款起点：值得注意的是，订单金额进入“可结算”状态的速度，与你选择的物流模式有关。使用Ozon联合物流或FBO海外仓，买家签收后款项会自动进入可结算状态，回款较快；而卖家自发货模式，则需要等待物流妥投后的一段时间，或者等待买家手动确认收货，回款周期会显著延长。 总结 总的来说，在Ozon平台提现并不复杂，核心是记住三点： 1. 看金额：确认达到合同货币规定的最低提现门槛。 2. 看周期：熟悉平台的结算日期，在对应时间关注款项。 3. 选对路：提前绑定好支持的第三方收款账户，并了解其操作流程。 掌握Ozon资金提现规则，让你的跨境生意资金周转更高效，希望这篇文章能帮大家扫清对Ozon提现的疑惑，让你能更专注于销售，资金周转更顺畅！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

很多刚接触Ozon的中国卖家会有这样的疑惑：为什么我的商品前台显示卢布价格，后台却看到人民币金额？结算时到底用什么货币？这背后其实是Ozon为方便跨境卖家设计的一套货币转换机制。本文将详细解答这些问题，并基于平台最新政策提供实用建议。 一、Ozon平台的货币显示机制 1、前台显示卢布，后台可选人民币 Ozon是俄罗斯本土电商平台，其前台商品价格始终显示为俄罗斯卢布（RUB），因为平台的主要消费者位于俄罗斯，使用卢布购物符合他们的习惯。 不过，对于中国卖家来说，在后台管理商品时，结算货币可以选择人民币（CNY）。具体规则如下： （1）结算货币在注册时确定：卖家在Ozon注册阶段就需要选择结算货币，且一旦设定，在同一个个人中心内无法直接更改。对于中国卖家，可选的结算货币包括人民币（CNY）。 （2）价格自动转换：卖家在上传商品时，需要用合同中规定的结算货币（例如人民币）来设定价格。之后，平台会依据订单创建当日俄罗斯联邦中央银行的汇率，自动将您设定的人民币价格转换为卢布，并显示给前台消费者。 2、如何设置及更改结算货币 （1）初始设置与后续更改 注册时选择人民币： 在Ozon卖家注册过程中，到了选择结算货币的环节时，请确保选择人民币（CNY） 作为您的结算货币。这个选择会明确写在您与Ozon的协议中。 （2）更改结算货币需新建个人中心： 如果卖家在注册时未选择人民币，或者希望更改结算货币，常规方式是在同一个个人中心内修改。平台的官方解决方案是：创建一个新的个人中心，并在注册时选择您期望的新结算货币。 在这个过程中，如果大家希望只保留一个账户，需要将原有个人中心的商品信息复制到新中心，并联系Ozon客服关闭旧中心。请注意，在关闭旧中心前，需确保库存清零且所有订单已妥投。 二、给卖家的实用建议 精准定价与汇率管理 （1）合理定价：在用人民币设定价格时，务必充分考虑商品成本、平台佣金、物流费用以及可能的汇率波动，最好在成本基础上预留一定的利润空间，以应对汇率变动带来的风险。建议使用妙手ERP定价模板功能，设置好对应的参数，系统自动计算出产品价格，实现精准定价。 （2）关注汇率：Ozon平台使用的汇率基于俄罗斯联邦中央银行的汇率。由于汇率是实时变动的，卖家需要密切关注汇率动态，以便适时调整定价策略。 （3）促销活动注意：如果您在Ozon平台上创建促销活动，请注意，促销金额也需要按照您合同中指定的结算货币（例如人民币）来设置。 三、常见问题解答（FAQ） 1. Ozon购物时能直接显示人民币价格吗？ 如果您作为消费者在Ozon前台购物，看到的价格通常是卢布。平台可能会根据您的IP地址尝试显示当地货币（如人民币）的参考价，但最终支付还是以卢布折算。 2. 结算时按哪个汇率算？ 对于卖家结算，平台会按照买家创建订单当天的汇率，将商品的前台卢布售价转换为您后台设定的结算货币（如人民币）。 3. 可以同时用人民币和美元收款吗？ 通常情况下，一个Ozon个人中心只能绑定一种结算货币。如果您需要以另一种货币收款，需要按照前文提到的流程创建新的个人中心。 总结： 总而言之，Ozon平台前台商品价格显示为卢布，但中国卖家可以在后台选择人民币作为结算货币进行定价和收款。理解并熟练运用平台的货币规则，是跨境卖家在Ozon上稳健经营、提升利润的基础。希望本文能帮助大家更好地管理Ozon店铺的货币设置。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

