在TikTok小店(TikTok Shop)运营中,科学定价是决定利润高低的关键因素。2025年,TikTok推出“价格预审机制”,对商品定价进行严格审核,过高或过低的价格均无法上架。许多卖家因定价不合理导致商品审核失败、流量受限,甚至亏损严重。那么,TikTok小店产品要怎么定价? 本文将结合2025年最新政策,解析TikTok定价的核心逻辑,并推荐妙手ERP定价计算器,帮助卖家精准定价,确保利润最大化。
一、TikTok定价的重要性
1. TikTok价格预审机制上线
2025年8月,TikTok正式推出“预上架价格检查”(Pre-Listing Price Check),所有商品在发布前需通过系统审核,若被判定为“不合理定价”,则无法上架。主要审核标准包括:
价格虚高(远高于市场均价)
虚假折扣(如先涨价后打折)
低价引流(超低价但无库存)
2. 定价错误的后果
定价过高 → 审核失败,无法上架,自然流量下降
定价过低 → 触发平台规则,利润被压缩,甚至亏本
频繁调价 → 影响店铺权重,被判定“价格欺诈”
3. 2025年TikTok定价影响因素
平台费用调整:部分站点佣金率上调(如美区部分类目佣金增至15%)
物流成本上涨:头程运费(跨境物流)平均上涨10%-15%
汇率波动风险:美元、英镑、东南亚货币汇率波动加剧
平台算法影响:TikTok搜索排名更倾向“合理定价+高转化”商品
二、TikTok卖家定价常见困难
成本计算不精准
未包含物流藏价、平台佣金、退货成本等隐性费用
2025年新增“增值税”(如泰国7%、新加坡9%),部分卖家未计入
竞品价格波动大
TikTok每小时抓取竞品数据,价格战激烈,手动调价效率低
缺乏科学定价策略
仅凭经验定价,未结合引流款+利润款+锚定款组合策略
三、2025年TikTok定价策略(不亏钱的核心方法)
1. 精准成本核算(2025最新公式)
最低保本价 =(采购成本 + 头程运费 + 平台佣金 + 交易手续费 + 增值税 + 退货成本)÷(1 - 目标利润率)
示例(美区跨境店):
采购成本:$5
头程运费:$2
平台佣金(15%):$1.5
交易手续费(2%):$0.2
退货率(5%):$0.5
目标利润率:20%
最低售价 = ($5+$2+$1.5+$0.2+$0.5) / (1-0.2) = $11.5
2. 分层定价策略(2025年最有效)
产品类型 定价策略 示例
引流款 成本价×1.3(低利润,吸引流量) 成本$5→定价$6.5
利润款 成本价×2.0(核心盈利产品) 成本$10→定价$20
锚定款 高于市场价20%(制造对比效应) 成本$15→定价$35
3. 动态调价技巧
竞品监控:使用工具(如EchoTik)实时追踪Top 100竞品价格,自动调价25
促销组合:
限时折扣(前2小时8折,转化率提升3倍)
满减策略(满$30减$5,提高客单价)
四、Tik Tok定价计算器推荐:妙手ERP
一键生成合规价格,避免审核失败
人工定价存在许多局限性,尤其对于多站点、多店铺的卖家而言,逐个产品调整价格需要耗费大量的人力、时间,还容易忽略各种成本费用,导致定价不准确。
使用妙手ERP近期升级后的Tik Tok定价模板,可以帮助卖家精准定价,避免审核失败,全方位保证产品销售利润,接下来我们就开始分享实操技巧。
妙手TikTok定价模板创建页面
01、不同店铺类型自定义创建
您在妙手创建Tik Tok定价模板时,可根据站点、店铺类型自定义创建。无论您是跨境全球卖家、还是普通跨境/本土店卖家,都可在妙手创建定价模板。
同时,当您选择不同站点时,系统自动切换当地货币计算单位进行汇率换算,如若未填写,系统将获取最新汇率进行计算,方便卖家朋友快速换算。
02、不同利润信息智能定价
选择站点、店铺类型后,第二步就是确定利润方式。卖家朋友可自行通过:成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润。
选择后,再根据上述定价第二步的产品定位,确认产品最终需要获得的利润率/利润金额,如若该产品有设置折扣活动,也可加上折扣,保证利润最大化。
03、多维度计算成本精准定价
所有TikTok Shop可能产生的成本支出,均在妙手成本计算范围之内,整合包括运费(头程运费+尾程运费)、平台费用、其他费用三个部分。
其中,头程运费支持卖家自行选择官方跨境物流或第三方物流来计算运费。选择后,系统自动切换不同的计算方式;尾程运费同步官方最新平台计算规则,支持勾选商家承担部分运费进行配置。
平台费用部分新增交易手续费率、SPF服务费率等维度;同时,如若卖家在国内段运输产生了相应的运费,也可勾选其他费用-更多按钮,再根据产品重量设置运费支出,多维度计算更全面。
设置完成后,卖家可输入采购价进行试算,验证是否设置正确。并且,生成结果展现维度同步TikTok平台账单,方便卖家后续对账。
保存定价模板后,后续其他产品可直接引用该模板,无需卖家二次输入数据计算,全方位帮助卖家高效定价。
最后,建议卖家朋友选择相应站点创建定价模板,妙手会根据各站点平台费用收取维度、利率的变化,针对性进行计算,生成结果更准确。
五、最后总结
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关于妙手ERP
妙手ERP不仅仅是作为Tik Tok定价计算器,它是致力于为TikTok跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。
官网地址:https://erp.91miaoshou.com/