全球市场风云变幻，美联储政策调整在即，跨境电商如何抓住这波机遇？ 近日，美联储主席鲍威尔明确表示"风险平衡变了，就业在降温"，市场预测9月降息概率已超过80%，研究机构甚至指出一年内"连续三次、每次25个基点"的路径大概率落地。 这对于跨境电商行业来说，无疑是一个重要的市场信号。本文将分析美联储降息对跨境电商的影响，为新手提供入局建议，并深入探讨跨境电商ERP的价值。 01、美联储降息与跨境电商的关联影响 美联储降息不仅是一个金融事件，更是影响全球贸易格局的重要节点。降息通常会带动美元汇率走低，这对于跨境贸易来说意味着多重影响。 资金成本降低，扩张更从容。降息周期中，企业融资成本下降，有利于跨境电商卖家扩大库存规模、拓展新市场平台或加大营销投入。对于那些计划布局海外仓的卖家来说，这无疑是一个利好消息。 消费需求可能提升。理论上降息能够刺激经济增长和消费信心，但当前美国消费者正面临信用卡债务压力。截至2025年第一季度，美国信用卡负债已突破1万亿美元，创历史新高，逾期率也攀升至2012年以来最高水平。 汇率波动带来新挑战。美元走弱虽然有利于美国出口，但也可能导致进口商品成本上升。卖家需要密切关注汇率变化，优化定价策略，否则可能在看似增长的销售额背后，实际利润却被汇率波动吞噬。 02、跨境电商现状与数据解读 尽管面临全球经济不确定性，跨境电商仍然展现出强劲活力。海关总署数据显示，2025年上半年我国跨境电商进出口总额达1.32万亿元，同比增长5.7%。 全球市场呈现多元化发展态势，不仅北美、欧洲等传统市场保持稳定增长，新兴市场也为卖家提供了新机遇： 加拿大电商市场 预计在2025年达到423.3亿美元，并有望在2030年突破674亿美元，年复合增长率接近10%。 沙特阿拉伯 作为中东地区电商增长最为强劲的国家之一，网络接入水平居全球前列，2024年互联网渗透率已超过100%（因部分居民拥有多个上网终端）。 03、跨境电商入门建议与策略 对于想要进入跨境电商领域的新手，这里有几条实用建议： （1）选择适合的平台 不要只盯着亚马逊这样的巨头平台。根据自身产品和资源情况，可以考虑SHEIN、TikTok Shop、沃尔玛等多元渠道。SHEIN半托管业务正在迅速扩张，已上线美国、墨西哥、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、英国、沙特、阿联酋、日本等站点。 （2）抓住消费趋势变化 当前美国消费者呈现"高频、低客单"趋势，更倾向于购买便宜且实用的商品，对促销活动的依赖性也大幅增强。针对这一变化，卖家可以： 聚焦刚需+高频场景，如厨房用品、宠物清洁、儿童玩具、家居实用产品等，这些品类有稳定消费基数，不易受到经济波动影响。 提前布局内容链路，通过TikTok等平台的内容种草拉长转化周期，提前启动内容制作和红人对接。 04、跨境电商ERP的核心价值 随着业务规模扩大，手动管理多个平台、处理订单和库存变得困难。这时，跨境电商ERP系统就显得尤为重要。 推荐妙手ERP，该系统能够整合订单、库存、物流和财务数据，成为企业降本增效的关键。对于跨境电商来说，ERP的核心价值主要体现在以下几个方面： 1. 多平台统一管理：支持30+主流跨境电商平台的高效对接，卖家可以在一个系统中轻松管理多平台的业务，无需来回切换不同平台。 2. 自动化操作：从订单处理、库存管理到财务核算，大幅减少人工操作，如自动生成多币种发票、智能补货提醒，提升效率。 3. 数据驱动决策：提供丰富的财务数据报表，帮助卖家全面掌握运营成效，制定更精准的运营策略。 4. 合规性保障：覆盖欧盟、美国、中东等30国税务合规，支持企业应对复杂的国际税务环境。 对于想要进入跨境电商领域的创业者，建议： 1. 从小处着手：选择1-2个具有增长潜力的市场和新平台（如SHEIN半托管模式）开始测试。 2. 关注数据驱动：通过学习优秀案例（如量子之歌的潮玩出海路径），建立基于数据的选品和运营策略。 3. 投资工具提升效率：选择像妙手ERP这样的高效管理系统，帮助企业降低运营成本，提高工作效率。 跨境电商仍然是一个充满机遇的领域，2025年上半年我国跨境电商进出口总额同比增长5.7%的数据也证明了这一点。随着全球数字化进程加速，中国供应链优势与数字技术深度融合，已形成强大全球竞争力，为中国品牌出海奠定坚实基础。 想要入驻跨境电商的卖家可以点击下方图片注册妙手ERP账号，管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

搞懂Ozon的退货流程和费用分担，对卖家来说绝对是省心省钱的关键。俄罗斯买家对商品满意度要求较高，平台的退货政策也相对完善（或者说对卖家有点小麻烦）。别担心，这篇文章就帮你把Ozon的退货流程和运费承担问题说清楚。 一、Ozon退货流程详解 Ozon的退货处理方式会根据你选择的物流模式（FBS自发货或FBO海外仓）有所不同，但买家发起退货的流程基本是一致的。 买家如何发起退货？ 根据Ozon的政策，买家通常需要在签收商品后14天内发起退货申请。对于一些特殊商品，比如电子产品，退货期可能会缩短至7个工作日。 买家退货的基本步骤是：登录Ozon账户 → 进入"我的订单" → 选择要退货的商品并填写申请 → 上传商品现状照片（通常至少需要3张不同角度的照片） → 获取平台生成的退货标签和运输指南 → 通过指定物流商寄回并保留凭证。 卖家如何处理退货？ FBS（自发货）模式下，你需要自己操心得多一些： 1. 收到申请及时响应：买家的退货申请会出现在你的后台，最好在24小时内处理（同意或拒绝）。无正当理由拒绝可能会被扣分。 2. 跟进物流与质检：同意退货后，平台会生成退货面单，买家通过当地物流寄回。这过程可能需要15-30天，你需要留意物流状态以防丢件。商品寄回国内后，一定要检查清楚： 完好无损：可以重新上架销售（记得更换面单）。 有破损或影响二次销售：记得拍照留证，上传到后台，这是你拒绝全额退款的依据。 3. 处理退款：根据检查结果，在后台选择全额或部分退款。提交后，退款金额通常会从你的“待结算货款”中扣除。 FBO（海外仓）模式下，流程就简单很多，主要由Ozon平台代为处理： 1. 买家向Ozon仓库提交申请：你通常会收到一封平台邮件通知。 2. Ozon仓库进行质检：仓库收到退货后会在24小时内检查，并生成一份《质检报告》。报告会明确商品状态： 完好：自动帮你重新上架。 