电商圈有句话叫：七分靠选品，三分靠运营，选品对了，事半功倍，选品错了，功亏一篑！ 很多卖家都会为选品发愁，特别对于Shopee本土店卖家来说，要囤货到海外仓，如果选品错了，动销困难，顶着库存压力，干啥都糟心。 那么，对于Shopee本土店卖家来说，要如何选品，选出适合囤货的产品呢？ 为了解决大家的选品问题，EasyBoss在这里总结了几个选品技巧供大家参考： 1.搜索Shopee热销 以菲律宾站为例，在Shopee搜索T-shirt，再点击【Top Sale】，除去第一排的广告产品，往下展示的就是当下卖的热门的产品。 图源：Shopee菲律宾站点截图 当前热卖的产品可以说是别人测好的品，这样就可以减少自己反复上架操作来更换选品，之后，就可以分析产品的销售趋势，考虑当地的文化、气候，节日等因素。例如，是节日爆品就可以考虑节后是否会下降。 分析完成后便可以了解一下这个产品相关的拿货渠道和相关价格后，再决定是否要上新。 那如何快速分析产品的销售趋势呢？ 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 EasyBoss的Shopee热销功能，可以在一个界面中查看Shopee热销产品、销售趋势、销售店铺等信息，还可以点击站点、类目及价格筛选产品。 确定选品后，在EasyBoss的Shopee热销中即可直接采集到自己的Shopee店铺。但是对于这种爆款产品，还需要考虑自身是否具有优势。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用 2.热搜词 在Shopee卖家中心的营销中心可以查看不同产品的关键词热度数据，关键词热度越高，说明需求越大。不过，对于多站点运营的Shopee卖家来说，这种方式需要切换账号，很麻烦！ 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 而使用EasyBoss的Shopee热搜功能则可以轻松查看不同站点的热搜词，还可以通过搜索量、出价范围、蓝海指数等指标筛选热搜词，便于卖家结合自身的情况进行选品。 还能添加到卖家的关键词库，便于卖家优化产品Listing，提升产品转化。 3.市场周报查询 图源：Shopee卖家学习中心截图 Shopee卖家学习中心的卖家公告栏可查看对应站点的市场周报，周报中会含有热卖产品、关键词等数据及建议，选品时可以作为参考。 4.类目激励政策 图源：Shopee（旧图、完整版需到平台公告查看） Shopee定期会出具相关的激励政策，通常会有重点开拓的品类，像这种官方主推的品类，曝光量和流量都会相应地提升，这个时候只要找到相关货源就行了。 5.社交平台 通过外网的社交媒体平台也可以进行选品，看看平台是否有相关的产品搜索，或者某些产品的关键词，搜索结果出来后，结合帖子的数量、浏览量、评论数，也能分析出在当地的消费者关注的是哪些品类。 另外，也可以关注当地的网红，看他们发布的内容，也能看到一些当地热度较高的产品。 6.跟准大卖方向 如果是刚开始琢磨东南亚本土电商，之前没有经验，也不知道选什么品的话，那就可以跟着同类目大卖走，分析大卖的产品，以大卖的缺口产品进行切入。 确定好产品后，再结合关键词、商品图等方面内容，从而提升店铺流量。 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 这里再分享一个小tip，如果不知道同行大卖，可以从EasyBoss的Shopee 热销功能中找到同站点\同类目TOP产品所属的店铺。 7.关注EasyBoss EasyBoss会不定期邀请东南亚本土大卖举办视频号直播活动，大卖们也会在直播间中分享自己的选品及运营经验，听大卖的经验，选品、运营技能直接飞升。 对于不知道如何本土化落地及本土化运营及选品的老板们不要错过。 当然，选品的方式还有很多，这里先说到这。最后，需要注意的是，选品后还需要根据店铺的数据，不断地对产品listing进行优化和调整，才能提升产品销量。

Ozon平台的商品定价是否包含运费，取决于卖家选择的物流模式和具体的价格设置。根据Ozon在2025年实施的最新政策，理解其中的区别并进行精准的成本核算，对卖家至关重要。 Ozon定价包含运费吗？ 运费通常不计入商品标价，在Ozon平台上，商品的展示价格通常不包含运费。买家在结算时，系统会根据收货地址、商品重量体积以及卖家选择的物流服务，额外计算并收取运费。 物流模式与成本核算 卖家需要重点关注物流成本，因为这直接关系到你的利润。Ozon在2025年对物流政策进行了重要调整，主要体现在以下方面： 配送费用大幅降低：自2025年6月1日起，在FBO和FBS模式下，商品从分拣中心至自提点的配送费从原来的500卢布大幅降至25卢布，且快递配送全面免费。这显著降低了卖家的终端物流成本，尤其有利于小件商品卖家。 仓储费用结构性上调：另一方面，FBS模式的仓储费有所上涨。例如，0.4-1升货物的基础费维持76卢布，但每超出1升，加收的费用从12卢布增加至18卢布。这意味着销售大体积或周转慢的商品，仓储成本会更高。 因此，在为商品定价时，你必须将这些物流成本（包括配送费、仓储费以及可能的包装处理费）精准地核算进去，以避免亏损。 卖家定价策略建议 1. 