做Ozon的卖家们，是不是也在头疼店铺的退货率高的问题？订单不少，但退货退款也接踵而至，利润被一点点侵蚀。今天我们就来拆解导致Ozon店铺退货率居高不下的几个核心原因，看看你的店铺踩中了哪几条！ 一、商品描述与实物不符，买家期待落空 这是导致退货的“头号杀手”。过度美化的图片、夸张的功能描述或遗漏关键尺寸信息，都会让客户收到货后产生巨大的心理落差。比如衣服色差大、电子产品功能不符等，客户会毫不犹豫地选择“退货”。确保信息真实、详尽、准确，是降低退货率的第一步。 二、商品质量不过关，客户失去信任 质量问题无需多言。开线、破损、零件缺失、使用不久就损坏……这些直接触发了Ozon买家的退货退款流程。尤其是在竞争激烈的市场中，质量是生存的底线。持续优化供应链，严把质检关，才能从根源上减少因质量问题产生的高退货率。 三、物流包装简陋，货品在途受损 很多卖家忽略了包装的重要性。一个简陋的塑料袋，可能让产品在长途运输中压坏、刮花或受潮。客户收到一个破损的商品，退货几乎是必然选择。投资于合适的、保护性强的包装材料，虽然增加了单件成本，但能有效降低整体的退货损失。 四、尺寸参数标注不清，尤其服饰鞋履类 “尺码不准”是服装鞋帽类目的高频退货原因。中俄身材差异、不同品牌尺码标准不一，如果详情页只提供简单的S/M/L，而没有详细的尺码表、腰围裤长等具体数据，买家只能“盲猜”，猜错了自然就退了。提供越详尽、越本地化的尺寸指南，越能帮助客户做出正确选择。 五、物流延迟与信息不透明，客户失去耐心 俄罗斯地域广阔，物流周期较长。如果物流信息更新不及时，或远远超出预估的送达时间，一些客户可能会因失去耐心而取消订单或选择拒收。使用可靠的物流渠道，并保持物流信息透明跟踪，对于提升购物体验至关重要。 六、缺乏有效的订单与售后管理 面对大量订单，手动处理效率低下，容易出错。发货慢、发错货、售后响应不及时，都会引发客户不满进而退货。这时候，一个专业的工具能帮你大忙。例如，使用妙手ERP，可以高效管理多平台多店铺订单，实现一键精准发货，同步物流信息，极大减少人为差错和延迟，从运营环节有效控制不必要的退货。 Ozon订单管理ERP：点击注册，新用户免费授权2个Ozon店铺 总结 排查并优化以上几点，你的Ozon退货率问题大概率能得到显著改善。核心在于：真实展示、严控质量、完善包装、清晰描述、稳定物流、高效运营。每一个环节的精细化把控，都是在为你节省成本、提升口碑和利润。如果你还在为繁琐的订单和售后处理效率低下而烦恼，不妨试试专业的妙手ERP，让它帮你实现降本增效，把更多精力聚焦在产品和销售本身，稳步推动你的Ozon店铺健康成长！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。

随着东南亚电商的飞速发展，各大平台间的竞争已趋于白热化，在此背景下，Shopee平台政策频频调整： Shopee中国台湾本土店自12月1日起，广告预算门槛翻倍，个别广告及自动选品广告日最低预算从40、100美元涨至85、170美元。已建手动投放广告修改后需按新规执行，无法降回原预算。 印尼站规则调整让卖家喜忧参半。一方面取消预售数量限制，另一方面却对部分品类订单成交金额的3%作为预购服务费，低价模式的卖家店铺卖得越多扣得越多。雪上加霜的是，2026年1月起印尼站全面上调本土店管理费和服务费，部分品类管理费最高达11.7%，卖家的利润空间被进一步挤压。 图源：Shopee印尼卖家教育中心 详细列表可见：《更新：2026年产品类别费用明细》 叠加此前东南亚本土各站点增加的订单服务费、不断上调的佣金，直接压缩卖家的核心利润。 一、告别野蛮生长，合规与竞争双重夹击 如果说成本上涨是明枪，那么合规与市场的消费习惯变化则是更致命的暗箭。 1.合规与效率压力陡增 各站点合规要求也在不断升级。近期，本土多站点开启强制KYC人脸核验，否则无法提现；还有菲律宾站增加不良质量率（PQR）指标，不达标商品强制下架。