轻微瑕疵：可能会被标记为“折扣品”低价销售，你能收回部分成本（平台可能会扣10%服务费）。 严重破损：需要你确认“同意销毁”。 3. 平台自动退款：质检完成后，平台会自动发起退款，资金直接从你的FBO账户中扣除。如果你对质检结果不认同，记得在7天内申诉并提供证据。 二、退货运费由谁承担？ 这是大家最关心的问题了。总的来说，责任方决定谁掏钱。 1. 买家责任（比如无理由退货、不喜欢、尺码不合适等）：通常由买家承担退货运费。例如，如果是无理由退货但商品完好，你可以尝试与买家协商，让其承担退货运费（大约30元/单）。 2. 卖家责任（比如商品质量问题、发错货、描述不符等）：这种情况下，卖家需要承担退货运费。 3. Ozon的政策影响：需要注意的是，Ozon推出了“买家可免费退货至平台提货点”的政策。这项政策虽然提升了买家体验，但也导致了跨境商品退货率的上升，相关的成本和税费风险需要由卖家自行承担。 关于退货过程中的其他费用 除了退货运费，还可能涉及一些其他费用： 关税和增值税：当商品从俄罗斯境内退货时，商家通常需要负责支付相应的增值税和商品出口关税。具体征收标准取决于所退商品的类别和目的国。 退货处理服务费：根据Ozon官方文档，自2025年4月1日起，Ozon将对退货处理服务收费，包括将退货配送至指定仓库或对商品进行销毁。 三、商品价值不同，处理方式也不同 Ozon对于退货商品的处理，会根据商品的价值采取不同的方式： 1500卢布以下的产品：无论是因为长期未取件、买家拒收还是退货，默认会按销毁处理。 1500卢布～200欧元的产品：如果因长期未取件或客户拒收导致退货，产品会退至物流商仓库。这时，你通常可以选择： 改派服务：如果有新订单，支付一笔改派费后，可以将产品改派给新客户。 退回国内：运费较高（据说约1斤100多元），需要你根据产品货值判断是否划算。 200欧元以上的产品：通常仅支持退回国内或销毁，没有改派选项。 四、如何减少退货和损失？ 既然退货难免，这里有几个小建议帮你降低风险： 1. 商品描述要精准：特别是服装鞋帽等品类，提供详细、准确的尺码表（最好用厘米/毫米标注），并附上实物图或视频，减少因“尺寸不符”或“与描述不符”导致的退货。 2. 包装要给力：易碎品一定要用气泡膜、泡沫箱等保护到位，降低运输中破损的概率。 3. 沟通要及时：发货后可以主动发个俄语短信，提醒买家“收货前先检查商品”。 4. 考虑本土化运营：这也是应对高额跨境退货成本的一个思路。例如，通过与类似VIOMALL这样的本土供应链合作，采用“现货分销+一件代发”的模式，商品从俄罗斯本地发货。这样不仅物流时效更快（通常1-3天达），缩短买家等待时间提升体验，更重要的是，一旦发生退货，商品也是退回至本地仓库，能极大简化退货流程，避免高昂的国际退运费用。 总结 处理Ozon的退货，记住几点： 流程：FBS模式自己操心多，FBO模式平台帮忙多。 运费：谁的责任谁付钱——买家问题买家付，卖家问题卖家付。但要留意平台“免费退至提货点”政策对卖家的影响。 策略：优化商品描述和包装能从源头减少退货。对于高价值或退货率高的商品，考虑本土仓发货能有效控制退货成本和损失。 希望这些信息能帮你更好地应对Ozon平台的退货问题，减少售后烦恼！ 关于妙手ERP 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

Shopee店铺的销售额看起来不错，但一到月底结算总觉得“钱没赚多少”？问题往往出在没彻底搞懂平台那些五花八门的费用上。佣金、服务费、交易手续费...各种名目加起来，一不小心利润就被吃掉一大块。 别担心，这篇文章就帮你把Shopee的各项费用掰开揉碎讲明白，不仅告诉你“收多少”，更教你“怎么省”，还会分享如何利用高效工具守住利润。 01、三大费用构成：佣金+交易手续费+服务费 Shopee平台的费用主要分为三大部分：佣金、交易手续费和服务费。它们各自的计算方式和费率都不一样，咱们得一个个弄明白。 平台佣金：按品类和销售额阶梯收取 Shopee的佣金采用的是阶梯式计算，根据你店铺过去30天的总销售额（不含运费）来确定费率等级： 店铺等级 销售额区间 (越南盾) 佣金率 Level 0 新店或销售额 < 100万 免佣金 Level 1 100万 - 500万 4% Level 2 500万 - 1500万 5% Level 3 1500万 - 3000万 5.5% Level 4 3000万 - 5000万 6% Level 5 5000万 - 1亿 6.5% Level 6 1亿 7% 请注意：不同站点的货币单位和具体费率可能略有差异，但分级逻辑基本一致。例如，台湾站点在销售额超过200万新台币（约45万人民币）时，佣金率会达到6%。 近期重要调整：部分站点佣金政策有变，需特别注意！ 自2025年8月1日起，Shopee泰国站点宣布调整佣金费率。跨境直邮及三方仓商城店铺的佣金调整为17.12%（含税），非商城店铺为14.98%；海外仓及南宁仓商城店铺为10.7%，非商城店铺为8.56%。此外，从9月1日起，佣金还将进一步上调，并会新增1.07泰铢/单的平台基础设施费。 越南和菲律宾站点也在 earlier 的6月1日进行了佣金费率调整。 交易手续费：支付通道成本不可免 这笔费用是Shopee代收代付给支付渠道（如信用卡、电子钱包等）的“过路费”，所有卖家都必须支付，没有豁免期。 （1）费率通常为：新加坡站点2.24%，其他站点一般为2.15%。 （2）计算公式：商品售价（不含运费）× 费率 服务费：附加服务的成本 服务费主要包括以下两类： 1. 运费补贴服务费：当你参加Shopee的运费补贴活动（如免运项目）时，需要支付相应的服务费。费率因站点和活动而异，通常是商品售价的1-3%。 2. 广告服务费：使用Shopee的广告服务（如关键字广告、发现广告）产生的费用，按点击或展示收费。 02、实际案例算一算：你的利润被吃掉多少？ 假设一位越南站点卖家，某商品售价500,000越南盾（约150元人民币），运费50,000越南盾，店铺等级为Level 3（佣金率5.5%），参加了免运活动（服务费2%）。 费用明细： （1）平台佣金：（500,000）× 5.5% = 27,500越南盾 （2）交易手续费：（500,000）× 2.15% = 10,750越南盾 （3）服务费：（500,000）× 2% = 10,000越南盾 （4）总费用：48,250越南盾 实际到手：500,000 - 48,250 = 451,750越南盾（约135元人民币） 这意味着，仅平台费用就占商品售价的9.65%！ 