作为跨境电商卖家，你是否经常面临这样的困扰：订单处理速度慢如蜗牛，库存数据永远对不上，大促时节仓库乱成一锅粥，客户投诉接踵而至？这一切问题的根源，很可能在于你缺少一套合适的海外仓WMS管理系统。本文将为大家全面解析海外仓WMS的选型之道，并为大家推荐一款备受卖家好评的海外仓WMS。 一、为什么海外仓WMS从“可选”变成“刚需”？ 随着跨境电商行业渗透率持续提升，海外仓已从“可选配置”变为核心竞争力。对于中小企业而言，海外仓的高效运营直接影响订单履约时效、库存周转率和客户满意度——而这一切都依赖于一套适配的WMS仓储管理系统。 不同于传统仓储，海外仓面临多平台订单聚合、跨国物流协同、本地合规监管等复杂场景，如果系统选择不当，不仅会导致库存积压、错发漏发等问题，还可能因数据断层增加运营成本。 据2025年行业数据显示，使用专业WMS系统的海外仓相比手工管理的仓库，订单处理效率平均提升40%，人工错误率降低至0.1%以下，库存准确率高达99.2%以上。 二、中小企业选择海外仓WMS的五大核心需求 在动手筛选产品前，中小企业需先明确自身核心需求，避免陷入“功能堆砌”的误区。结合跨境电商场景，以下5点是选型的关键标尺： 1. 多仓协同能力 若企业在欧美、东南亚等多地布局海外仓，系统需支持多仓数据实时同步，实现“一盘货”管理，避免重复备货或库存断层。 真实痛点：当国内团队看到库存充足时，海外仓实际已缺货，导致超卖纠纷；或库存积压未及时预警，产生高额仓储费。 2. 订单处理效率 面对黑五、网一等大促峰值，系统需具备波次拣货、智能路径规划功能，确保单仓日均万单处理能力，且错发率低于0.1%。 实战价值：通过“波次拣货”算法，将相同区域的订单合并处理，拣货效率可提升40%。 3. 跨境合规适配 不同国家的物流政策（如欧盟IOSS、美国FDA认证）、税务规则差异大，系统需内置合规模块，自动生成符合当地要求的报关单、发票等文件。 风险规避：若系统无法嵌入本地化规则（如自动生成合规标签、对接本地清关系统），可能导致商品被扣关，甚至面临法律风险。 4. 成本可控性 中小企业对预算敏感，需警惕“前期低价+后期增费”的陷阱，优先选择按单付费、无需硬件投入的轻量化方案。 成本解析：海外仓成本包含仓储费、人工分拣费、本地配送费等，且不同国家收费规则差异大（如美国按立方英尺计费，欧洲按重量+体积）。 5. 数据驱动决策 系统需提供库存周转率、订单履约时效、热销品动销等核心指标的可视化报表，帮助企业及时调整采购和营销策略。 三、海外仓WMS选型流程：五步找到你的“真命天子” 第一步：全面评估业务需求 选型前，企业需全面梳理自己的业务状况： - 业务规模：小型海外仓可能需要轻量级系统，而大型企业则需支持多仓库、多平台对接的复杂功能 - 核心痛点：是需要优化一件代发效率？还是解决库存混乱问题？明确需求能缩小选型范围 - 未来规划：未来12-24个月内可能扩展的业务场景，系统是否需要支持 第二步：设定合理预算规划 WMS系统成本不仅是软件价格，还需全面考虑： - 授权费用：WMS系统通常有一次性买断、按年付费、按月付费等模式 - 隐藏成本：实施费用、培训费用、硬件升级成本等需提前评估 - 性价比：中小型企业可优先考虑SaaS模式（如按月订阅），降低初期投入 第三步：核心功能对比分析 针对海外仓业务特点，以下功能必不可少： - 基础功能：库存管理、订单处理、物流对接是否完善？ - 扩展性：是否支持多语言、多币种、多仓库管理？能否与ERP、电商平台无缝集成？ - 智能化能力：是否有智能拣货、库存预警、数据分析等功能？ 第四步：供应商实力评估 供应商的选择同样重要，需关注： - 行业经验：供应商是否深耕海外仓领域？是否有成功案例？ - 售后服务：客服响应速度、培训支持、系统更新频率等直接影响使用体验 - 技术实力：系统迭代频率是否跟上政策变化？