可见，平台政策趋严，中小卖家试错空间被严重压缩，稍有不慎便有关店风险。 2.竞争维度升级 更关键的是，东南亚4亿中产崛起，消费者转向品质消费，竞争焦点从单纯拼低价，转向拼物流时效、产品品质、品牌口碑与精细化运营能力，依赖低价竞争的卖家订单持续流失，低价玩法的竞争力正在逐步丧失。 图源：中国银河证券研究院 二、如何应对市场变化与平台带来的重重考验？ 面对多重困境，卖家需从合规、成本、履约、竞争四个核心维度突破，将高效工具嵌入各环节，能大幅降低运营成本、提升运营效率，实现精准破局。 1.合规管控，守住店铺运营基本盘 合规是卖家生存的底线，面对KYC人脸核验，卖家应及时完成重要店铺的验证，并留存全套认证资料以备不时之需。对于暂未触发KYC验证的店铺，则可以提前准备资料，避免资料错漏。对于缺乏核验资料的店铺，一是可通过注册当地公司转企业店，或同步开通Shopee 3PF一店多运店铺作为应急方案。 图源：Shopee跨境电商 此外，根据相关人士透露，KYC审核后封店主要由以下行为触发：频繁更换收款账户、多店铺关联操作等。为避免多店铺关联，卖家可使用已深度对接Shopee官方API的EasyBoss ERP，支持多店铺合规集中管理，无需切换账号即可管理所有店铺，避免多设备登录引发的关联风险。 感兴趣的卖家，长按下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss的店铺健康功能能提供多店铺计分系统看板，同步店铺的违规情况，帮助卖家及时发现问题并补救，有效规避盗图、履约违规等导致的店铺冻结风险。 2.精细化成本控制，对冲利润挤压 面对广告预算翻倍、预购服务费新增、管理费上调的多重成本压力，卖家需告别“粗放式运营”，通过精细化运营压缩成本、提升客单价。 在费用管控上，针对印尼站的预售订单服务费，卖家可查看自己店铺运营的产品是否符合平台豁免政策，如符合，即可留存对应利润空间。此外，还可充分利用平台给出的新品上架首30天的豁免期，进行新品市场测试与推广，有效控制成本投入。 图源：Shopee印尼卖家教育中心 在广告成本优化环节，需锁定高转化长尾词，布局核心产品，暂停低效广告组。定期复盘，关停低ROI计划。善用新品扶持流量，以精准定向替代全量投放，严控无效成本。 同时借助加购优惠、套餐优惠等营销活动来提升客单价的同时摊薄成本，多店铺卖家可通过EasyBoss进行营销活动设置，无需频繁切换后台，快速设置活动，且系统支持自动延续活动，减少店铺运营的工作量。 此外，还可以设置赠品活动吸引买家，为避免库存混乱，减少人力支出，可使用EasyBoss的赠品规则功能，按店铺、金额、订单商品数设置赠送SKU，自动追加赠品，并自动调用库存。这样既可以通过小赠品提升用户体验促进复购，又能清理滞销库存，还可避免库存数据出错，实现仓储精细化管理，减少资金占用。 3.精准高效操作，实现稳定履约 针对平台履约时效的收紧，解决方案的核心是保障库存充足及仓库发货操作效率。 库存充足离不开精准备货及库存的精准管理。在备货环节，卖家可通过EasyBoss的库存预警功能提前预判备货量，提前布局海外仓备货，避免缺货或积压。在库存管理环节，卖家可借助EasyBoss实现库存精细化管理，EasyBoss已接入多个Shopee、TikTok Shop、Lazada等平台官方认证海外仓及大型海外仓，支持多店铺库存同步，以及海外仓库存数据同步，避免人为同步出现的错漏。 在提升仓库发货效率上，如果是使用海外仓发货的卖家，可通过EasyBoss自动安排规则，自动推送订单至对应海外仓，减少操作及沟通成本。如果是自建仓库的卖家，则建议使用妙手旗下的TOPWMS海外仓管理系统，生成波次拣货单，减少无效走动和人工误差，大幅提升出库效率，以满足平台的履约时效要求。 EasyBoss ERP可免费推单至TOPWMS 想了解功能如何使用？