如果再加上商品成本、国内头程物流、仓储、人工等，利润空间会被进一步压缩。 03、数据洞察：不同品类费率差异明显 根据Shopee平台数据，不同品类的实际费用率存在显著差异： （1）电子产品和家电：总费用率约8-12%（因佣金率较高） （2）时尚品类：总费用率约7-10% （3）快消品：总费用率约6-9%（通常销售额较高，佣金率可能达到更高层级） 数据显示，超过35%的卖家没有准确计算过自己的实际费用率，这容易导致定价策略失衡。 04、应对策略：让你的利润提升20% 搞懂了费用结构，接下来是实战技巧，教你如何有效控制成本： 1. 合理规划销售额，控制佣金层级：密切关注店铺30天销售额，避免在月末“踩线升级”，导致佣金率跳增反而得不偿失。 2. 优化定价结构：使用智能定价公式，将所有成本考虑进去： 产品定价 =（产品成本 + 预期利润） / (1 - 佣金率 - 交易手续费率 - 服务费率) 3. 精选参与平台活动：不是所有免运活动都值得参加。先计算新增订单带来的利润增长是否能覆盖服务费成本，或用小部分商品测试效果。 4. 分站点差异化策略：不同站点费率不同，可针对性选品。台湾、新加坡站点费率较高，适合高毛利商品；印尼、越南站点费率相对较低，适合走量商品。 5. 广告投放精细化：定期分析广告ROI（投资回报率），关停效果差的关键词；聚焦高转化时间段投放。精细化管理广告可有效降低获客成本。 6. 考虑物流模式：海外仓（Fulfillment by Shopee, FBS）模式虽可能有特定佣金政策，但需权衡仓储成本和物流效率。 05、应对策略：妙手ERP，Shopee卖家降本增效的好帮手 面对繁杂的费用计算、多店铺管理和不断调整的平台政策，一款专业的ERP工具能帮你节省大量时间、减少错误并优化成本。妙手ERP就是一个备受推荐的选择，它还是Shopee官方认证的ERP合作伙伴，在管理Shopee店铺费用方面的优势： （1）AI智能定价策略：系统能结合物流成本、平台佣金、竞品价格等多个变量，自动计算出最优售价，帮你避免定价过低亏损或过高卖不出去的问题，轻松应用前述的定价公式。 （2）利润数据分析与可视化：提供多维度（店铺、产品、员工等）的详细财务报表，让你一目了然地看清销售额、各项费用成本、利润等关键数据，轻松追踪钱从哪里赚、又从哪里花掉，再也不做糊涂账。 （3）高效处理多平台多店订单：自动同步多平台多店铺订单，并支持在统一界面处理，提升订单处理效率，间接降低人工操作成本和错误率。 （4）新用户友好，低成本启动：对于新用户，妙手ERP提供免费授权2个店铺的福利，并可永久使用且不限订单量，让你可以低风险地体验工具带来的效率提升。 以上就是Shopee最新佣金、服务费及交易手续费全汇总的全部内容啦，Shopee的费用结构看似复杂，但掌握规律后完全可以有效管理，借助妙手ERP进行精细化运营，把省下来的时间精力更多投入到选品和营销上。省钱就是赚钱。在竞争日益激烈的跨境电商环境中，每一个百分点的费用优化，都可能成为你的核心竞争力。感兴趣的卖家可点击下方图片注册妙手账号，先去体验免费版，祝大家早日爆单！

为什么你的ozon店铺没流量？问题可能出在产品图上。 ozon是一个以视觉体验为核心的平台，图片的视觉效果直接决定了买家是否愿意停留查看产品。如果产品图缺乏吸引力，买家往往会直接划走，连标题都不会读完。 相反，如果产品图视觉冲击力强，翻译准确到位，订单的增长速度可能会超出预期。因此，ozon卖家应该如何高效地进行产品图的翻译和视觉优化呢？本文将为大家深度剖析。 一、避免直接使用1688/淘宝图片，绝大多数新手在此犯错 许多新手卖家习惯于直接将1688、淘宝等国内平台的图片搬运到ozon平台，这种做法效果往往不尽如人意。 原因在于ozon用户群体与中国用户存在显著差异。他们不熟悉中文，审美观念也有所不同，对于“爆款”、“秒杀”等中式营销概念并不敏感。 图片上过多文字，尤其是中文信息，会降低用户的浏览体验。俄罗斯用户更倾向于通过视觉元素做出购买决策，因此图片的视觉冲击力显得尤为重要。在ozon这样一个“图片优先”的平台上，图片质量直接关系到产品的点击率和转化率。 产品图片相当于店铺的门面。当用户浏览产品列表时，只有那些视觉上突出、能够瞬间吸引注意力的图片，才能促使用户点击进入产品详情页。 二、ozon产品图翻译的常见误区与正确方法 许多卖家在翻译产品信息时，只是简单地将中文直接转化为俄语。这种做法往往会导致翻译生硬、表达不自然，甚至产生歧义。 正确的做法应该是先明确产品的核心卖点，提取出简洁的关键词，再通过人工润色确保语言的自然流畅。 - 以风扇为例，图片上可以直接使用“Свежий воздух этим летом”（意为“让这个夏天更清凉”）这样简洁有力的表述，而不是堆砌过多技术参数。 ozon一款卖的非常火的产品主图样式 关键词往往比长句更有效，因此，图片文字应控制在六个词以内，确保信息清晰传达。 三、产品图片优化的三个实用步骤 首先，主图的设计至关重要。ozon平台允许上传多张图片，但主图承担着吸引用户点击的主要责任。 1、主图应采用白底、产品居中的布局，适当添加俄语关键词。 2、图片尺寸建议至少为1000x1000像素，确保清晰度。 3、需要注意的是，应避免在图片上添加过多文字，俄语关键词最好控制在六个词以内。 其次，可以借助一些工具提升效率和效果。 四、ozon图片翻译软件哪个好用？ Ozon产品图翻译和优化工具，我一直用的是妙手ERP，其内置的图片翻译和优化功能非常多，且操作相对简单，比较适合新手快速翻译和制作符合要求的图片。 妙手图片翻译功能接入了阿里、象寄和AI三大翻译引擎，并提供多种选择。 ①实时翻译：进行图片翻译操作后，系统会直接翻译图片文字，并可实时查看翻译结果 ②闲时翻译：进行图片翻译操作后，系统仅在隔天上午1:00-8:00时间段内翻译（关闭页面或进行其他操作不受影响，系统将自动进行翻译）， 可在翻译时间段过后查看图片翻译结果 ③AI图翻：使用AI翻译效果更佳，但速度略慢，翻译后的图片不会占用图片空间，图片保存期限为1年，到期后系统将自动清理。 同时，翻译效率极高，一秒就能完成图片翻译，翻译后的文字还可二次编辑和样式调整，如调整字体样式、颜色、重新翻译、字体等，在翻译完文字的同时还能进行优化，从而打造最贴和产品调性的完美呈现。 