欧哥跨境日记 · 2025年12月08日做Ozon的卖家都有个共识，那就是新品能不能起来，质量分是关键。这分数直接影响搜索排名、广告曝光，甚至能不能拿到平台流量扶持。但很多新手要么摸不清优化方向，要么卡在货源和运营衔接上，导致新品质量分一直徘徊在3分以下。那么今天欧哥就给大家分享下Ozon新品质量分优化策略，帮助大家全面提交新品质量分，进而提高产品销量。
一、影响Ozon新品质量的因素
想优化先得知道平台的“打分标准”，Ozon新品质量分主要看5个核心维度，每个维度都不能偏科：
1. 商品卡信息质量：标题、图片、描述、属性这些“门面”信息，得完整、准确还得有吸引力，这是基础分；
2. 用户行为数据：买家点不点（点击率）、买不买（转化率）、逛多久（浏览量）、藏不藏（收藏量），这些数据直接反映商品受欢迎程度；
3. 销售业绩：订单量、销售额要涨，取消率、退货率得压下来，毕竟卖得好的商品，平台才愿意给高分；
4. 客户反馈：评价的分数和数量很重要，要是差评一堆，质量分肯定掉得快；
5. 物流与履约：是不是用Ozon官方物流、能不能准时发货、有没有频繁延迟，这些都影响平台对“卖家靠谱度”的判断。
知道了这些，优化就有了方向，不用再瞎琢磨“为啥我的分数上不去”。
二、上架前做好3件事，给Ozon新品质量分打基础
很多卖家踩坑的点是：上架时随便填填信息，等分数出来才着急。其实上架前的准备，直接决定了质量分的“起点”，这3件事必须做透：
1. 商品卡优化：做到“无死角”
商品卡是质量分的核心，平台算法先通过它判断商品“值不值得推”。
（1）标题：摒弃简单的词语堆砌，采用 “核心词 + 属性词 + 场景词” 的组合公式，构建一个立体的关键词矩阵；
（2）图片和视频：
场景化主图： 在主图中融入产品使用场景、核心卖点标注与尺寸参照物。例如，家居用品展示其在不同房间的摆放效果，3C产品则清晰标注电池续航与接口类型。
附加图片策略： 建议上传至少2张附加图片（上限29张），并制作信息图表，清晰罗列商品属性、益处和独特优势。使用品牌专属色彩和元素，能有效提升品牌辨识度。
文字处理： 彻底去除图片中的所有中文元素，并酌情添加简洁的俄语卖点文案。
模特偏好： 针对含有人像的图片，可考虑使用AI工具将模特形象调整为更符合俄罗斯市场审美的白人面孔，从而提升消费者的亲切感和认同感。
视频方面：有条件的加个15-30秒的演示视频，能明显提转化；
（3）描述：俄罗斯消费者注重生活情调。尝试通过故事或场景描述，将产品与一种理想的生活方式关联起来。另外在产品包装中融入俄罗斯文化元素（如套娃图案、民族纹样），可显著提升产品辨识度。同时，同步注册Ozon品牌店铺（Brand Store），通过专属页面展示品牌故事、质检报告，构建消费者信任的护城河；
（4）属性：系统给的属性要100%填全，比如颜色、尺寸、功率，而且要和标题、图片一致，别标题写“恒温”，属性里没填，算法会判定信息不准。
理论框架的落地，离不开高效的工具支持。面对繁琐的本地化、图文处理和翻译需求，选择一款合适的ERP工具，能将运营效率提升数倍。
以我一直在使用的妙手ERP为例，它深度整合了Ozon卖家在产品优化环节的核心需求，提供了一站式解决方案。
妙手ERP可为Ozon卖家提供：
AI智能生成与翻译
其AI引擎能智能生成符合俄语表达习惯的标题和描述，并提供精准的图文一键翻译功能，彻底解决语言障碍。
专业图片处理
内置强大的AI作图工具，集成了背景替换、图片文字翻译、甚至AI模特换脸等功能，让商品主图快速符合当地审美，并规避潜在的侵权风险。
自动化尺码映射
针对服饰鞋类卖家，妙手系统能自动将中国尺码映射为对应的俄罗斯尺码，将过去繁琐的手动操作变为自动化，极大简化了上架流程。
2. 定价和库存：别让“小细节”拖后腿
定价太高没人买，太低没利润，还得兼顾竞争力：先搜同类热销品的价格，初期可以比均价低5%-10%，再配合“首次订单折扣”“优惠券”，吸引首批买家下单；库存一定要充足，要是刚上架就缺货，订单取消率一高，质量分直接往下掉。
理论终须落地实践，明确Ozon定价策略后，关键在于如何高效、精准地执行。传统的人工计算不仅效率低下，且极易出错。为此，建议借助专业的定价工具以简化流程、提升效率。同样卖家可以使用妙手ERP，该软件其近期升级的Ozon定价模板功能表现优异。该功能不仅引用了Ozon官方最新数据，其成本统计维度亦更为全面，卖家只要选择好物流模式，确定好利润，输入自己的店铺类目，软件就会自动计算佣金比例，无需卖家进行多源数据整合，使用便捷。