如亚马逊库容政策调整时，系统能否及时适配 第五步：亲身体验测试 最后一步非常关键： - 试用系统：通过免费试用或演示，直观感受系统的操作流畅度和界面友好性 - 团队适配性：系统是否易于上手？是否需要额外培训？ - 数据验证：导入真实业务数据，测试系统处理能力 四、海外仓WMS推荐：为什么TOPWMS是跨境卖家的首选？ 在众多海外仓WMS系统中，TOPWMS全球海外仓储管理系统凭借其全面的功能、高效的运营支持和极具竞争力的性价比，成为众多跨境卖家的首选解决方案。 核心优势解析 1. 成本优势明显，性价比极高 - 按单计费：单笔订单处理成本低至0.02元，且所有套餐均支持2年使用期，无隐藏费用 - 免费试用：新用户提供30天免费试用期，可以无限制测试系统所有功能，大幅降低决策风险 - 无限制使用：系统不限子账号、不限仓库数量，完全满足业务扩展需求 2. 操作简单易上手 - 极简设计：采用极简UI设计，界面清晰，功能分区明确，新员工30分钟即可掌握核心操作 - 效率提升：实际使用中，这一设计使得作业效率提升40%，大幅减少了人为错误，降低了团队培训成本 3. 全方位服务支持 - VIP服务：提供 1V1专属社群，实施团队7×24小时在线，问题解决效率提升3倍 - 快速迭代：系统根据市场变化和客户需求快速迭代，保持功能领先 4. 核心功能详解 （1）高效的订单与出入库管理 - 智能波次拣货：优化拣货路径，减少无效走动，提升发货效率50% 以上 - 自动订单同步：直连主流平台和ERP，订单自动同步，无需手动录入 - 实时库存更新：拣货出库后，系统实时减库存，避免“超卖”或“漏记” 一位仓库管理员分享：“以前一天处理200单就累瘫，现在500单轻松搞定，晚上还能准时下班。” （2）精细化仓储管理 - 多维库存查询：按SKU、批次、库位、仓库实时监控库存状态 - 智能包材推荐：自动匹配最优包材，减少浪费，降低物流成本 - 打包视频溯源：录制全流程打包视频，纠纷时可快速调取证据，提升客户信任度 （3）智能退货处理方案 TOPWMS的退货模块通过“仓库端主动创建退货单+卖家端主动推送退货单+仓库端创建认领单”模式，实现数据实时互通、处理全程留痕，有效解决了跨境退货中常见的 “无主包裹” 难题。 （4）财务管理更精准 - 自定义计费规则：支持按SKU、体积、标签等多维度计费 - 自动对账功能：实时监测账单异常，优化成本结构 - 多资金账户隔离：店铺独立扣款账户，避免资金混用 TOPWMS近期还升级了计费规则，出库费、仓储费、退货费、备货上架费用都支持设置阶梯收费规则，助力海外仓服务商精准落地阶梯计费策略。 （5）适应多场景的本地化支持 针对跨境电商的多国业务特点，TOPWMS提供： - 多语言支持：适配中文、英文、印尼语、泰语、越南语等 - 多币种结算：自动汇率换算，财务对账更精准 - 合规审核机制：严格审核商品报关信息，避免违规品入库 总结： 对中小企业而言，WMS海外仓系统不仅是一款工具，更是支撑跨境业务规模化的“数字化基建”。在全球电商竞争加剧的今天，高效的仓储管理能力将直接转化为物流时效优势和客户满意度。 TOPWMS以“全流程覆盖+智能功能+高性价比”的组合，为中小企业提供了一条“用得起、用得好”的数字化路径。建议有需求的企业抓住30天免费试用机会，亲自验证系统与业务的适配性——毕竟，在跨境赛道上，“高效履约”永远是最硬的竞争力。 点击下方图片注册账号，申请免费试用TOPWMS30天，亲身体验高效海外仓管理带来的变革！

上篇已经说过，小白做跨境第一条是选择合适的平台：《无脑选平台？蒙对少走半年弯路，蒙错直接全打水漂...》。 那选好之后，是不是就可以淡定开局了呢？其实不是，还要考虑前期投入成本问题。今天就拿东南亚跨境电商（TikTok、Shopee）举例，扒一扒这两个平台开店前期的启动成本到底需要多少。 一、为什么是TikTok和Shopee 新手选平台的核心是零年费、个体可入驻、流量成本低。如果勇闯东南亚，这两个平台再合适不过。打法嘛，无非就以下两种： 01、 All in TikTok（3个TikTok店） 精力有限，子弹就往一个口子上怼。 基于一证多开，建议新手直接开3个TikTok店铺。