如果需要批量去翻译的话，也可以直接返回妙手ozon采集箱页面，勾选需要翻译的产品，点击【批量编辑】-SKU图，去批量翻译产品图，整体操作非常简单，小白也能快速上手。 五、常见图文误区与避免方法 许多新手卖家容易陷入一些常见误区，例如图片上文字过多、字体过小、翻译不准确、主图带有水印或促销标签等。这些问题不仅会影响用户体验，还可能违反平台规定，导致产品被下架。 随着ozon平台审核标准的日益严格，甚至图片上的中文小标签都可能成为被下架的理由.因此，卖家应避免直接从1688等平台搬运图片，务必确保图片内容的专业性和符合规范。 妙手ERP图片翻译后vs翻译前 图片制作完成后，卖家还应该持续学习和优化。通过浏览ozon首页的热门产品，观察同类产品的图片设计、文案表达和色彩搭配，可以更好地理解俄罗斯用户的视觉偏好。 需要注意的是，学习的目的不是直接抄袭，而是理解并适应目标市场的审美习惯。通常来说，简洁、直接、有力的视觉风格更符合当地用户的喜好，应避免使用过于花哨的字体和颜色。 六、总结 在跨境电商领域，图片质量往往是决定成败的关键因素。做好图片优化，相当于为店铺吸引了更多的潜在客户，也为最终的转化奠定了基础。 对于想要在ozon平台上取得更好成绩的卖家来说，从图片优化入手，系统地提升视觉呈现和翻译质量，或许是一个值得投入的重要方向，希望这篇文章可以给大家带来帮助。

全球政治经济格局动荡下，俄罗斯市场成为中国跨境电商卖家不容忽视的新蓝海。作为俄罗斯电商市场的领头羊，Ozon平台在2025年9月推出了一系列政策调整，从佣金结构到物流规则，均发生了显著变化。 这些调整不仅直接影响卖家的利润结构，更将重塑平台竞争格局。本文将深入解析Ozon平台的新政策，为卖家提供切实可行的应对策略。 01市场背景：俄罗斯电商市场持续增长 在解析具体政策之前，我们先了解俄罗斯电商市场的整体情况。2023年俄罗斯电商市场规模同比增长48%，平台活跃买家达5650万，相当于每3个俄罗斯人中就有1人使用Ozon。 2025年，Ozon平台跨境销售额增速更是达到惊人的217%，成为中国卖家出海的重要选择。这一增长趋势表明，尽管国际环境复杂，俄罗斯电商市场仍然保持着强劲的增长动力。 02佣金政策调整：有升有降，精细化运营成关键 9月25日起，Ozon将对佣金政策进行重大调整，总体表现为"普涨但有例外"的特点。 多数类别佣金上调：使用FBO（Fulfillment by Ozon）模式的卖家，大多数类别的销售佣金比例将上调约0.5-1.5%，总体上平均上调幅度为1.75%。 其中，汽车用品、笔记本电脑、智能手机、家居和园艺用品等类目的佣金均有不同程度上调。 时尚类别分阶段大幅上调：时尚品类最为特殊，将分两个阶段调整：第一阶段于9月25日生效，平均上调4.1%；第二阶段从10月15日起，在9月新费率基础上再上调5.5%。 例如，价格在300至500卢布之间的夹克，佣金从8%提高到14%；售价超过1500卢布的夹克，佣金由18%升至24%。 低价商品与特定品类佣金不变或下降：价格在300卢布及以下的低价商品，佣金费率将保持不变。 冬季运动及户外用品类别佣金费率则降低4.5%。 此外，外套、鞋类、家居用品等类目佣金也有显著下降，其中外套类目佣金从20.5%直降至10%，家具类目从15%降至10%。 电子品类专属激励：从11月起，选择FBP（Fulfillment by Platform）模式的电子品类卖家佣金直降50%。 这一政策明显鼓励电子品类卖家使用平台仓，以提升物流效率。 具体关于Ozon佣金明细解读，大家可以点击查看：2025年俄罗斯OZON平台最新佣金明细解读！助力卖家精准定价！ 03物流政策调整：双向调整，复杂度增加 Ozon在物流政策上也进行了多项调整，影响卖家运营成本和复杂度。 自提点政策变化：9月1日起，Ozon将国际订单提成从固定15卢布调整为商品价值的3%（最高250卢布/单），同时将FBS卖家包裹接收费从15卢布提升至20卢布。 物流计算规则优化：10月15日起，Ozon将不再把FBS（Fulfillment by Seller）订单纳入平均交付时间计算范围。 这意味着卖家自配送订单的表现不会影响其整体评级。同时，针对客户取消或未收货的商品，运费将按基本费率计算，不会再因商品价格系数和百分比而增加。 生鲜食品销售权限开放：9月17日起，Ozon开放了realFBS模式下的生鲜食品销售权限，允许卖家直接销售需温控且保质期短的未预包装商品，包括新鲜蔬果、肉类、鱼类、乳酪及冷冻食品。 卖家需在"Ozon fresh称重商品"类别创建商品页，按最大重量设定价格，实际发货后按称重实重结算。 04政策影响分析：卖家面临挑战与机遇并存 Ozon平台的政策调整对卖家产生了多方面影响，主要体现在以下几个方面： 利润空间受压：佣金上调直接压缩了卖家的利润空间。有卖家表示，由于经营成本持续上涨，其公司已将Ozon的业务占比从75%大幅下调至50%。 运营复杂度增加：多项政策调整增加了卖家的运营复杂度，需要不断学习和适应新规则。特别是中小卖家，面临更大的运营压力。 矩阵运营机遇："一证开十店"政策为有实力的卖家提供了矩阵式运营的机会，可以通过多店铺策略覆盖更多品类和价格带。 本地化运营优势扩大：本土店铺相比跨境店铺享有明显优势：佣金低8%-15%，优先曝光支持，更多平台资源倾斜。 这鼓励更多卖家考虑本土化运营模式。 05卖家应对策略：精细化运营与工具赋能 面对Ozon平台的政策调整，卖家需要采取多种策略应对挑战。 1.优化选品策略 （1）聚焦低佣金类目：优先考虑佣金率稳定的类目，如糖果、热饮、儿童纺织品等（佣金率稳定在9%）。 这些类目需求刚性且成本可控，成为风险对冲的首选。 （2）差异化布局健康类目：康复用品、隐形眼镜等健康类目佣金率低至8%，且契合俄罗斯老龄化社会趋势。 卖家可深入挖掘细分需求，通过功能创新或服务升级建立壁垒。 （3）调整高佣金品类运营模式：对佣金上调的类目，需要通过"溢价+组合销售"提升利润空间。 例如，家居类目可推出场景化套装，利用捆绑销售提高客单价。 2.优化物流策略 （1）智能匹配物流模式：根据产品特性智能选择物流模式。体积小、重量轻的商品适合FBO模式（配送费从500卢布降至25卢布），高价值、大件商品适合FBS模式。 （2）考虑本土仓布局：使用FBO模式可以享受平台流量倾斜和更快配送时效。某卖家采用FBO模式后，配送时效稳定在3-5天，转化率显著提升。 3.