立即点击下方图片 还可获得30天免费试用 此外，EasyBoss的物流追踪功能能实时反馈物流轨迹，及时向买家同步情况，降低纠纷率。 4.差异化运营+品牌化建设 面对竞争维度升级，需摆脱低价内卷，通过差异化与品牌化提升核心竞争力。 在差异化运营策略的制定上，卖家可结合线上社媒趋势以及线下调研，挖掘细分人群与场景需求，比如通过数据选品功能锁定“新手妈妈”“母婴出行”等小众赛道，结合EasyBoss的AI翻译功能优化Listing，突出产品在特定场景下的优势。同时，通过EasyBoss的多维度数据报表，追踪商品销量，迭代产品功能或服务。 在品牌本地化建设环节，中小卖家无需追求“大而全”，可从“小切口”切入，比如先聚焦一个站点的一个细分人群，做好一款本地化产品，再借社交媒体精准推广。之后，通过用户反馈持续迭代，逐步让品牌从“外来品牌”变成“用户身边的可靠选择”。 以上，便是近期Shopee平台政策与市场变化，以及相应的应对策略。 总而言之，Shopee的政策调整是市场洗牌的必然。对卖家而言，这既是挑战，更是机遇。告别野蛮生长，拥抱精细化运营与品牌建设，并善用高效工具，才能在这场变革中活下来，并成长为穿越周期的长期赢家。 - END - 已在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee东南亚本土店铺、台湾本土店铺和3PF店铺官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎长按下方图片注册 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

处理海外仓退货员的兄弟姐妹们！每天面对堆积如山的退货包裹，来源乱七八糟，有的没预报、有的信息对不上、有的甚至不知道货主是谁，入库时手忙脚乱，漏登、错登是常事，商品积压占库容，货主还总催着要结果，真的快被这些“无头退货”逼疯了！干海外仓退货员真的太难了！！！ 仓姐想说的是，其实海外仓退货入库混乱，核心问题就三个：信息不同步、流程不清晰、异常无对策。但只要我们找对方法、再配合专业的海外仓管理系统，这些麻烦事都能迎刃而解。我们仓库之前也深陷退货泥潭，直到用上了TOPWMS海外仓储管理系统，按场景梳理出标准化流程，现在退货入库效率直接翻倍，堆积问题也彻底解决了。今天仓姐就把这份实战经验分享给大家，帮各位退货员轻松“渡劫”！ 一、最省心的情况：货主提前提交退货单（按订单状态分两步） 这是最理想的场景，只要跟着系统走，完全不用瞎忙活。 1. 订单还没出库，买家突然取消 遇到这种情况，不用慌着找包裹！让卖家在TOPWMS商家端的“我的订单”里，找到“已提交”状态的订单，直接点击“拦截订单”，系统会自动把信息同步到仓库端。咱们退货员收到通知后，直接跳过这个订单的拣货打包流程就行，避免白忙活还出错。 2. 商品已经出库，买家要退货 如果商品已出库，仓库拣货的操作已经进行，此时我们会让卖家可以进入退货=>退货单去新增退货单，可选择订单退货或新建手工退货单，点选后，会跳转到订单中的“已出库”状态，找到需要退货的订单，点击订单右侧的【RAM管理】，并在弹窗中填写相关信息后，点击【仅保存】/【提交到仓库】； 那么在卖家提交退货单后，仓库需将退货商品以包裹形式寄回指定仓库。仓库在收到退货包裹时，可进入TOPWMS入库模块=>退货入库=>签收退货单，在界面中扫描退货单号/运单号/订单号，核对订单信息、商品信息及数量，签收后，负责入库的人员，可进入入库=>入库上架，扫描退货单号后，核对商品信息、数量，点击【上架入库】，商品库存就会增加，此时会再扣除一次上架费。 此外，在签收退货单时，签收时，直接点击签收并上架/丢弃，在弹窗中可以设置上架数量、仓位、丢弃数。 如果遇到异常订单，点击【异常】，在弹窗中输入异常原因，可附图片，点击【确定】后，退货单会转为异常退货单。 二、有点麻烦但能解决：知道货主是谁，却没收到退货单 有时候卖家忘了在系统提交退货申请，但包裹已经寄到仓库了。