在Temu运营的卖家们常常会陷入这样的困境:商品定价太低,虽然销量不错,但利润微薄;定价太高,又担心商品无人问津。更让人纠结的是,一旦发现价格设置过低,能否再调高呢?
答案是肯定的,Temu平台允许卖家根据市场情况调整价格。但调高价格并非简单地修改数字,需要讲究策略和方法,否则可能导致流量暴跌。
01 Temu价格调整规则机制
(1)Temu平台定价逻辑
理解Temu的定价逻辑是成功调价的基础。Temu作为一个以“极致低价”著称的平台,其算法对价格异常敏感。
平台通过复杂的比价系统,每小时抓取10万条竞品数据,动态调整商品的流量分配。
当商品被系统判定为“高价”时,自然流量可能下降80%以上,同时也会失去参与平台促销活动的资格。
(2)价格调整的可行性
Temu确实允许卖家调整商品价格,但这一操作并非毫无风险。随着2025年Temu平台政策的调整,跟价机制发生了变化。
现在,与亚马逊对标的折扣已从85折放宽至9折,这实际上为卖家提供了5%-10%的溢价空间。
美国本土店卖家在当前环境下拥有更多定价优势。平台对本土店的跟价机制约束较弱,并且给予流量倾斜。
这意味着如果你是本土店卖家,调高价格的空间相对更大。
02 Temu平台科学定价方法
要在Temu上实现盈利,仅靠感觉或经验定价已远远不够。2025年随着平台政策调整、关税成本上涨和竞争白热化,卖家需要更科学的定价方法。
(1)成本核算基础
精准定价的第一步是全面核算成本。在2025年的新环境下,成本结构发生了显著变化:
采购成本:包括产品本身成本及新增关税成本。美国已取消800美元以下包裹免税政策,导致美线商品关税成本激增300%。
物流成本:头程运费平均上涨15%-20%。
平台佣金:部分类目佣金率上调至15%。
隐性成本:包括退货处理成本(平均占售价8%)、仓储滞纳金等。
(2)动态定价策略
静态定价在快速变化的Temu平台上已不适用,聪明的卖家已经开始采用动态定价策略:
基于消费者行为数据调整价格,例如,对连续3天浏览同一商品的消费者,可适当提高价格。
实施区域差异化定价,分析不同地区消费者的价格接受阈值。
根据时间轴定价,针对工作日晚8-10点消费高峰期,设置10%-15%的价格上浮;凌晨时段则启动“错峰促销”。
实时监测同类商品价格波动,当竞品降价时,在保持3%-5%利润差的前提下跟进调价。
03 妙手ERP定价解决方案
了解完Temu的定价策略,手动计算价格非常麻烦,而且容易出错,为此针对Temu卖家面临的定价难题,妙手ERP推出了专业的Temu定价模板功能,帮助卖家实现科学、精准的定价决策。
感兴趣的卖家可以点击下方图片注册妙手账号,现在新用户可以免费授权2个Temu店铺,不限订单量,永久使用。
注册完账号后,将自己的Temu店铺授权至妙手,然后就可以体验以下定价功能:
01、不同店铺类型自定义创建
您在妙手创建Temu定价模板时,可根据站点、店铺类型自定义创建。无论您是半托管/全托管卖家,都可在妙手ERP创建定价模板。
同时,当您选择不同站点时,系统自动切换当地货币计算单位进行汇率换算,如若未填写,系统将获取最新汇率进行计算,方便卖家朋友快速换算。
02、不同利润信息智能定价
选择站点、店铺类型后,第二步就是确定利润方式。卖家朋友可自行通过:成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润。
选择后,再根据上述定价第二步的产品定位,确认产品最终需要获得的利润率/利润金额,如若该产品有设置折扣活动,也可加上折扣,保证利润最大化。
03、多维度计算成本精准定价
所有Temu 能产生的成本支出,均在妙手成本计算范围之内,整合包括运费(头程运费+尾程运费)、平台费用、其他费用三个部分。
其中,头程运费支持卖家自行选择官方跨境物流或第三方物流来计算运费。选择后,系统自动切换不同的计算方式;尾程运费同步官方最新平台计算规则,支持勾选商家承担部分运费进行配置。
平台费用部分新增交易手续费率、SPF服务费率等维度;同时,如若卖家在国内段运输产生了相应的运费,也可勾选其他费用-更多按钮,再根据产品重量设置运费支出,多维度计算更全面。
设置完成后,卖家可输入采购价进行试算,验证是否设置正确。并且,生成结果展现维度同步Temu平台账单,方便卖家后续对账。
保存定价模板后,后续其他产品可直接引用该模板,无需卖家二次输入数据计算,全方位帮助卖家高效定价。
04 价格优化实用技巧
除了基本的定价方法,Temu卖家还需要掌握一些价格优化技巧,才能在保持竞争力的同时实现利润最大化。
(1)基于产品生命周期的定价
不同阶段的产品需要采用不同的定价策略:
新品期前3个月可设置15%-20%的较高利润率,快速回收开发成本;进入成熟期后逐步降至10%-12%。
清仓期策略:对生命周期末期的产品,采用“成本价+5%处理费”模式,加速资金回笼。
(2)促销定价策略
巧妙运用促销工具可以显著提升销量:
导入期采用“限时折扣+赠品”组合,前100名下单用户享8折优惠,快速积累基础销量。
成长期设置“满减阶梯”(如满50减5,满100减15),提升客单价15%-20%。
成熟期策略:推出会员专属价(比普通用户低3%-5%),增强用户粘性。
(3)应对关税成本上涨
2025年全球贸易环境变化显著影响了定价策略。随着美国对来自中国的小额包裹加征关税,Temu已不得不从2025年4月25日起上调美国市场的商品价格。
卖家在定价时务必充分考虑关税成本,以避免亏损。据报告,美国已取消800美元以下包裹的免税政策,并对从中国运往美国的小包裹征收高额关税。
05 定价错误及避免方法
即使是经验丰富的卖家,在Temu定价中也常常会犯一些错误。
(1)常见定价错误
成本核算不清晰:未准确计算关税、物流等新增成本项,忽视隐性成本(退货、仓储滞纳金等)。
竞争环境把握不准:平台算法动态比价误判率高达38%,同类商品价格波动剧烈,难以跟踪。
缺乏科学定价方法:仅凭经验或感觉定价,简单复制竞品价格,没有系统的定价模型和工具。
(2)错误避免方法
要避免这些错误,卖家可以借助专业工具。妙手ERP的定价模板功能能够帮助卖家精准计算包含关税等新增成本的保本价格,快速响应平台政策和竞品变化。
建立定价审核机制,在每次调价前评估对利润和流量的潜在影响。
定期检查价格效果,根据销售数据和平台流量变化调整策略。
看完上面的介绍,现在大家应该知道Temu价格低了能不能再调高了吧。Temu运营中,定价不是一次性的设置,而是一个持续优化的过程。通过妙手ERP这样的专业工具,卖家可以更加科学地制定价格策略,在保持竞争力的同时确保利润空间,希望大家都能大卖!