好处就是，前期搞不清哪个市场好卖，就多店多品去测试，总有一个能爆单。说白了就是广撒网、多捞鱼。 02、多平台经营（1个Shopee店+1个TikTok店） 做跨境电商，多平台经营并不少见。 Shopee玩家们为了捞流量早就挤破脑袋，而反观TikTok这片海，浪大鱼又多。所以，现在不少Shopee玩家在开店后也顺便去隔壁TikTok开个号，发发爆款、更新动态，能圈一波是一波；要是再会点短视频，直接玩IP矩阵或者搞个人品牌。 道理很简单：一个池子抢食累，不如两个池子都养鱼，左手稳住Shopee的基本盘，右手在TikTok开疆拓土，这买卖绝对不亏。 铺垫了这么多，下面正式进入正题。 二、费用结构 做跨境电商，开店前期的启动成本就这三大块： 1）固定成本：营业执照、店铺保证金、佣金和手续费 2）浮动成本：备货费用、设备和包材、货代和快递 3）营销成本：运营费用、广告投流 三、固定成本 首先，开店是免费的，新手别被一些声称陪跑代下店的服务商割韭菜了。 但也有一些标准，比如说开店要用到营业执照（企业或个体户），如果没有的话，需要用到个人信息办理，也可以花点小钱找个代办，一般300块搞定。 其次是店铺保证金，Shopee是全站点3000块，TikTok会复杂一些，每个站点的类目保证金基本在90美刀，单店折算大概650块，新手同时开3个站点也就2000块左右，闭店了都可以退。 至于佣金和手续费，费用各不相同，要根据对应平台计算。比如Shopee店铺前三个月免佣金，后期佣金费率在6%~8%；而TikTok站点和类目不同，收费标准也不同，这些在TikTok官方都可以查到。 四、浮动成本 01、备货费用 新手卖家建议从无货源起步，但现在平台发货时效卡得紧，比如Shopee，8月开始直接将 DTS（发货时效）压缩到24h，TikTok时效相对宽松，不过也要求在48h以内，所以在选择货源的时候最好跟平台的国内集运仓同省或同市，保证准时发货。 但是供应商备货难免拖你两天，超时也容易成为常态，所以等后续出单稳定后就可以考虑轻量备货了，建议走低客单产品，将成本控制在10块钱以内，按照首批最低5个品，每个品备20件左右，成本预算大概在1000左右，如果出单情况良好再酌情增加。 02、设备和包材 基于小批量备货的情况，有些设备和包材要提前准备起来。 现在电脑基本都人手一台，就不设预算，要剪视频的话，日常手机也够用了。不过需要注意多店运营要防关联，用指纹浏览器就够了，一个IP大概是50块钱一个月，打包的话就涉及面单打印机、快递袋、包装盒等等，大概300左右就能搞定。 自己发货的时候，直接打包贴单好，让快递上门揽收发货到中转仓，这样效率也快。 03、货代和快递 货代一单大概就2块钱，包括货检、换贴面单和送仓，这里我们按照一个月出100单的预期，合计是200块。 记得找货代一定要找靠谱的，前期先挑2-3家货代做备选，重点考核漏件、贴错标、送仓超时这几个指标，不知道怎么着手的卖家可以到妙手ERP货代列表上多方比对，将价格、流程、送仓时间、送仓频率问清楚，再择优选择。 还有出单后自己贴标发仓是需要快递费的，一天30块已经算是比较充足的预算，折合一个月下来是900块左右。当然，如果订单达到平台要求，平台会自己上门揽收，这部分钱还可以省下来。 这样，货代和国内物流的成本预算合计下来就是1100块。 五、营销成本 运营费用主要花费在选品、采集、上架、订单处理等，这些一个系统化工具就能搞定。 妙手ERP就包含上述所有功能：在1688各大货源平台筛到合适的品类后可以一键采集，叠加AI生成、图片翻译等本土化功能做优化处理后直接上架，还可以多平台多店铺管理，同时查看全渠道销售状况，轻松解决切换难题。 而且单店铺基础功能1个月大概就20左右，就算要买翻译、做图这些增值资源包，一个月50块钱也能拿下。 最后就是推广投流，纯靠自然流，大概率凉凉，新手投流主要还是为了加快测品和出单，按照最低10美元一天，不天天投的话，一个月折半来算大概是1000块。 