这种“无单到货”的情况，以前得花半天时间找货主、核信息，现在用TOPWMS几分钟就能搞定，具体操作流程如下： 1、仓库收到退货包裹后，进入TOPWMS入库模块=>签收退货单，扫描时会弹出3个按钮，点击【创建退货单】，在弹窗中，需要先选择退货客户 继续扫描SKU商品代码，核对商品信息及数量后，可以对商品做上架、丢弃、异常处理； 三、最头疼的情况：收到“无主包裹”，不知道是谁的货 这绝对是退货员的噩梦，包裹上没明确货主信息，系统里也查不到对应订单，扔了怕担责，留着占库容。但用TOPWMS的“退货认领”功能，就能轻松破解，步骤超简单： 1、仓库收到退货包裹后，进入入库=>签收退货单，扫描时无法查到待签收退货单，会弹出3个按钮，点击【新增退货认领单】 在弹窗中输入退货商品的信息后，点击【发布】，即可创建退货认领单 后续可在【认领退货单】界面查看认领状态。 同时，我们还会在客户群发布相关的消息，让货主去商家端上认领，认领时，商家是需要填写正确的退货信息。 随后，仓库就能开始重新签收退货包裹并上架。 总结： 其实海外仓退货入库乱，本质是“人治”代替不了“系统治”。以前全靠手工记账、Excel表格核对，信息不同步、容易出错，还没法追溯。现在用TOPWMS，从货主提交退货单到仓库签收、上架、处理异常，全流程线上化，每一步都有记录，不管是哪种退货场景，都有标准化操作路径。 而且它的功能特别贴合海外仓实际需求：支持扫码操作，不用手动输信息，减少失误；库存实时更新，良品、次品、待认领商品分类管理，库容利用率提高不少；异常情况有专门记录，对账时的仓租费、上架费、退件处理费自动统计，不用再熬夜算报表。 咱们退货员不用再面对堆积如山的包裹焦头烂额，不用再为找不到货主、核不对信息发愁，工作效率提上去了，出错率降下来了，货主满意度也高了。这才是真正“解放双手”的好工具！ 如果大家的仓库也在被退货入库乱、包裹积压、对账麻烦等问题困扰，不妨点击下方图片注册咨询海外仓退货处理优化方案，届时会有TOPWMS专属客服跟您对接，而且现在还能申请免费试用30天，自己去亲测体验能让退货工作效率翻倍，再也不用加班加点“救火”啦！

做Lazada跨境电商，选品是决定盈利的核心关键。80%的卖家遇到新品没流量、转化低的问题，根源都在选品失误。选对思路+用对Lazada选品软件，能让运营少走一半弯路，精准锁定东南亚市场爆款。今天大麦就从选品核心逻辑、实操流程，到高性价比选品软件，一次性给大家安排的明明白白，帮大家快速打通Lazada选品链路。 一、Lazada选品四大核心思路准则：找准方向不踩坑 选品不是盲目跟风，而是基于市场需求的理性判断，这四大准则能帮你把好第一道关： 1. 贴合目标市场：适配东南亚本地需求 东南亚各站点文化、气候、法规差异大，选品先看“适配性”。比如热带地区的防晒用品、雨季的防水装备，或是符合当地宗教习俗的服饰，才能真正满足消费者实际使用场景，避免产品上架后无人问津。 2. 瞄准生活场景：挖掘“换新”需求 分析当地人的生活习惯，从高频使用场景里找机会。比如东南亚消费者注重日常护肤，便携美妆工具、高性价比护肤品需求旺盛；再比如家庭日常用品，通过差异化设计（如多功能、高颜值）刺激买家“以旧换新”，比盲目选品更易出单。 3. 锁定高复购产品：筑牢盈利基础 利润丰厚是盈利前提，而高复购率能让生意持续增长。像美妆耗材、母婴用品、家居清洁类产品，消费者重复购买意愿强，不仅能提升品牌忠诚度，还能通过老客户带动关联产品销售，形成良性循环。 4. 保障货源稳定：避免运营断档 稳定的货源和出货速度是运营底线。选品时要确认供应商的库存能力、发货时效，避免因缺货导致店铺取消率上升，影响平台评分和流量扶持——这也是后续选品软件能帮你重点把控的环节。 二、Lazada选品实操流程：从洞察到上货全拆解 选对准则后，高效的实操流程能帮你快速落地，这两步是核心： 1. 