精细化成本核算：定价时应全面考虑商品成本、平台佣金、所有物流环节的费用以及你的预期利润。切勿只考虑商品采购成本。 2. 善用物流模式优势：对于小件、高周转率的商品，可以优先考虑使用FBO模式，以享受其配送费降低和平台流量倾斜的优势。 3. 关注包装重量：平台是按含包装的总重量计费的。优化包装可以有效控制物流成本。 关于Ozon定价包含运费吗的问题就解答到这里了，现在大家应该清楚了吧。希望以上信息能帮助您更好地在Ozon上进行定价决策。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 对妙手ERP感兴趣的Ozon卖家，可以点击下方图片注册妙手ERP来给自己的产品设置定价模板，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！ 相关推荐： Ozon定价策略分享：Ozon产品的定价公式是什么？Ozon定价工具哪个好？ 2025年俄罗斯OZON平台最新佣金明细解读！助力卖家精准定价！ Ozon物流藏价怎么算？实用Ozon物流定价器助你精准定价！ Ozon价格可以经常改动吗？Ozon价格怎么计算？

在Ozon平台，价格不仅是数字，更是卖家利润的调节器和流量的密码。 在俄罗斯电商平台Ozon经营店铺，定价策略往往是决定成败的关键因素。许多卖家陷入两难境地：价格定高了商品无人问津，定低了却又无利可图。 Ozon平台允许并鼓励卖家根据市场情况经常调整价格，但调价需要遵循科学的方法和平台规则。在2025年，Ozon更新了其佣金结构和物流政策，这意味着卖家的定价策略也需要相应优化。 01 Ozon价格可以经常改动吗？Ozon平台调价规则与频率说明 在Ozon平台上，价格调整不仅是被允许的，在某种程度上甚至是被鼓励的。平台算法会给予频繁更新价格的商品更多的流量倾斜。 根据Ozon平台2025年数据显示，每周至少更新3次价格的商品获得23%更高流量权重。但这并不意味着卖家应该盲目地频繁调价。 调价频率应该建立在数据分析和市场变化的基础上。成功的Ozon卖家通常会根据以下情况调整价格： - 竞争环境变化：当竞争对手调整价格时，及时响应 - 库存状况：库存积压时适当降价，库存紧张时适度提价 - 促销活动：参与平台活动时设置临时促销价 - 成本变动：采购成本或物流成本发生变化时 需要特别注意的是，Ozon平台对价格调整设有一些限制。单日修改超过50个商品属性可能触发审核机制，因此大规模调价最好分批次进行。 02 Ozon价格怎么计算？Ozon价格组成要素解析 要在Ozon上制定有利可图的价格，首先必须了解价格的各个组成部分。一个完整的Ozon产品售价应包含以下要素： 采购成本 这是产品的基础成本，包括商品出厂价及相关的国内物流、包装、贴标材料和人工等所有发往俄罗斯前的支出。任何遗漏的成本都将直接侵蚀你的利润空间。 平台佣金 Ozon平台根据商品类目收取相应佣金，2025年的佣金结构已调整为三档：0-1500卢布、1500-5000卢布、5000卢布以上。 中价位段（1500-5000卢布）的服装、家居、儿童用品、美妆类目成为本轮调整的最大受益者，部分类目佣金降幅达8%-50%。 物流费用 物流费用由包裹重量、尺寸和申报价值共同决定。2025年Ozon实施了新的物流政策： - FBO/FBS模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布大幅降至25卢布 - 300卢布以下商品物流费降至71卢布左右 - 但FBS仓储费有所上调——0.4-1升货物维持76卢布基础费，每超1升加收18卢布 其他成本 卖家常常会忽略一些隐性成本，包括： - 提现手续费：通常为1%-2% - 广告成本：约占售价5%-10% - 货损率：建议预留10%-15% - 汇率波动损失：卢布汇率波动带来的影响 03 Ozon定价计算公式与实操 了解了价格组成要素后，我们可以通过科学的定价公式计算出保本价格： 售价 = [采购成本 × (1 + 采购成本利润率) + 物流 + 其他 + 固定金额] × 汇率 / [(1 - 促销折扣) × (1 - 类目佣金) × (1 - 汇率损失) × (1 - 货物损失)] 对于新手卖家，可以采用更简化的公式： 售价 = 采购成本 + 类目佣金 + 物流费用 + 广告成本 + 其他支出 + 预期利润 举个例子，假设一款产品的采购成本为300卢布，类目佣金率为12%，物流费用80卢布，广告和其他成本占10%，预期利润率为20%，那么： 总成本 = 300 / (1 - 0.12 - 0.10 - 0.20) ≈ 300 / 0.58 ≈ 517卢布 具体计算：300卢布采购成本，平台佣金62卢布（517×12%），物流费用80卢布，广告及其他成本52卢布（517×10%），预期利润103卢布（517×20%），总售价为517卢布。 04 2025年Ozon平台最新政策影响 2025年Ozon平台的政策变化直接影响卖家的定价策略： 佣金结构变化 平台佣金分层标准从两档扩展为三档，新增了5000卢布分界线。这一变化使得中高价位商品有了更大的定价灵活性，卖家可以在1500-5000卢布区间内找到更优化的价格点。 