多店铺矩阵运营 利用Ozon"一证开十店"政策，实施多店铺矩阵策略: （1）品类差异化：不同店铺专注于不同产品线，如一个店铺主打电子产品，另一个经营家居用品。 （2）价格差异化：设立高端形象店、性价比店、清仓特卖店，覆盖不同消费能力的人群。 （3）受众差异化：针对不同细分市场，建立独立品牌形象。 某卖家采用"1主店+3子店+1清仓店"的标准配置，主店树品牌，子店测市场，清仓店去库存，半年内总体销量提升200%。 4..有效使用ERP工具提升效率 面对多店铺运营的复杂性，卖家可以借助专业工具提高效率： （1）多店管理工具：使用妙手ERP强大的采集功能，支持采集1688、Temu、Tik Tok等100+国内外货源平台，能将单SKU上架时间从30分钟缩短至3分钟，日均上架量从15款增至100款。 （2）广告管理工具：使用妙手ERP广告活动功能，实现广告预算的自动化管理，当广告费用触达预设限额时，系统将自动关停广告。 （3）选品工具：借助官方数据分析工具，可以分析市场趋势，精准选品。 4.加强本地化运营 （1）语言本地化：使用妙手ERP翻译功能，可以一键翻译产品信息、产品图片，生成符合俄语语法和搜索习惯的标题和描述。某卖家通过优化俄语标题，搜索排名提升了15位。 （2）内容本地化：结合俄罗斯节假日（如胜利日、新年）定制主题活动，生成俄语版促销文案及短视频脚本。某卖家通过本地化内容运营，转化率提升了37%。 成本控制与预算管理 （1）密切关注推广服务：定期检查推广服务状态，及时关闭非必要的默认开启的推广功能，避免"隐形扣费"。 （2）设置广告预算上限：为广告推广设置每日或单次点击预算，避免费用失控。 （3）优化供应链成本：与优质供应商合作，降低采购成本，提升价格竞争力，以抵消佣金上涨带来的压力。 07案例分享：成功卖家的应对之道 案例一：母婴卖家的多店策略 某母婴卖家初期通过单一店铺试水Ozon俄罗斯市场，手动上架效率低下，侵权投诉率达25%，新品成功率不足20%，采用妙手ERP进行多店铺策略后： （1）通过一键采集与AI翻译，日均上架量从15款增至150款，人力成本降低60%。 （2）同时开设5家店铺，分别运营"防胀气奶瓶"、"有机棉婴儿连体衣"等细分品类，流量分散风险降低50%。 （3）侵权拦截系统过滤"迪士尼"等敏感词，图片替换工具规避盗图风险，链接下架率从18%降至3%。 案例二：3C卖家的降价测试法 某3C卖家采用"三次降价测试法"推广蓝牙耳机产品： （1）首日高利润上架：新品定价预留50%以上利润空间，测试市场接受度。 （2）阶梯式降价激活流量：首次降价8%，观察3天点击率变化；若未达预期，再次降价8%。 （3）通过两次降价，点击率提升28%，转化率翻倍。 案例三：家居卖家的促销策略 某家居卖家为"折叠收纳箱"产品实施价格伪装策略： （1）以真实售价2倍上架（成本100卢布商品标价200卢布）。 （2）通过参与平台活动逐步降价至真实售价。 （3）促销期间搜索排名提升20位，既获得流量扶持又不亏损。 Ozon平台9月的政策调整反映了平台发展不同阶段的需求：从粗放式增长转向精细化运营。对卖家而言，这既是挑战也是机遇。 短期来看，卖家需要积极适应新规则，优化选品和定价策略，控制成本，提升运营效率。 中长期而言，卖家应考虑更深度的本地化运营，包括本土公司注册、海外仓布局、品牌建设等，以在俄罗斯市场获得可持续的发展。 随着俄罗斯电商市场规模持续扩大（预计2025年将突破10万亿卢布），中国卖家仍有巨大机会。 关键在于能否及时调整策略，适应平台政策变化，并找到适合自己的差异化发展路径。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

俄罗斯Ozon跨境电商平台现在的政策对中国卖家非常友好，所以很多卖家都想入驻Ozon平台，但是不知道Ozon官网卖家入口在哪？俄罗斯Ozon中国官网入口在哪？今天本文就来告诉大家！ Ozon官方的卖家入口地址是：https://seller.ozon.ru/ 无论你是要登录已有店铺，还是准备注册新店，都可以直接访问这个网址。如果遇到页面是俄文，别慌，现代浏览器（如Chrome）一般会提供翻译功能，可以帮你转换成中文。 给中国卖家的提示： Ozon平台对中国卖家开放招商。虽然这个卖家入口是国际化的，但它就是中国卖家进入Ozon平台的主要官方渠道。注册时，请务必准备好公司的营业执照（需中英文版）、法人身份证等材料。 温馨提示： 建议大家可以通过妙手专属入驻通道，通过妙手入驻可以享受以下福利： 1、0元入驻免费开店 2、3-7天快速下店 3、提高开店成功率 Ozon入驻流程： 1、访问妙手专属入驻链接并注册账户：通过访问OZON的官方网站并在主页右上角选择“Зарегистрироваться”(注册)按钮创建账户。 2、完成个人或企业认证：在创建账户后，您需要提交个人或企业认证材料以验证您的身份和商业运营资格。OZON的官方网站会提供认证所需的文件清单。 3、创建产品目录和设置价格：完成认证后，您可以开始创建产品目录和设置价格。在OZON平台上，您可以销售多种类型的产品，包括电子产品、食品和饮料、服装和家居用品等。 4、设定发货和退货政策：您需要设定发货和退货政策，确保您可以及时地处理订单并解决任何退货或退款请求。 5、开始销售并促销：完成上述步骤后，您可以开始在OZON平台上销售产品并进行促销，吸引潜在客户。 具体Ozon入驻流程，大家可以点击查看：俄罗斯Ozon平台怎么入驻？三年老卖家分享保姆级教程与实战经验。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。