六、费用合计 01、如果是All in TikTok： 营执代办：300 TikTok保证金：650*3=1950 备货：1000*3=3000 设备和包材：（50+300）*3=1050 货代和快递：1100*3=3300 妙手ERP：50*3=150 投流费用：1000*3=3000 =12750元 以上成本是基于3个店铺同等条件进行预设，TikTok多店群节省的成本除了开设3家店仅需一个营业执照费用之外，还可以在备货、包材、快递等环节采取批量谈判，争取到更低的价格和更灵活的付款方式。 02、如果是多平台经营： 营执代办：300 Shopee保证金：3000 TikTok保证金：650 备货：1000*2=2000 设备和包材：（50+300）*2=700 货代和快递：1100*2=2200 妙手ERP：50*2=100 投流费用：1000*2=2000 =10950元 除了开店保证金和佣金这些必须独立承担的费用，在备货选品、物流这些重叠环节其实还有很大的节省空间。更重要的是，通过TikTok主页给Shopee店铺引流，可以利用这些免费流量，降低Shopee在广告投放上的开支。 实际上，无论是单平台或多平台，前期的启动成本都完全可以控制在1万块以内，如果是只运营单个平台单个店铺，5000以下直接畅玩。 总结：以上成本都是店铺冷启动和初期投入的测算，这还不算出单后找达人带货要算的达人佣金、回款产生的提现手续费等等，这些都是后话，或多或少，卖家都要根据自己的实际情况来。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

选择Lazada本土店管理系统，我自己有这样几个选择的标准： 一、安全性与官方对接 要确保ERP系统对接的是Lazada官方接口。这一点主要是考虑到数据传输的安全与准确性。例如，一些非官方对接的ERP系统可能在数据传输过程中出现数据泄露或数据错误的情况，导致店铺运营风险增加。而我自己用到是EasyBoss ERP，我在服务市场上也能找到，可以确定是官方的接口，保障了数据在传输过程中的安全性和稳定性，能让我安心运营店铺。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 二、功能的完整性 考虑完安全性，还有一点很重要的是功能完整性，也就是店铺管理系统的功能能不能满足业务的需求。 1.采集刊登与编辑 对我来说，能高效采集商品信息并批量编辑、定时快速刊登到店铺是提升上新速度的关键。EasyBoss ERP可以提供4种采集方式，可从多个平台采集产品，采集后还能在系统内通过认领配置、产品模板很方便地对商品信息进行批量编辑，包括标题、描述、图片等，然后一键将编辑好的商品刊登到Lazada店铺，大大提高了商品上架效率。而且，ERP还有批量定时间隔/均匀发布的功能，还能方便把握各个市场的流量高峰。 2.订单处理 当店铺订单量增大时，手动处理订单耗时耗力，还容易出错。EasyBoss拥有自动化的订单处理流程，我可以提前设置自动安排订单规则。店铺一旦出单，系统会按照预设规则自动推单到仓库。比如，设置根据订单金额、商品类别、收件地址等条件来自动分配订单，仓库端收到订单信息后就能快速处理发货，有效避免订单延迟或取消，提高订单处理效率和准确性。对于一些有标签的订单，我也可以批量处理，极大的提高我的效率。 3.打单功能 在订单处理流程中，快速打印发货标签等单据的速度十分中药。EasyBoss支持批量打印发货标签、拣货单等，节省了逐个打印的时间，提高了操作效率，确保订单能够及时发货。我现在用海外仓发货这个暂时用不到，但是对于一些大卖家来说，仓库不能批量打单，会浪费很多时间。 4.库存管理 实时掌握库存水平，避免缺货或库存积压过多的情况，对店铺运营成本和客户满意度影响重大。EasyBoss可以自动同步库存，当有订单产生时，库存数量实时更新，让我随时了解准确的库存数据，避免超卖。 5.采购管理 与库存管理紧密相关，当库存不足时，能根据安全库存阈值和库存变化生成采购计划并进行采购操作是提高做电商的中药保障。在EasyBoss系统中，当库存低于设定安全库存阈值时，可自动生成采购建议，我能快速完成采购，确保商品的持续供应。 6.数据分析 店铺的运营决策都是依托店铺的运营数据展开的，手动统计容易产生误差，特别对于多店铺的情况下，无法很好的均摊其它成本。