物流政策更新 Ozon通过降低配送门槛吸引卖家，同时通过分级收费优化仓储资源分配。这意味着卖家在选择物流模式时需要重新计算成本，特别是对于体积较大的商品。 价格指数竞争 Ozon的"价格指数"功能会显示你的商品与同平台或其他平台竞品的最低价对比情况。定期查看这一指数，并尽量保持"有利"的绿色指数，能显著提高商品搜索曝光率。 促销活动规则 从2025年1月13日起，Ozon店家可自行设置在自动加入促销活动时是否考虑最低价格。这一设置默认有效期为30天，卖家需要记得定期更新，以免失去对促销价格的控制。 05 高效定价策略与技巧 掌握了定价基础和平台政策后，以下高效定价策略可以帮助你在Ozon上获得更大优势： 弹性促销定价法 Ozon在2025年强化了促销与搜索排名的关联。根据平台数据： - 商品降价10%，流量提升20% - 降价20%，流量提升50% - 降价30%以上，流量提升100%甚至更高 心理定价法 使用以9为结尾的价格（如999卢布而非1000卢布），能利用消费者心理感知显著提升转化率。这种经典的定价策略在Ozon平台同样有效。 竞争导向定价法 实时监控竞品价格区间，避免盲目跟价。工具数据显示，销量前5的竞品定价区间往往是利润与销量的最佳平衡点。 差异化定价 针对不同客户群体，推出"基础款"与"旗舰款"，满足价格敏感型客户和品质客户的不同需求，优化整体利润结构。 06 定价工具与效率优化 面对大量商品，手动计算价格效率低下且容易出错。幸运的是，Ozon卖家可以使用妙手ERP设置定价模板，只需要完成四步，就可以提高定价效率： 第一步：选择发货模式 Ozon平台提供多种发货模式（如rFBS、FBP、 FBO&FBS），各模式类目佣金及物流成本差异显著。因此，定价时需依据不同发货模式进行匹配，方能确保定价结果的准确性。 妙手ERP针对Ozon各类发货模式，量身定制了专属定价模板。卖家只需选择相应的发货模式，系统将自动匹配对应的定价模板，帮助不同模式卖家制定更精准的定价方案。 第二步：确认利润信息 妙手为Ozon卖家提供多种利润计算方式，包括售价利润率、成本利润率及固定利润，卖家可根据自身需求灵活选用，以适配不同的经营策略。 同时，对于计划参与折扣活动的产品，妙手支持设置折扣价。设置后，系统将自动根据折扣生成相应的折前价，确保后续卖家将产品加入营销活动时，能够维持预期利润空间。 第三步：整合成本支出 成本是卖家定价过程中不可忽视的核心要素，为帮助卖家全面掌握成本构成，避免遗漏隐性支出，妙手Ozon定价模板整合了多维成本体系，并通过以下功能优化操作流程： 1、自定义匹配物流模式 系统已整合各类物流模式，卖家可根据需求自定义筛选并设置运费计算逻辑，灵活适配不同业务场景。 2、一键开启抛重计算 针对体积较大的产品，承运物流会选取包裹实际重量与体积重量中较大的重量进行收费，卖家在妙手开启抛重计算后，由于抛重产生的运费亦可加入售价，确保物流成本核算准确。 3、灵活筛选类目佣金 过去，卖家填写类目佣金时，需前往卖家后台查看再手动输入，既繁琐又容易出错。现在，卖家选择类目后，系统将自动引用相应类目佣金，大幅降低操作复杂度及出错风险。 4、新增更多成本维度 除基础成本支出项外，卖家还可自行添加广告费、提现手续费、代打包费、海外仓储费等额外成本，全面覆盖卖家运营过程中可能产生的各项支出，避免定价偏差。 第四步：试算定价结果 此外，妙手Ozon定价模板还支持卖家设定专属尾数金额，以提升产品价格的吸引力。完成设置后，卖家可输入产品采购价及重量，快速试算定价结果。 试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。 试算无误后，卖家可一键保存该定价模板。后续，在Ozon采集箱中，即可一键调用该模板批量修改产品价格，无需手动计算售价，全面提升运营效率。 07 避免常见定价错误 即使是经验丰富的卖家，在定价时也可能会犯一些常见错误： 忽略平台政策变化 2025年Ozon佣金结构有所调整，卖家需定期核查佣金表，避免利润缩水。最好每月检查一次平台政策更新，确保定价策略与最新规则保持一致。 低估物流成本 包裹重量按含包装的全重计费，需提前与供应商确认包装规格。对于体积大但重量轻的商品，要特别注意抛重计算，避免物流成本侵蚀利润。 促销设置不当 连续促销超过30天，系统会视为常规价格，不再给流量扶持；建议采用"促销7天，间歇3天"的循环策略。 价格一致性 确保多平台间的库存数据同步误差≤2%，避免因库存不同步导致的超卖或取消订单情况。 定价不是一次性任务，而是持续的优化过程。在Ozon这个充满活力的电商平台上，只有那些能够灵活调整策略、精准计算成本的卖家，才能在这场没有终点的竞争中保持领先。对妙手ERP感兴趣的Ozon卖家，可以点击下方图片注册妙手ERP来给自己的产品设置定价模板，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