海外仓是跨境电商行业下游必不可少的关键节点，其库内操作流程的效率直接影响到跨境电商卖家的库存管理，从而影响到仓库的营收，那海外仓库内操作流程有哪几个核心环节？每个环节又该如何操作才能尽可能的降本增效呢？接下来TOPWMS将从具体的流程展开分析： 一、入库流程 这是货物进入仓库的第一步，也直接影响到后续库存数据的准确性，一般来说，一个标准化的海外仓入库流程如下： 入库环节，重要的是确保货物的完整性和数据的准确性，想要确保货物的完整性和准确性，那么在每一个节点中都需要做好，具体注意事项如下： 1.预约入库 预约入库环节由于涉及备货商品的信息、物流信息、仓库库容、人力等多维度协同，且跨境场景下存在的时效差，容易出现信息传递错误、沟通滞后、产能错配等问题，影响后续质检、入库上架的操作。 针对信息传递错误的问题，仓库应该提供标准化的备货单模板、箱唛等，TOPWMS的OMS提供标准化的备货功能，货主按实际情况填写，则可以生成唯一且清晰的备货单，且仓库和卖家均可可直接在TOPWMS导出打印，便于根据单据、单号快速核对SKU、运单与信息，避免因漏填关键数据导致的对接失误。 仓库端则根据TOPWMS汇总的备货入库需求，合理分配卸货月台与人力，从源头规避“无预约到货”引发的仓内混乱。 2.收货与验货 货物抵达后，海外仓工作人会根据送货单核对WMS中的备货信息，扫描箱唛确认总件数是否一致，随后进行外观检查，异常件拍照留档，存放在固定分区。正常件开箱清单，仓管逐一核对实际sku、规格、数量与卖家的备货单是否匹配，若发现“货不对版、数量短缺、产品残次”等问题，需即时发起“异常沟通”。 3.上架与信息录入 货品标签是海外仓内库存管理实现标准化管理、信息传递的核心手段，其作用贯穿“入库-存储-出库”全流程。海外仓可提供标准化商品标签，为商品粘贴包含唯一SKU、库位编码等信息的标签，辅助系统识别自动识别商品身份，仓管可通过TOPWMS批量生成包含SKU、库位编码、批次信息的标签信息，商家粘贴后完成“货物-标签”绑定。 随后将实际收货数据录入系统，TOPWMS会自动更新卖家的库存账户，并根据货物属性推荐最优库位。 仓管按系统指引完成上架后，TOPWMS将精准记录每个SKU的具体库位，为后续拣货提供定位支撑。 二、库内管理流程 良好、顺畅的库内管理流程是保证海外仓日常高效、准确运营的基础，需要通过科学存储、定期盘点与动态盘点，实现库存的可视化、可控化。 1.智能存储与库位优化 人工记忆相同商品库位、判断商品周转率会存在记忆出错、判断不准确的情况，导致库位分配不合理，另外，库位占用状态更新不及时，出现“重复分配库位”或“空库位浪费”；人工调整库位后未同步记录，导致系统数据与实际位置不符。而通过海外仓管理系统TOPWMS可实现精准的库位推荐，实时记录库位占用状态，库位调整使用PDA+系统，自动更新位置信息，确保“系统-实物”位置一致。 2.仓库盘点 仓库的定期盘点是保证仓库账实相符、减少库存问题的动作，但是传统的人工盘点依赖表格和纸质清单，易出现错盘、漏盘，盘点差异原因记录不规范，后续无法追溯等问题，此外，人工盘点效率低。 使用TOPWMS，支持PDA扫码盘点，减少人工记录误差；差异项可在终端直接标注原因，形成可追溯记录。 三、订单处理流程 订单处理是海外仓面向终端买家的核心环节，需要通过“拣货-复核-包装-发货”的标准化流程，确保订单精准、快速交付。 1.订单接收 在订单录入系统的过程中，很容易出现SKU、地址、数量错误；多平台订单数据不同步，导致漏处理或重复处理；同一买家多订单未合并，增加仓库拣货时间，浪费人力；库存不足时未及时提醒，导致超卖或订单延误. 而使用像TOPWMS这样的海外仓WMS则可以极致降低这类问题的发生，TOPWMS通过API接口实现多平台订单自动同步，无需人工录入；自动执行订单合并、集中处理规则；OMS端实时校验库存，缺货时自动触发预警并推送至卖家。 2.打单拣选 打单拣货时，人工规划拣货路径不合理，导致无效行走、效率低；拣货员凭记忆或纸质单据拣货，易出现拿错、拿漏；多订单同SKU时人工分单混乱，匹配错误；拣选模式单一，无法适配不同订单量场景。 通过TOPWMS，可以根据规则生成波次，此外，系统还可根据规则推荐拣货路径，支持PDA指引拣货，扫码确认商品，降低拣错率，TOPWMS还支持波次、按单拣货等多种拣选模式，适配不同场景。 3.打包与复核 传统的人工分拣复核、打包易出现SKU或数量错误、包装材料选择错误、包材使用未记录等问题，TOPWMS支持扫码符合，自动对比订单及商品信息，确保商品不出错，且支持包材推荐、打包时支持选择/扫描包材，打包视频录制等，规避在分拣复核打包环节出现的错误。 4.出库与物流回传 商品出库后，海外仓需要将相关的包裹状态回传至卖家，手动更新有可能导致订单发货状态人工标记错误，误导卖家和买家；物流跟踪号未及时回传，买家无法查询物流。 通过TOPWMS，发货后系统自动回传状态，在ERP及OMS可查看物流轨迹，实现全链路可视化。 四、增值服务流程 除核心流程外，海外仓依托TOPWMS的灵活配置能力，可提供多样化增值服务，帮助卖家解决跨境运营中的痛点问题。 以常见的退货业务为例，海外仓经常出现退货来源不明的情况，TOPWMS的退货入库模块，通过”仓库端主动创建退货单+卖家端主动推送退货单+仓库端创建认领单”模式，双向打通退货信息链路，实现数据实时互通、处理全程留痕，高效解决信息滞后问题，降低库存滞留成本，减少退件操作失误，降低损失。 以上就是海外仓库内操作的流程，以上流程的高效、精准操作都离不开一个强大的海外仓WMS来实现自动化和数据同步。 海外仓的库内操作是一个环环相扣的精密链条，从入库（收货、验货、上架） 到在库（存储、盘点、订单处理） 再到出库（拣货、复核、发货），每一步都需要严格的标准操作程序（SOP）来保证效率和准确性，同时辅以增值服务和强大的WMS系统支持，才能为客户提供稳定可靠的海外仓储物流服务。 对TOPWMS感兴趣的海外仓的服务商老板们，点击下方图片立即体验，现在新用户还能免费申请体验1个月，助力管理海外仓！

2025年9月16日，中美双方正式就TikTok在美国的业务运营达成最终协议。该协议围绕数据安全治理与股权结构调整两大核心问题，给出了一个多方妥协但仍具深远影响的解决方案。根据协议内容，TikTok美国用户数据将由甲骨文继续托管，并设立联合监管与审计机制。在资本层面，字节跳动的持股比例降至19.9%，甲骨文与沃尔玛联合财团持股40%，美国私募基金持股30%，其余股份由国际投资者持有。 此外，TikTok美国将成立独立董事会，董事会中至少五名为美国公民，并设立政府观察员机制。字节跳动以十年期限授权算法使用，日常运营交由美方团队负责，中方保留对核心技术的合规审查权。这一安排既避免了TikTok美国业务被强制剥离，也初步回应了美国《PAFACA法案》对外资控股App的合规要求。 一、协议关键内容解析 1. 数据治理机制强化 所有美国用户数据将由甲骨文托管，并接受第三方审计与季度审查。这意味着数据本地化与透明度大幅提升，符合美国政府对数据安全的诉求。 2. 股权与控制权重构 字节跳动持股降至20%以下，美资总体持股比例超过80%，TikTok美国公司在治理结构上已符合“美资主导”特征。