EasyBoss具备数据分析功能，能生成各类数据报表，如出入库数据、订单、利润明细、成本数据、回款等，提供清晰的数据洞察，辅助精准运营。 三、成本 做 Lazada 本土店需要控制运营成本，选择价格合适的 ERP 系统很有必要。EasyBoss ERP 在成本方面具有一定优势，它这个主要按照订单处理量来的，而且每月都有订单处理额度，也就是相当于如果你的规模小可能就不用成本，但是你规模大就要适当的付费，对于不同规模的卖家来说都比较灵活。 以上是我个人选择Lazada本土店管理系统的一些经验，希望对大家有帮助。

根据我自己TK本土店的运营经验，这里给大家分享三个技巧： 1）第三方工具 多店铺的卖家，可以在EasyBoss中进行优化，已接入TikTok Shop官方商品优化工具，一个界面查看所有TikTok店铺商品，一键获取官方推荐标题、SEO词。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 2）竞品标题 另一个好方法就是跟着竞品学标题，在 TK 上搜你的核心词（比如 “yoga mat”），按销量排序找爆款，直接扒它们的标题： · 核心词放哪个位置？ · 有没有重复出现的属性词（比如 “non-slip”“extra thick”）？ · 会不会加场景词（比如 “home workout”“travel”）？ 不是让你抄，而是看它们怎么把 “用户常搜词” 和 “商品卖点” 结合 —— 这就是经过市场验证的 “有效表达”。 嫌自己搜索麻烦？用EasyBoss【TK热销】功能，直接查看各站点热销商品，找到当地市场的热销爆品及增长新品，挖掘关键词以及参考爆品的命名方式。 3）下拉框长尾词 在TikTok的搜索框输入核心关键词，查看用户常搜的是什么。 找到关键词后，需要注意：TK 标题的关键词布局，必须有主次：最重要的核心词放最前面，辅助词、属性词、长尾词依次往后排，像金字塔一样层层递进。另外，标题长度有字符限制，在40到150个字符之间，建议包含“品牌+材质+功能+适用场景”，并且每个单词首字母大写（连词、冠词、介词除外），扔给DeepSeek等翻译将中文标题转为本土语言，注意语法通顺。 例如“青少年防晒速干运动T恤”转化为英语，“Youth Neon Shirt Kids UPF 50+ Dry Fit Athletic Short ”（当然相关的数值参数也不能乱吹）。 以上就是TK卖家优化TK商品关键词的3个小技巧，大家可以作为参考

电商平台都会要求卖家把产品信息翻译成当地语言来着，马来之前是翻译成英文就可以了，但之后可能不一样了： 今年，马来西亚政府宣布此前的《2024 年电子贸易交易消费者保护条例》（CPETTR 2024）暂缓执行，给Shopee、TK、Lazada的卖家留出了一定的喘息期，原因在于，此前该条例规定，6月24日生效，生效后所有在电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop等）销售的商品，标题、描述、参数等必须使用马来文（Bahasa Malaysia）。仅允许在马来文信息后附加其他语言翻译（如英文、中文）。适用范围包括本地卖家及跨境卖家（如中国卖家在马来站点）。 诸多卖家卖家吐槽： 虽然暂缓执行，但感觉要求电商平台商品使用马来语也不是一件遥远的事情了，而且这些电商平台也已经在开发翻译马来语的功能了，但是对于多店铺、多平台、多产品的卖家来说，平台后台带的翻译功能，并不能有效提高翻译效率，还是需要ERP的批量翻译功能才能提高效率。 那么有哪些ERP可以翻译马来语呢？根据我自己的个人经验，我目前使用的2款ERP都有马来语的翻译功能： 1.EasyBoss ERP 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 怎么使用EasyBoss图片翻译及文本翻译功能呢？