三、上架后快速拉新促转，激活Ozon新品质量分
新品刚上架没流量没数据，质量分很难涨，这时候要主动“推一把”，重点做3件事：
1. 用广告打开“流量入口”
新品没自然流量，广告是最快的破局方式。别一上来就投大词，先从精准长尾词开始，比如“USB加热杯垫 办公室用 小型”，竞争小、转化率高；还要优化广告素材——主图和标题得有吸引力，比如主图突出“冬季必备”，标题加“限时折扣”，点击率上去了，平台会认为商品受欢迎，质量分也会跟着涨。
2. 抓牢每一个“潜在订单”
有点击没转化也白搭：首先落地页（就是商品卡）要和广告内容匹配，别广告说“恒温”，详情页没提；其次遇到加购没付款的订单，用Ozon后台的催付工具提醒一下，比如“您加购的加热杯垫还在购物车，24小时内下单享8折”，能挽回不少订单。
这里妙手的订单管理功能能帮上忙：出单后系统会自动关联货源链接，不用再跨平台找货，直接在妙手里完成采购、提交代打包、打单发货，整个流程不超过5分钟，能保证72小时内发货，避免因发货延迟导致订单取消，影响销售业绩和质量分。
3. 积累“首批好评”
新品没评价，买家不敢下单，质量分也缺了重要一环。可以在包裹里放张俄语小卡片，写“收到货满意的话，留评可享下次下单9折”，别用“利诱好评”的违规话术；要是遇到差评，别不管，先在后台礼貌回复，比如“很抱歉影响您的体验，已私信您解决方案”，再主动联系买家处理，既能减少负面影响，还能让其他买家看到你的负责态度。
四、长期维护：物流+数据迭代，稳住Ozon新品质量分
很多卖家以为分数上去就完事了，结果没几天又掉下来——质量分是动态的，长期维护才是关键：
1. 物流优先选Ozon官方仓
想让质量分稳，物流一定要靠谱。强烈推荐把货放进Ozon官方仓（FBP仓），平台会给这类商品更高的搜索权重，还能拿到“Ozon选择”标签，曝光和信任度都涨；而且官方仓负责打包、配送和售后，能大幅降低发货延迟率和退货率，对物流履约维度的分数提升很有帮助。
要是担心备货风险，可以用妙手的“Ozon跨境产业带货盘”，先小批量拿样测试，卖得好再批量备货到官方仓，避免库存积压。
2. 靠数据“迭代优化”
定期看Ozon后台的“商品分析”和“广告报告”：比如哪些关键词带来了订单？主图点击率是不是太低？转化率有没有下降？发现问题就及时调整——比如点击率低，就换主图；转化率低，就优化描述里的卖点。
妙手ERP提供小时级同步的广告数据分析报表，确保数据的时效性和准确性。系统支持从广告类型、活动、类目或产品等视角，追踪近90天内的广告表现。卖家还可以选择费用、订单销售额、展示次数、点击量等11项核心指标，通过可视化图表查看每日波动趋势，深度洞察广告效果，为后续策略制定提供数据支
持。
五、避坑提醒：别让这些问题拖垮Ozon新品质量分
还有个容易被忽略的点：商品下架会直接影响销售业绩，进而拉低质量分。很多卖家明明商品卡做得不错，却因为“内容雷同”被误判下架，比如标题、图片和别人太像。
这时候妙手的“差异化工具”就很有用：用它的“1688搜同款”功能，找同款货源时选不同的主图角度；再用“AI优化Listing”功能，自动调整描述的语序和卖点表述，避免和竞品高度相似；加上之前提到的精翻货盘和AI过滤低质图，能从源头减少“内容雷同”的风险，避免下架影响质量分。
总结：Ozon新品质量分优化，找对方法+工具很重要
其实Ozon新品质量分优化不是“玄学”，从上架前的商品卡打磨、定价库存规划，到上架后的广告拉新、好评积累，再到长期的物流维护和数据迭代，每个环节都踩准，分数自然会涨。
妙手ERP能帮你从货源、运营、物流全链路减负：商品卡优化有AI工具，订单处理能一站式搞定，数据分析不用自己汇总，让你不用在琐事上浪费时间，更专注于核心的质量分提升。新手卖家不用再走“试错-掉分-再试错”的弯路，按这套策略来，最快2-3周就能让新品冲分到4.5+，慢慢稳定到5分，拿到平台更多流量扶持。
对妙手ERP感兴趣的卖家，可以点击下方图片注册账号，现在新用户还能免费授权2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用的，助力大家全面提升产品质量分，早日打造爆款。
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