很多新手卖家不清楚Ozon价格红色和绿色代表什么？当你精心准备的商品在Ozon上展示时，那一抹红色或绿色不仅是一种颜色，更是你在平台竞争力的直观体现，决定了你的商品是否能够脱颖而出。 在Ozon平台经营店铺，理解价格颜色的含义至关重要。绿色价格标签意味着你的商品处于有利的竞争位置，而红色则是一种警告，表明你的价格在市场中不具优势。 作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon通过这套颜色指数系统，帮助卖家快速了解自身商品的定价竞争力，同时也直接影响商品的曝光率和销量。 01 Ozon价格指数核心解析 Ozon价格指数本质上是一个智能比价系统，它实时追踪和比较平台内外部同类商品的价格。 这一系统将商品的价格竞争力划分为三个等级，每个等级对应不同的颜色标识： - 有利指数（绿色）：你的商品价格在市场中极具竞争力，将获得优先展示的机会。 - 中等指数（黄色）：价格竞争力一般，展示机会介于绿色和红色之间。 - 不利指数（红色）：价格高于市场水平，商品展示机会将大幅减少。 这一指数的计算基于商品折扣后的实际售价，而非原价。Ozon会抓取平台上以及其他合作电商平台（如Wildberries）上的同款商品价格信息进行全方位对比。 02 颜色如何影响商品曝光 价格颜色不仅仅是一种标识，它直接关系到商品在平台的展示优先级。 拥有绿色价格标签的商品比红色标签的商品展示机会高出7.5%，而即使是黄色标签，其展示机会也比红色标签高出约5%。 这意味着，当消费者搜索相关商品时，价格更具竞争力的商品会获得更靠前的排名和更多的曝光机会。 需要明确的是，红色标签并不意味着商品会被完全屏蔽，只是获得的自然流量会相对较少。 在竞争激烈的电商环境中，这种曝光率的差异最终会反映在商品的销量数据上。 03 2025年平台政策新变化 随着Ozon平台的不断发展，其价格算法和政策也在持续更新。2025年，Ozon对价格指数的计算方式进行了微调，使其更加精准地反映市场价格变化。 根据2025年最新信息，Ozon开始锁定商铺价格指数的值为1.10，当价格指数达到或超过该值时，指标将变为红色。 这一变化意味着卖家需要更加密切关注自己的价格指数，确保不超过这个临界值。 同时，2025年Ozon也调整了物流及资费政策，这些变化间接影响卖家的定价策略。 例如，FBO模式下分拣中心至自提点的配送费大幅降低，但FBS仓储费有所上调，这些因素都需要在定价时综合考虑。 04 如何获得绿色价格标签 获得绿色的价格标签是每个Ozon卖家的目标，以下是几种有效的策略： 价格调整策略 当你的商品价格显示为红色时，降价是最直接有效的解决方法。 通过降低价格，使商品价格在市场中更具吸引力，从而提升价格指数等级。 但降价不是盲目进行的，需要综合考虑成本、利润等因素，避免陷入价格战的恶性循环。 在降价的同时，可以结合促销活动，如满减、折扣券等，进一步刺激消费者的购买欲望。 产品差异化策略 很多时候，商品价格指数低可能是因为产品与竞争对手过于相似，缺乏独特卖点。 此时，卖家可以从产品本身和营销展示两个方面入手： 在产品方面，可以挖掘产品的独特功能、材质、设计等特点，并在商品描述中重点突出。 在营销展示方面，优化商品图片和详情页至关重要。高质量、有吸引力的图片能够第一时间抓住消费者的眼球，而详细的商品描述则能让消费者更全面地了解产品。 发挥本土供应链优势 对于海外仓服务商卖家来说，本土供应链在应对价格指数挑战时具有独特优势。 本土供应链能够缩短物流时间，降低物流成本，卖家可以将这部分成本让利给消费者，从而在价格上更具竞争力。 同时，本土供应链便于进行产品定制和快速响应市场需求，帮助卖家在激烈的市场竞争中抢占先机。 05 价格颜色的其他含义 除了价格指数相关的颜色外，Ozon平台上还有其他几种重要的颜色标识需要卖家了解： 商品状态颜色 在Ozon后台，商品状态也会通过不同颜色显示： - 绿色：商品卡片已通过审核，可以销售。 - 黄色：存在非关键性问题。商品可以销售，但由于错误，商品卡片在竞争中排名较低。 - 红色：商品未通过审核。存在关键性错误，无法创建或更新商品卡片。 前台价格颜色 在商品前台页面，消费者看到的颜色标识也有所不同： - 浅黑色（划线价）：折前价或吊牌价，由卖家自行设置。 - 黑色（折后价）：实际成交价，按照该价格计算利润率。 - 绿色（折扣价）：平台设置的优惠价格，吸引买家下单。 这些颜色共同构成了Ozon平台的价格视觉系统，帮助卖家和消费者快速获取商品信息。 06 卖家常见误区与对策 在管理Ozon价格指数时，卖家常会陷入一些误区： 过分依赖价格指数：有些商品尽管被标记为“不利”指数，但实际销量并不差。 如果商品销量正常，且利润空间合理，没有必要完全依赖价格指数进行调整。 盲目跟从降价：对于有独特价值主张的商品，盲目降价可能损害品牌形象和利润空间。 此时应强化产品差异化，通过优化商品图片、详细描述产品特点等方式提升竞争力。 忽视平台规则变化：Ozon平台政策在不断调整，如2025年秋季起全面上调销售佣金，卖家需要及时了解这些变化并相应调整定价策略。 在Ozon卖家后台，一位刚刚将商品价格指数从红色调整为绿色的卖家分享了他的感受：“颜色变化的瞬间，意味着我们的商品重新获得了竞争力，这是一场没有硝烟的价格战争。” 数据显示，拥有绿色价格标签的商品不仅展示机会高出7.5%，转化率平均也有显著提升。 在这个由数据和算法驱动的电商时代，理解并善用平台规则，才能让你的商品在众多竞争对手中脱颖而出。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！ 相关推荐： Ozon定价策略分享：Ozon产品的定价公式是什么？Ozon定价工具哪个好？ 2025年俄罗斯OZON平台最新佣金明细解读！助力卖家精准定价！