，首先打开EasyBoss ERP，授权Shopee马来西亚本土店到EasyBoss 授权成功后，就可以开始产品上传或者采集的流程： 点击EasyBoss顶部菜单栏的【产品】，再点击窗口中的【产品采集】： 在页面中通过插件采集、链接采集、关键词采集、整店采集这四种采集方式采集产品到EasyBoss，或者下拉页面，通过表格导入产品。 产品采集和导入成功后，就可以在未认领处认领产品到Shopee马来西亚本土店，对于文本翻译，可以直接在【认领配置】中进行设置，使用【认领配置】： 进入功能界面后，选择对应平台，可设置sku信息、图片、标题、描述等等 翻译的话，建议可以只在认领配置中设置文字翻译，可以节约图片翻译的张数，节约成本。 设置完成后，可以到产品采集的页面勾选产品，可将产品认领到平台发布的草稿箱，认领的过程会按照【认领配置】的规则修改产品信息，包括将文字翻译成设定好的马来语。 采集的产品需要编辑修改产品信息后，才可以进行发布，点击产品=>选择需要发布的平台=>进入产品发布。 勾选需要发布的店铺，在产品发布界面，可勾选需要修改的产品，点击【批量编辑】，这里也可以对文字进行翻译 然后图片的翻译可以在需要修改的产品右侧，在需要修改的产品右侧，点击【编辑】 在页面中点击右侧的产品图片，勾选需要翻译的图片（只要点击图片就可以了，选中的图片会有绿色的框区分），再点击【图片翻译】，会显示原始语言和目标语言。 比较喜欢AI图片翻译，虽然贵一点，但是不会太影响图片清晰度和排版。 如果不想翻译，也可以用消除的做法，把图片上的文字抹除。选择手动消除或者智能消除都可以。 图片和文字处理完，产品的其他信息自己都检查下，没问题就可以发布了。 2.妙手ERP Shopee马来西亚跨境店的话，可以用妙手ERP，妙手ERP的翻译上货的流程和EasyBoss ERP很像，也是文字和图片都支持马来语翻译，也支持AI工具，因为流程差不多，这里就不赘述了。

TikTok Shop是TikTok旗下的电商平台，目前已进入全球多个市场，包括美国、英国、印尼、马来西亚、新加坡、越南、菲律宾等地区，并取得亮眼成绩，其中，TikTok Shop在东南亚地区的发展尤甚，东南亚用户占比全球最高， 印尼 TikTok用户超1.57亿（占东南亚48.5%），泰国、 越南 等国用户渗透率超96%。2025年Q1越南GMV同比增113.8%，印尼直播电商贡献显著。 因此，众多跨境电商卖家纷纷入驻TikTok Shop东南亚。 TikTokShop东南亚又分为跨境店和本土店，由于本土店模式可以提升消费者的信任，和规避跨境贸易壁垒，tiktok本土小店又成为tk卖家更加青睐的模式。 一、选择ERP可有效解决本土店运营痛点 但是由于本土店会涉及到本地化仓储调度、多平台、多仓、多币种等运营环境，选择一款合适的ERP非常重要，ERP将分散的订单、物流、支付数据转化为供应链优化指令，使人效提升3倍（1人可管理10店），滞销库存降低22%，尤其在TikTok直播电商场景下，实时库存同步能有效避免超卖导致的平台罚分。 此外，在上货环节，可以减少修改某些指标的重复性操作，解决图片翻译、文本翻译、图片修改、标题优化、描述优化等问题。 那么，TikTok印尼本土店用什么ERP呢？这里我推荐使用EasyBoss ERP，这是一款专门针对东南亚本土电商的ERP，现TikTok Shop印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡几个东南亚站点官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，可以帮助卖家从根源上实现提效增收！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 二、如何使用ERP上货 接下来，为大家演示如何使用EasyBoss ERP提高tiktok本土店的上货效率，上货前，首先需要到EasyBoss的系统中授权店铺： 授权店铺后，即可开始上货： 产品上货前，需要先采集产品，采集可选择链接采集、插件采集、关键词采集与整店采集。 产品采集界面往下滑动，已采集的产品会保存到列表中，勾选产品并点击【认领】按钮，可将产品认领到平台发布的草稿箱。 