但通过算法授权与核心技术审查机制，中方仍保留一定影响力。 3. 运营与监督机制调整 日常运营由美方团队执行，董事会引入政府观察员。这表明TikTok在美国的运营将更贴近本地法规与文化环境，但也将受到更严格的政府监督。 二、对跨境卖家的影响分析 1. 业务稳定性提升，营销投入更可预期 此前TikTok在美国面临的不确定性大幅降低，卖家可更放心地布局TikTok Shop、短视频广告、网红合作等营销渠道。长期投入的ROI计算将更为清晰。 2. 数据合规要求进一步提高 卖家需密切关注用户数据的处理与存储规范，尤其是涉及跨境数据传输的场景。建议与合规服务商合作，确保业务符合美国相关法规。 3. 本土化运营成为关键 随着TikTok美国团队独立性的增强，其内容审核、推荐算法和商业政策可能会更贴近美国市场逻辑。卖家需加速本土化内容策略和供应链布局，以适应可能的变化。 4. 竞争格局可能重塑 沃尔玛作为持股方之一，预计将强化社交电商布局，TikTok电商生态或与线下零售进一步整合。中小卖家需警惕平台资源向品牌卖家倾斜的趋势，尽早建立差异化优势。 三、应对建议：卖家可采取的四大策略 1. 强化合规能力建设 建议与专业法律及数据合规团队合作，定期审查数据使用政策，避免因违规操作导致封号或法律风险。 2. 深化本土化运营 不仅是在内容创作层面，更应在选品、物流、客服等环节贴近美国用户习惯。可考虑与本地KOL、中小品牌合作，提升市场信任度。 3. 多渠道布局，降低依赖风险 尽管TikTok稳定性增强，但仍建议将流量与销售分散至Instagram Reels、YouTube Shorts、Amazon Live等平台，构建抗风险能力更强的渠道矩阵。 4. 关注TikTok电商新政策与资源倾斜 随着沃尔玛等实体的介入，TikTok可能会推出更多与传统零售结合的营销产品。卖家应保持敏感，争取早期红利。 结语 中美之间就TikTok达成的这项协议，不仅是一家公司的命运转折，更是全球互联网治理与跨境商业生态演变的重要节点。对跨境卖家而言，它既带来了稳定性和确定性，也提出了更高的合规与运营要求。唯有积极适应规则、加速本土化、构建多平台战略，才能在这一新格局中持续获益。 声明：本文仅代表作者观点，不构成任何投资或运营建议。市场有风险，决策需谨慎。 关于妙手ERP 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为TikTok跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。妙手ERP全面助力Tik Tok店铺高效运营，感兴趣的卖家点击下方图片注册账号，新用户可以免费绑定2个Tik Tok Shop店铺，不限订单量，永久使用！

跨境电商卖家迎来利好政策！Shopee平台近期宣布调整卖家绩效评估标准，其中最显著的变化是快速交货率（Fast Delivery Rate）的计算要求大幅降低。这一调整旨在为卖家创造更宽松的经营环境，但同时，高效运营仍是赢得市场的关键。在此背景下，一款优秀的ERP工具如妙手ERP，能帮助您轻松应对规则变化，抓住新机遇。 一、Shopee绩效新规解读：发生了什么变化？ Shopee此次政策调整的核心在于快速交货率（FDR）。这项指标衡量的是卖家在承诺的发货期内提前将订单送达买家手中的能力。 主要变化如下： 旧规：快速交货率要求相对严格，未能达标可能会影响卖家评级甚至导致店铺受到限制。 新规：平台降低了对快速交货率的整体要求。这意味着，卖家在物流时效方面面临的压力减小，运营容错空间变得更大，因物流速度而影响店铺评级的风险也显著降低。 重要提示： 虽然快速交货率的要求放宽，但订单未完成率（NFR）和延迟发货率（LSR） 等核心绩效指标依然至关重要，它们直接关系到买家的购物体验和店铺的健康状况。 二、挑战与机遇并存：新规下卖家如何自处？ 政策放宽无疑是好事，但绝不意味着卖家可以放松对运营效率的要求。 1. 机遇： 减轻压力：卖家无需再为极致化的物流速度背负过重压力，可以将更多精力专注于选品、营销和客户服务。 降低成本：在一定程度上，卖家可以选择更具性价比的物流方案，而无需一味追求最快速的渠道，从而优化运营成本。 2. 挑战： 竞争本质不变：“快” 仍然是电商的核心竞争力之一。能够提供更快、更稳定物流体验的卖家，依然更容易获得买家青睐，从而提升转化率和复购率。 效率仍需保障：降低要求不等于没有要求。处理订单、打包发货的内部流程效率依然是影响用户体验的关键。手动处理订单易出错、效率低的问题依然是许多卖家的痛点。 三、妙手ERP：为新规下的Shopee卖家赋能 无论平台规则如何变化，提升内部运营效率永远是卖家降本增效、抓住机遇的基石。妙手ERP作为一款专业的跨境电商ERP，能帮助您最大化此次政策调整的利好。 1. 极速订单处理，为“快速发货”奠基 妙手ERP支持多店铺、多平台订单一键同步，无需手动导入导出。 订单自动审核、智能匹配物流渠道，批量打印面单，让您在处理海量订单时也能做到又快又准，从源头上为快速发货争取宝贵时间。 2. 精准智能物流，平衡成本与时效 内置丰富的物流渠道API，可根据目的地、重量、价格自动推荐最优物流方案。 帮助您在满足平台新规和买家期望的同时，找到成本与时效的最佳平衡点，实现利润最大化。 3. 高效仓储管理，杜绝延迟发货 通过智能拣货、打包、出库流程管理，大幅提升仓库作业效率。 有效降低因内部操作延迟而导致的延迟发货率（LSR），保障店铺核心绩效指标健康。 4. 数据驱动决策，助力精准运营 提供全面的数据报表功能，分析店铺销售、利润及各项绩效指标表现。 让您清晰了解政策调整后的运营效果，并为选品、定价、促销等决策提供数据支持。 Shopee降低快速交货率要求，体现了平台致力于与卖家共同成长的友好姿态。这为卖家，尤其是中小卖家，提供了更宽松的发展环境。 然而，真正的竞争力源于内在的运营效率。妙手ERP能自动化处理您从订单到发货的繁琐流程，帮您稳住绩效基本盘，让您能更从容地利用新规红利，将资源和精力投入到更重要的业务增长环节中。 感兴趣的卖家可以通过下方图片注册妙手账号，现在新用户还可以免费绑定2个Shopee店铺，不限订单量，永久使用。建议您立即免费试用妙手ERP，亲身体验它如何助您在Shopee新规下运营得更轻松、更高效、更盈利！ 相关推荐： Shopee热销选品功能说明 Shopee订单处理-代发采购发货教程 Shopee订单处理-调用库存发货教程