在东南亚做电商，很多卖家都遇到买家要求提供发票（Invoice）的情况，以便他们核对订单、作为报销或保修凭证，特别是大客户，无法提供发票可能导致客户转向其他卖家，面对这样的需求，只能满足了。 不过，因为税务法规不一样，很多卖家都无法开具符合当地税务局要求的官方发票，所以大部分卖家是依据买家的需求制作商业发票/收据（后面统称“发票”），再随包裹一同寄送。 包裹中附着发票，除了能够提高买家消费满意度，也是店铺合规化运营的体现。另外，有了发票，在后续产生退货争议时，也能将其上传给平台作为证据。 但每个客户要求不一样，特别是订单多的时候，制作和打印对应的发票实在太麻烦了。 一、EasyBoss ERP支持【打印发票】功能 为了帮助东南亚本土卖家提高在发票制作和打印方面的效率，可使用EasyBoss ERP【打印发票】功能，支持卖家自定义发票模板、批量打印发票等操作，订单量大也可以轻松解决发票问题。 二、发票模板轻松创建 在使用【打印发票】功能前，需要先创建模板，可从订单界面的【打印设置】进入，也可在【批量打印】或选择发票模板的弹窗中进入发票模板创建页面。 三、模板数量无限制 EasyBoss ERP的发票模板无数量限制，卖家可根据实际需求进行创建不同的模板，在打印发票时，卖家可根据不同的订单要求快速选择需要的模板。 四、支持批量操作 模板创建成功后，可在订单处理页面，选择单个订单打印发票，也可批量勾选订单批量打印发票，效率杠杠的。 五、可批量编辑已打印/未打印发票订单 EasyBoss还支持批量标记已打印或未打印发票的订单，帮助卖家快速分类订单，避免重复操作，提高订单处理效率。 以上便是EasyBoss ERP本次关于扫描发货功能升级的说明。未来，EasyBoss还将持续以东南亚本土卖家的需求为导向，不断迭代优化产品功能，帮助卖家高效运营店铺，实现业绩增长。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用

Shopee本土店卖家在运营过程中难免会遇到一些售后订单的问题，比如： 明明发货了买家却说没收到！ 没发错货，买家却说货不对！ 明明发出时商品完好的，但是买家却说是坏的！ 根据Shopee的退货政策，若买家基于上述原因提出退货请求，而卖家未能提供有效证据向平台提出争议，平台通常将支持买家的退货退款要求。 对于卖家来说，退货会提高店铺的未完成订单率，影响账户表现，导致平台罚分，甚至可能影响到销售权限。除此之外，卖家通常还需要承担退货所产生的运费，因此，如果要降低损失，则需要避免上述情况的发生。 为了帮助卖家减少损失和防止不必要的退货，可使用EasyBossPDA扫描发货功能，扫描出库时保留影像证据，在退货发生时能向平台提出争议。不仅Shopee卖家可以使用，TikTok Shop\Lazada\Tokopedia\Akulaku的本土店卖家也支持使用。 一、扫描发货时就能拍照/录像，操作便捷 使用EasyBoss PDA/安卓端或EasyBoss ERP小程序中的扫描发货功能时，就可以为包裹拍照/录像，以此来作为后期处理售后争议的证据，操作方便快捷。 二、影像数据自动保存，支持导出 通过EasyBoss PDA/安卓端或EasyBoss ERP小程序留存的影像证据发布后，图片也会生成记录保留在ERP网页端，当买家发起争议时，支持批量下载作为证据，省时又省力。 而且可一键开启自动清理超过30天的影像，避免占用图片空间。 三、如何使用EasyBoss移动端？ 进入EasyBoss后，点击顶部【ERP移动端】按钮，即可扫码下载PDA/Android移动端或打开EasyBoss小程序。 以上便是EasyBoss ERP本次关于扫描发货功能升级的说明。未来，EasyBoss还将持续以东南亚本土卖家的需求为导向，不断迭代优化产品功能，帮助卖家高效运营店铺，实现业绩增长。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用

在Ozon竞争激烈的市场环境中，制定科学的定价策略是卖家制胜的关键。这不仅有助于卖家建立竞争优势，还能吸引更多消费者，带动销量持续增长。 尽管许多卖家都已经意识到定价的重要性，但在实际操作中仍面临不少难题。以下困境，你是否也遇到过？ -“产品成本算不清，佣金、广告、物流等隐性成本经常遗漏。” -“定价高了没人买，低了又亏本，找不到利润与销量的平衡点。” -“每个产品手动计算成本和利润，定价效率被严重拉低。” 如何破解这些难题？ 为此，妙手精心整理了这份Ozon定价实操攻略，手把手教大家从零开始建立一套完整、高效且实用的定价策略，帮助大家掌握精准定价的核心方法，彻底告别亏本买卖。 一、如何避免亏损？理清每笔成本是关键 许多Ozon卖家在定价时容易忽略部分隐性支出，导致“卖一单亏一单”。若想扭转这一局面，关键在于全面理清每一笔支出。 01、采购成本 卖家从供应商处采购产品的基础价格，是定价计算的起点。 02、类目佣金 Ozon平台根据商品类目收取的相应佣金，新标准已于8月5日生效。