在产品认领时，可以设置产品配置，系统会通过配置内容修改产品信息，减少重复性的操作。 采集的产品需要编辑修改产品信息后，才可以进行发布，点击产品=>择需要发布的平台=>进入产品发布，勾选需要发布的店铺，之后就可以对产品进行编辑，可以批量编辑也可以单品编辑。 批量修改：在产品发布界面，可勾选需要修改的产品，点击【批量编辑】，支持批量编辑标题、价格、库存、主图、包裹信息等； 单产品编辑：在产品发布界面，在需要修改的产品右侧，点击【编辑】； 编辑时，可在弹窗中，设置产品信息、sku信息、产品视频、物流信息等。支持图片翻译/文字翻译。产品信息修改完之后，点击【保存修改】/【保存并发布】，点击保存并发布，产品会直接进入发布，支持批量发布和单产品发布，选中需要发布的店铺，点击【发布】。 发布时，可选择立即发布与定时发布，选择立即发布，系统会立即发布产品；选择定时发布，需要设置发布时间，达到预定时间时，系统会自动发布产品 产品操作发布后，会根据产品目前的状态分配到不同的状态列表，可点击查看。 如果遇到发布失败，还需要根据报错提示，修改产品信息后，重新发布。 发布成功后，可点击进入“在线产品”，可在店铺产品的位置查看已发布的产品。 以上就是TikTok印尼本士店ERP的推荐及上货流程，在东南亚电商爆发式增长的浪潮中，依托本土店模式突破跨境壁垒，并通过EasyBoss ERP实现从选品到履约的全链路数字化基建，已成为TikTok卖家抢占市场、提效增收的核心引擎。

最近，不少卖家朋友都在讨论一个让人头疼的消息：Ozon本土店的佣金突然飙升到49%，连WB也涨到了38%！这简直是“旺季卖一件亏一件”的节奏啊！本来指望趁着旺季多出点单，结果平台一调佣金，利润直接缩水一大半，卖家们都快哭晕在仓库了。 那么，面对这种情况，买家们到底该怎么办？难道真的要眼睁睁看着自己白忙活一场吗？别急，今天就来和大家聊聊怎么应对这次佣金上涨，保住我们的利润！ 一、为什么说此次佣金上涨这么让人头疼？ 简单算笔账就知道了。假设你卖出一件商品，价格是1000卢布，原本佣金可能是15%左右，扣掉佣金、物流、采购成本，可能还能赚一点。但现在佣金一下涨到49%，光是平台就要拿走490卢布，再加上其他成本，最后可能不仅没赚，还得倒贴！ 尤其是对于做本土店的卖家来说，这次佣金调整影响更大。本来竞争就激烈，现在利润空间被压缩，简直是雪上加霜。 二、卖家该如何应对？重新核算定价是关键！ 既然佣金涨了，我们唯一能做的就是重新调整定价策略，确保自己不会亏本。这里强烈推荐大家用妙手ERP的定价模板来重新计算产品价格。 为什么用妙手ERP？因为它能帮你自动把佣金、物流费、采购成本、汇率波动这些因素都考虑进去，直接给你一个合理的定价建议。不用自己手动算来算去，省时又省力！ 具体操作很简单： 1. 输入你的产品成本、重量、尺寸等基本信息。 2. 设置好平台佣金比例（比如Ozon的49%，WB的38%）。 3. 选择物流渠道和运费模板。 4. 系统会自动帮你算出最低售价和建议售价。 这样一来，你就能清楚地知道，定价多少才能不亏本，甚至还能赚一点。 三、其他应对策略，也别忽略！ 除了调整定价，还有几件事可以帮你稳住局面： 1. 优化选品，聚焦高利润产品 佣金涨了，低客单价的产品可能根本没法做了。不如把精力放在利润更高、竞争较小的产品上，比如小众品类或者高附加值商品。 2. 精细化运营，控制成本 从采购、物流到包装，每个环节都抠一点，成本就能降一点。比如和供应商谈价格、选择更便宜的物流渠道，都能帮你在佣金上涨的情况下保住利润。 3. 关注平台政策，及时调整策略 平台政策变化是常态，卖家一定要保持敏感，随时根据新规则调整自己的运营思路。 总结 佣金上涨确实让人头疼，但也不是完全没有办法。关键是我们要快速反应，重新核算成本，调整定价。用工具像妙手ERP的定价模板，能帮你省不少心。 另外，多看看市场变化，优化产品结构，控制好成本，也能帮你在这场“佣金大战”中活下来。旺季还在继续，别让佣金压垮你，赶紧行动起来吧！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！