最近,不少卖家朋友都在讨论一个让人头疼的消息:Ozon本土店的佣金突然飙升到49%,连WB也涨到了38%!这简直是“旺季卖一件亏一件”的节奏啊!本来指望趁着旺季多出点单,结果平台一调佣金,利润直接缩水一大半,卖家们都快哭晕在仓库了。
那么,面对这种情况,买家们到底该怎么办?难道真的要眼睁睁看着自己白忙活一场吗?别急,今天就来和大家聊聊怎么应对这次佣金上涨,保住我们的利润!
一、为什么说此次佣金上涨这么让人头疼?
简单算笔账就知道了。假设你卖出一件商品,价格是1000卢布,原本佣金可能是15%左右,扣掉佣金、物流、采购成本,可能还能赚一点。但现在佣金一下涨到49%,光是平台就要拿走490卢布,再加上其他成本,最后可能不仅没赚,还得倒贴!
尤其是对于做本土店的卖家来说,这次佣金调整影响更大。本来竞争就激烈,现在利润空间被压缩,简直是雪上加霜。
二、卖家该如何应对?重新核算定价是关键!
既然佣金涨了,我们唯一能做的就是重新调整定价策略,确保自己不会亏本。这里强烈推荐大家用妙手ERP的定价模板来重新计算产品价格。
 
 
为什么用妙手ERP?因为它能帮你自动把佣金、物流费、采购成本、汇率波动这些因素都考虑进去,直接给你一个合理的定价建议。不用自己手动算来算去,省时又省力!
具体操作很简单:
1. 输入你的产品成本、重量、尺寸等基本信息。
2. 设置好平台佣金比例(比如Ozon的49%,WB的38%)。
3. 选择物流渠道和运费模板。
4. 系统会自动帮你算出最低售价和建议售价。
这样一来,你就能清楚地知道,定价多少才能不亏本,甚至还能赚一点。
 
 
三、其他应对策略,也别忽略!
除了调整定价,还有几件事可以帮你稳住局面:
1. 优化选品,聚焦高利润产品
佣金涨了,低客单价的产品可能根本没法做了。不如把精力放在利润更高、竞争较小的产品上,比如小众品类或者高附加值商品。
2. 精细化运营,控制成本
从采购、物流到包装,每个环节都抠一点,成本就能降一点。比如和供应商谈价格、选择更便宜的物流渠道,都能帮你在佣金上涨的情况下保住利润。
3. 关注平台政策,及时调整策略
平台政策变化是常态,卖家一定要保持敏感,随时根据新规则调整自己的运营思路。
总结
佣金上涨确实让人头疼,但也不是完全没有办法。关键是我们要快速反应,重新核算成本,调整定价。用工具像妙手ERP的定价模板,能帮你省不少心。
另外,多看看市场变化,优化产品结构,控制好成本,也能帮你在这场“佣金大战”中活下来。旺季还在继续,别让佣金压垮你,赶紧行动起来吧!
关于妙手ERP:
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 大麦victory · 2025年10月31日
 大麦victory · 2025年10月31日



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