卖家朋友可依据实际经营类目及销售模式，在Ozon卖家后台查看具体费率。 图源：Ozon 03、物流费用 指国际段物流费用，其主要取决于产品重量、体积与发货模式（rFBS跨境直发、FBP半托管官方合作仓发货、 FBO&FBS本土发货）等因素，建议对比筛选多家物流渠道，并预留一定运费浮动空间。 04、广告成本 广告预算是推广产品的必要投入， 对于计划推广的产品，建议按售价的8%-10%预留广告费用，具体可根据产品竞争情况进行调整。 05、其他支出 此外，还有部分根据运营需求所产生的支出，也应计入成本范畴。如：提现手续费、代打包费、国内段运费、海外仓仓储费等。 综上所述，我们可以得出Ozon产品定价公式为：售价=采购成本+类目佣金+物流费用+广告成本+其他支出+预期利润 卖家应全面统计各项成本，并结合预期利润确定最终售价，确保所有成本被覆盖，并保留合理利润空间，以保障业务健康发展。 二、如何制定定价策略，让价格成为核心竞争力？ 理清产品成本构成后，下一步是制定具备市场竞争力的定价策略，以下是系统化的运营建议： 01、利用“价格指数”优化定价 定期查看后台“价格指数”报告，了解商品与同平台或其他平台竞品的最低价对比情况。若竞争力指数显示“中等”或“不利”，建议调整价格，争取“有利”的绿色指数，以提高搜索曝光。 图源：Ozon 02、采用心理定价法 例如，使用以9为结尾的价格（如999卢布而非1000卢布），利用消费者心理感知提升转化率。 03、实施差异化定价 针对不同客户群体，推出“基础款”与“旗舰款”，满足价格敏感型客户和品质客户的不同需求，优化整体利润结构。 04、积极参与平台活动 关注Ozon平台“招标活动”，中标商品可享受低佣金和流量扶持。此外，可根据不同物流模式（如FBP/FBO）的佣金差异来优化选品和物流策略。 卖家朋友可结合上述技巧，灵活制定兼具市场竞争力与盈利能力的定价策略。 掌握定价基础理论后，如何高效实操执行？妙手ERP全新升级的Ozon定价模板功能，助您轻松实现精准定价！ 三、妙手ERP全新升级Ozon定价模板，四步助力卖家实现精准定价 随着定价策略日益复杂，传统人工计算已难以满足高效运营的需求。为此，妙手ERP全面升级Ozon定价模板，四步助力卖家精准定价，避免亏损。 第一步：选择发货模式 Ozon平台提供多种发货模式（如rFBS、FBP、 FBO&FBS），各模式类目佣金及物流成本差异显著。因此，定价时需依据不同发货模式进行匹配，方能确保定价结果的准确性。 妙手ERP针对Ozon各类发货模式，量身定制了专属定价模板。卖家只需选择相应的发货模式，系统将自动匹配对应的定价模板，帮助不同模式卖家制定更精准的定价方案。 第二步：确认利润信息 妙手为Ozon卖家提供多种利润计算方式，包括售价利润率、成本利润率及固定利润，卖家可根据自身需求灵活选用，以适配不同的经营策略。 同时，对于计划参与折扣活动的产品，妙手支持设置折扣价。设置后，系统将自动根据折扣生成相应的折前价，确保后续卖家将产品加入营销活动时，能够维持预期利润空间。 第三步：整合成本支出 成本是卖家定价过程中不可忽视的核心要素，为帮助卖家全面掌握成本构成，避免遗漏隐性支出，妙手Ozon定价模板整合了多维成本体系，并通过以下功能优化操作流程： 1、自定义匹配物流模式 系统已整合各类物流模式，卖家可根据需求自定义筛选并设置运费计算逻辑，灵活适配不同业务场景。 2、一键开启抛重计算 针对体积较大的产品，承运物流会选取包裹实际重量与体积重量中较大的重量进行收费，卖家在妙手开启抛重计算后，由于抛重产生的运费亦可加入售价，确保物流成本核算准确。 3、灵活筛选类目佣金 过去，卖家填写类目佣金时，需前往卖家后台查看再手动输入，既繁琐又容易出错。现在，卖家选择类目后，系统将自动引用相应类目佣金，大幅降低操作复杂度及出错风险。 4、新增更多成本维度 除基础成本支出项外，卖家还可自行添加广告费、提现手续费、代打包费、海外仓储费等额外成本，全面覆盖卖家运营过程中可能产生的各项支出，避免定价偏差。 第四步：试算定价结果 此外，妙手Ozon定价模板还支持卖家设定专属尾数金额，以提升产品价格的吸引力。完成设置后，卖家可输入产品采购价及重量，快速试算定价结果。 试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。 试算无误后，卖家可一键保存该定价模板。后续，在Ozon采集箱中，即可一键调用该模板批量修改产品价格，无需手动计算售价，全面提升运营效率。 - END - 以上，就是此次妙手给各位Ozon卖家分享的定价实操攻略，更多Ozon运营技巧妙手会持续整理并分享给大家，各位敬请期待！