俄罗斯电商巨头OZON在2025年的佣金政策调整颇为频繁，既有部分类目的大幅下调，也有针对特定模式和品类的上调，理解这些变化对卖家利润至关重要。 对俄罗斯跨境电商卖家来说，OZON平台的佣金政策直接关系到定价策略和最终利润。2025年，OZON对佣金规则进行了多次调整，呈现出“有升有降、精细分层” 的特点。 这不仅涉及销售佣金，还与您选择的物流模式（FBO或FBS）紧密相关。本文将为您详细解读最新的佣金明细，帮助您更好地应对成本变化。 一、OZON佣金核心组成部分 OZON平台的佣金主要由以下部分构成： 1. 销售佣金（Комиссия за продажу）：这是OZON为促成交易而收取的基本费用，根据商品的类别和售价区间而定。 2. 物流费用：如果您使用OZON的物流服务（FBO模式），还会产生相应的物流处理费。FBS（卖家自发货）模式则无此费用，但需要卖家自行解决物流。 二、最新佣金调整概览 2025年，OZON的佣金政策经历了多次调整，最新一轮于2025年8月5日生效。平台会根据市场情况、类目利润水平和需求热度对佣金进行“精准施策”。 近期的一次调整集中在2025年9月25日，此次调整主要针对采用FBO（平台履约）模式的卖家，大多数商品类目的运营成本平均将上涨1.75%。 三、不同类目佣金率详解 OZON的佣金并非一刀切，而是根据商品类目、价格区间和物流模式进行精细化分层。 1. 热门类目佣金变化 部分热门类目的佣金在2025年有所下调，以刺激消费和提升竞争力： 外套：从20.5%降至10%（不限价格） 鞋类：从15%降至12% 服饰及配件（1500-5000卢布区间）：从20.5%降至14% 小家电及温控设备：从13%降至10%（不限价格） 家具：从15%降至10% 家居用品：从20%降至14% 2. 佣金分层机制（按价格区间） OZON新增了5000卢布的价格分层点，将商品售价分为三档： 1500卢布及以下：适用低价档佣金率。 1501-5000卢布：新增中间档位，部分类目佣金率在此区间有所下调。 超过5000卢布：维持较高档位佣金率。 3. 物流模式的影响 您选择的物流模式会直接影响佣金率。以“内衣和袜类产品”为例： 售价区间在1500卢布及以内：rFBS模式佣金12%、FBP模式佣金11%。 售价区间在1500以上至5000卢布：rFBS模式佣金14%、FBP模式佣金13%。 超过5000卢布：rFBS模式佣金22.5%、FBP模式佣金21.5%。 请注意：rFBS模式通常指卖家自行处理物流和配送，而FBP模式可能指卖家使用OZON的仓储和配送服务。佣金比例会因模式和价格不同而异。 4. 电子品类专属福利 自2025年11月起，选择FBP（平台仓储发货）模式的电子品类卖家，佣金将直降50%。这对于销售电子产品的卖家来说是一个重大利好。 5. 时尚品类佣金调整 时尚品类（如服装、鞋履）的卖家在此次调整中受到较大影响： 分阶段上调：第一阶段自9月25日开始，平均上调4.1个百分点；第二阶段自10月15日起，再上调5.5个百分点，累计涨幅达9.8%。 具体示例： 售价在300至500卢布之间的夹克，佣金从8% 提升至14%。 售价超过1500卢布的夹克，佣金从18% 升至24%。 低价商品不变：单价不超过300卢布的低价商品佣金维持不变（100卢布以下佣金14%，100.01-300卢布佣金20%）。 6. 冬季运动与旅游用品 冬季运动旅游类商品因进入销售旺季，佣金将从9月25日起平均下调4.5%。 四、其他费用提醒 除了销售佣金，卖家还需关注其他可能产生的费用： 物流费：这是跨境电商卖家最大的成本之一，包括头程运费、尾程派送费、仓储费等。 推广费：为提高店铺曝光和销量，可能需要进行推广活动，如投放广告、参加促销等。 退货运费：如果买家退货，卖家通常需要承担退货运费。 仓储费：货物在OZON仓库存放超过一定免费期限后，可能会按天收取仓储费。 五、卖家应对策略与选品建议 面对佣金调整，卖家需要积极应对，优化运营策略。 1. 立刻自查与重新定价： 快速核对所有产品类目，确认其是否在佣金涨降名单中。对于佣金上涨的类目，重新计算利润模型，考虑通过优化供应链、压缩物流成本或在必要时重新定价来消化压力。对于佣金下降的类目，可考虑加大促销力度，抢占市场份额。 温馨提示： 卖家可以充分利用妙手ERP提供的智能化定价模板，根据不同类目商品的最新佣金政策和物流成本变化，一键生成科学合理的售价建议。该系统能自动计算OZON平台佣金、物流费用及其他成本，帮助您精准把控定价策略，在激烈的市场竞争中有效保障利润空间，实现收益最大化。 2. 优化选品策略： 关注佣金下调的“潜力类目”，如宠物用品、环保家居等。 低佣金类目如糖果产品（9%）、热饮（9%）、儿童纺织品（9%）等日常消费品，因佣金成本稳定且需求刚性，是风险对冲的优选。 健康类目如康复用品（8%）、隐形眼镜（8%）等不仅是佣金洼地，且符合俄罗斯市场老龄化趋势，具备长期增长潜力。 3. 考虑物流模式： 根据新的佣金政策，重新评估FBO和FBS模式对您产品的综合成本影响。例如，电子产品采用FBP模式可享受佣金减免。 4. 提升客单价： 对于佣金上调的类目，可采取 “溢价 + 组合销售” 策略。例如，通过捆绑销售（如机油+滤芯）或推出“场景化套装”（如沙发+茶几组合）来提升客单价，分摊佣金上涨带来的成本压力。 5. 分散运营风险： 考虑进行多平台布局（如Wildberries、Yandex Market），以降低对单一平台的依赖，分散因某个平台佣金政策变动带来的风险。 总结 OZON平台2025年的佣金政策调整更加精细化，旨在平衡平台收益与市场活力。总体趋势是：部分热门类目和季节性商品佣金下调，而时尚品类等佣金上调，物流模式的选择对佣金率的影响依然显著。 对于卖家而言，关键在于快速适应变化：密切关注平台官方通知，定期核查佣金费率表，精细化计算成本，并灵活调整选品、定价和物流策略。唯有紧跟平台规则、动态优化布局，才能在俄罗斯电商市场的激烈竞争中保持竞争力。 提示： 本文信息基于公开资料整理，OZON平台的佣金政策可能随时调整。请务必以您卖家后台“费用”或“佣金”页面显示的最新官方信息为准。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 相关推荐： 跨境电商平台通用-定价模板创建流程 Ozon店铺引用定价模板教程 Ozon广告授权教程 Ozon广告活动设置教程