为了提高消费者的购物体验，各大跨境电商平台都在收紧发货时效。而且，由于东南亚地区政府出台许多对于本土中小微企业的保护性政策，譬如提高跨境电商产品税费起征点、禁止进口低于100美元的商品、提交店铺税务信息等，这些措施给布局东南亚的跨境卖家设立了更高的门槛，迫使他们逐步走向本土化。 但由于东南亚大部分国家的制造业还没完全换代升级，从中国备货商品到东南亚成为当下众多卖家的解决方案。 考虑到业务渠道、物流和仓储成本，很多卖家在开设多平台的本土店后，还开设了支持本土发货的TikTok跨境店，但这样的操作增加了卖家在订单处理、库存管理和物流协调方面的压力。 EasyBoss接入TikTok跨境店 为了助力TikTok Shop卖家解决在发货、库存管理等方面的问题，EasyBoss ERP近期接入TikTok东南亚跨境店的官方接口，支持卖家授权TikTok东南亚跨境小店，帮助卖家高效处理多店铺订单、精准管理库存。 1.TikTok本土/跨境店本土备货订单，一站式批量处理 卖家授权TikTok跨境店到EasyBoss后，即可在订单处理界面同时处理TikTok本土店及跨境店本土备货订单，批量打单发货，减少操作步骤，节约时间，帮助卖家高效管理多店铺订单。 2.多店铺库存同步，精准防超卖 EasyBoss支持TikTok卖家自定义同步库存规则，将库存同步至本土店和跨境店。每当指定仓库有商品出入库，多店铺共享库存数据，不用来回切换，随时随地掌握库存情况，提升店铺运营效率。 3.关联海外仓发，掌握库存情况 EasyBoss支持TikTok卖家自定义同步库存规则，将库存同步至本土店和跨境店。每当指定仓库有商品出入库，多店铺共享库存数据，不用来回切换，随时随地掌握库存情况，提升店铺运营效率。 4.智能进销存管理，高效采购备货 除了订单与库存管理，EasyBoss还能够根据TikTok Shop卖家店铺商品销售及出入库情况智能生成采购建议，帮助卖家精准采购备货，确保资源的高效利用。 以上便是EasyBoss ERP接入TikTok跨境店接口的说明，感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用。

海外仓发货延迟导致的客户投诉、店铺评分下降、资金周转压力，已成为跨境电商卖家最棘手的运营痛点。数据显示，近60%的卖家因发货问题遭遇过账号限流。 当订单在海外仓积压，物流状态迟迟不更新，影响的不仅是单个订单，更是店铺的长期健康度。发货延迟背后，往往暴露的是海外仓订单管理流程中的系统性问题。 本文将深入分析海外仓发货延迟的根本原因，并分享一套基于TOPWMS海外仓储管理系统的实战解决方案，帮助卖家实现发货效率的质的飞跃。 01 海外仓发货延迟的根源剖析 发货延迟只是表面现象，其背后通常隐藏着更深层的管理问题。多客户订单处理能力不足是首要瓶颈。传统管理方式下，不同卖家的订单数据分散在多个表格或简易系统中，极易出现信息错乱。 海外仓典型的订单积压场景包括：大促期间订单量暴增、SKU种类繁多导致拣货路径混乱、以及不同平台订单规则差异导致的处理冲突。没有专业的WMS系统，仅靠人工核对，错误率和延迟率会成倍上升。 数据表明，使用电子表格管理海外仓订单的卖家，平均订单处理时间长达4-6小时，而专业化系统可将这一时间缩短至30分钟以内。效率差距直接决定了发货速度与客户满意度。 02 TOPWMS如何系统性解决发货延迟问题 TOPWMS海外仓储管理系统针对发货延迟的各个环节，提供了完整的解决方案。其核心在于将零散的人工操作转化为标准化、自动化的系统流程。 系统通过多客户订单集中处理平台，统一对接各电商平台接口，自动同步订单数据。无需在不同后台间频繁切换，避免了人为遗漏或错单风险。TOPWMS支持Tik Tok、Temu、Shopee、Lazada等主流平台的订单规则解析，自动识别优先级订单。 在仓储作业环节，TOPWMS的智能批次处理功能可基于订单属性（如目的地、商品类型、物流方式）自动生成最优拣货批次。系统规划最短拣货路径，减少仓库人员走动距离，提升拣货效率50%以上。 波次策略是TOPWMS的另一大亮点。系统可根据预设规则（如截单时间、承运商揽收时间），自动创建并释放波次，确保订单在最快时间内进入发货流程，避免因等待合单而造成的人为延迟。 03 实战案例：TOPWMS如何实现发货效率提升50% 某跨境电商公司主营家居用品，在美东海外仓存储近2000个SKU。在使用TOPWMS前，日均处理订单500单，发货延迟率高达15%，大促期间更是超过30%。 接入TOPWMS系统后，该公司实现了以下改进： - 订单处理时间缩短70%：系统自动抓单、分配仓库，人工干预减少 - 拣货准确率提升至99.8%：RF手持终端指导拣货，避免错拣漏拣 - 日均处理能力提升至1500单：相同人力下，处理能力提升3倍 最关键的是，发货延迟率降至3%以下，即使在黑五等大促期间，也能保持稳定发货节奏。客户满意度显著提升，店铺评分持续向好。 04 如何借助TOPWMS优化全流程发货管理 要实现持久的发货效率提升，需要将TOPWMS与仓库日常运营深度结合。以下是几个关键实践建议： 1. 预包装策略 对热销商品进行标准化预包装。TOPWMS的库位管理功能可标识预包装区域，订单产生时直接调用已包装商品，节省现场打包时间。 2. 动态优先级设置 根据物流渠道和客户等级，在TOPWMS中设置订单处理优先级。加急订单自动置顶处理，普通订单批量操作，实现资源最优化配置。 3. 实时看板监控 利用TOPWMS的数据看板，实时监控订单处理各环节时效。一旦某个节点出现积压，系统立即预警，便于管理人员及时调度资源，防患于未然。 4. 承运商无缝对接 TOPWMS与主流物流商系统直连，自动生成面单、发货通知。无需手动录入物流信息，减少交接环节，杜绝人为失误造成的延迟。 海外仓发货延迟不是无解难题。通过引入TOPWMS这样专业的海外仓储管理系统，卖家可以将被动救火变为主动预防，构建高效、稳健的订单履约体系。 TOPWMS不仅能解决眼前的发货延迟问题，更能为卖家的规模化扩张奠定坚实基础。现在申请TOPWMS演示，即可获取专属海外仓效率评估报告，找准你的发货延迟根源，迈出高效仓储管理的第一步。 对TOPWMS感兴趣的海外仓的服务商老板们，点击下方图片立即体验，现在新用户还能免费申请体验1个月，不限子账号数，提高您的海外仓订单发货效率！

Ozon平台在2025年进行了一系列广告政策调整，其中最核心的变化是推广服务“默认自动开启”机制。这意味着卖家需要更加主动地管理广告活动，否则可能面临计划外的广告支出。本文将深入解析Ozon搜索结果推广的收费模式，帮助Ozon卖家在竞争激烈的俄罗斯市场中精准控制广告成本。 01了解Ozon搜索结果推广的核心机制与最新政策 Ozon的搜索结果推广系统在2025年进行了重要升级。原本作为“置顶推广”一个选项的“特别展示位”现已独立出来，成为更灵活的推广工具。 卖家可以在后台的“推广”→“特别展示位”板块独立启动推广活动。 展示位置更加灵活：可以选择搜索结果前4位或Ozon首页，也可以组合投放。商品不再需要成组推广，即使是单件商品也能单独出现在这些黄金位置。 政策层面，Ozon自7月3日起实施了重大变革：推广服务改为“默认自动开启”。卖家必须主动检查并关闭不需要的推广选项，否则系统将自动连接广告服务并产生费用。 这一政策调整意味着卖家需要更加精细地管理广告活动，避免“隐形扣费”情况的发生。 02揭秘Ozon搜索结果推广的具体收费模式 Ozon搜索结果推广采用按点击付费（CPC）模式。这意味着只有当用户实际点击了你的广告时，才需要支付费用。 收费依据主要取决于两个因素：关键词竞争度和商品类别。例如，美妆类目的单次点击费用大约在0.5-2卢布之间，而竞争更激烈的电子品类可能会更高。 与“模板广告”按天固定收费（最低550卢布/天）不同，搜索结果推广的成本更加可控。你可以设置每日预算上限，防止费用失控。 2025年的新变化是：“登上顶端”广告的最低出价已统一提高至10卢布。同时，平台更新了计费规则，用户滑动浏览商品图片而未进入详情页的行为也将被视为有效点击。 03不同广告工具的组合使用策略 Ozon搜索结果推广的强大之处在于可以与其他广告工具组合使用，比如妙手ERP，可以使用妙手ERP创建【按订单付费】，详细教程如下： （1）进入妙手ERP--广告--Ozon广告，进入页面选择按订单付费，点击【添加产品】 （2）在弹窗中会显示14天内有完成过订单的产品，或者该产品在进行中的模板广告、登上顶端广告中 选择需要按订单付费的产品，在弹窗中设置出价，后续出单后按订单付费 另外妙手ERP支持各大Ozon卖家提供以下功能： （1）在广告活动的操作界面中，根据广告的情况，支持筛选：所有广告、点击率暴跌、点击无转化等各种场景的广告，及时调整投放策略 （2）根据广告的投放状态， 也支持按照未开始、进行中、已暂停等筛选广告 （3）支持批量设置每周预算、导出广告数据，按订单付费还支持批量修改出价，开启/关闭广告，快速调整广告 （4）查看广告数据 除了单个活动查看广告数据，还支持进入广告数据中查看多维度的数据分析报表，支持切换按广告类型、广告活动、类目、产品视角了解数据，可查看近90天的数据情况 “特别展示位”与“按订单付费”模式结合，可实现更高效的广告投放。 “按订单付费”模式在2025年5月进行了升级，每笔订单的费率降至9%，比大多数商品类别的平均费率降低了约一半。 组合策略的核心优势在于：当同时使用这两种方式时，点击率较高的商品将在搜索结果和推荐页面的广告位拍卖中获得额外竞价机会。 三种主流广告工具的特点对比： 1. 模板广告：适合新品投放，对产品无销量要求。 2. 登上顶端：将产品提升到搜索结果页面的更高位置，适合成熟期产品。 3. 按订单付费：按实际成交订单（CPA）计费，要求产品14天内至少售出一件。 04实战：如何优化广告投放降低成本 要提高Ozon搜索结果推广的投入产出比，需要从关键词选择、出价策略和素材优化三方面入手。 关键词策略是降低成本的基石。将关键词分为三类针对性处理： - 大词（如“智能手机”）：竞争激烈，低出价用于品牌曝光 - 中频词（如“无线耳机 降噪”）：中等出价，主攻转化 - 长尾词（如“2025新款防水蓝牙耳机”）：竞争低，高出价锁定精准用户 出价时机同样影响广告效果。莫斯科时间10:00-12:00、19:00-22:00是流量高峰，可适当提高出价。每周应剔除点击率低于1%或转化率低于3%的低效关键词。 素材优化能显著提升点击率。主图设计应遵循“单焦点原则”，突出一个核心卖点。标题采用“核心关键词+促销信息”公式，如“【限时折扣】2025新款智能手表 NFC支付”。 测试显示，优化后的广告素材能让点击率提升50%以上。 Ozon广告竞争在加剧，但机会依然巨大。数据显示，掌握精准投放策略的卖家，广告ROI可以在3个月内实现翻倍。 立即行动吧，从检查你的广告设置开始，避免因平台默认开启推广服务而产生不必要的支出。精细化运营你的Ozon搜索结果推广策略，让每一分广告预算都花在刀刃上。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！