站内调研：从商机洞察找爆款信号 选品优先看平台数据，Lazada官方“商机洞察中心”（卖家中心后台-商品成长-商机洞察）会根据店铺品类，展示同类目热销产品、潜力款和流行趋势，甚至标注高需求低供给的蓝海商品。更关键的是，符合要求的新品还能获得平台额外流量和更高搜索排名，比盲目上新曝光率高2-25倍。 图源：Lazada官方 2. 工具辅助：选品软件让效率翻倍 对于多站点、多店铺的卖家，手动切换店铺查看商机数据不仅耗时，还容易遗漏关键信息。这时候一款靠谱的Lazada选品软件就能解决痛点，比如妙手ERP，直接对接Lazada官方商机洞察中心，让选品流程更顺畅。 三、专业的Lazada选品软件：妙手ERP核心功能详解 做Lazada选品，选对软件能少走很多弯路，妙手ERP作为专为跨境卖家打造的运营工具，该软件特意接入Lazada官方商机洞察中心，上线Lazada热销功能，全方位帮助卖家朋友高效选品，大家可以先点击下方图片注册妙手账号，注册完登录后即可体验妙手ERP在选品场景上的功能，实用性拉满。 1. 多站点爆款统一查看，不用来回切换 授权Lazada店铺并订购妙手付费版本后，就能一站式查看所有站点的热销产品、潜力款、流量扶持款，不用逐个店铺切换后台，节省大量人力时间，让你比同行更快锁定爆款方向。 2. 智能匹配同类目产品，精准筛选不盲目 妙手会根据你的店铺运营品类，自动推荐官方认可的同类目热销款，还能按价格区间、商机标签（如新品流量扶持、低价流量扶持）筛选，结合自身店铺定位快速匹配合适产品，避免选品偏离赛道。 3. 1688同款一键采集，货源问题秒解决 遇到心仪的爆款，直接点击“1688搜同款”，就能跳转至妙手1688专供页面，一屏展示所有同款货源，支持一键采集上货。而且搜款结果和1688官网一致，还能筛选24小时发货、一件代发、高综合体验分的供应商，货源稳定性更有保障。 4. 店铺健康实时监控，解锁商机不卡壳 如果店铺因取消率、NCP扣分过高无法使用官方商机功能，妙手能直接显示问题所在，还能在“店铺健康”页面查看各项指标（如取消率目标≤1%、准时发货率≥90%），帮你针对性改善，快速达标解锁商机权益。 四、选品避坑+效率升级：这些技巧要牢记 选品过程中，除了遵循准则和用对工具，还有两个关键点能提升成功率： 1. 避开“无效选品”雷区 不要忽视平台政策和类目限制，比如某些站点禁止销售的产品、需要特殊资质的品类，提前排查避免上架后被下架；同时拒绝“同质化严重”的产品，没有差异化就很难获得竞争优势。 2. 借助工具解锁更多功能 妙手ERP还在持续优化选品功能，即将上线商机产品一键筛选、收藏、关联上传等功能，后续能按类目、价格、搜索热度精准筛选商机款，还能将商机商品关联到已上架产品，获取更多平台流量扶持，让选品不仅快，还能更准。 总结： 做Lazada选品，核心是“找准需求+高效执行”：先通过四大准则锁定方向，再用官方商机洞察找数据支撑，最后借助妙手ERP提升效率。妙手ERP从爆款洞察、货源采集到店铺管理，全方位覆盖选品全流程，帮你解决多站点运营、货源对接、指标监控等痛点，让选品不再盲目。 无论是新手卖家还是资深玩家，选对Lazada选品软件都能让运营事半功倍。妙手ERP始终围绕卖家痛点开发功能，后续还会有更多选品便捷功能上线，助力大家在东南亚市场持续掘金，赶紧试试，让选品更简单、爆款更容易！

不少美客多卖家应对旺季，都在忙着备货上架，但越忙越怕一个问题：货卖出去了，利润却没保住。那么美客多产品要怎么定价好？定高了没竞争力，定低了又亏本，尤其新手卖家很容易在定价上栽跟头。今天我就以老卖家的经验，跟大家聊聊美客多定价的门道，助力大家完成精准定价，提供产品利润。 一、避坑指南：美客多定价这些坑要避开 咱们做美客多的都知道，定价不是“成本+利润”这么简单。之前有个朋友，旺季靠一款家居品卖了上千单，结果复盘时发现，光运费和平台佣金就比预想多花了20%，最后一算居然没赚钱。这就是典型的定价踩坑了，主要有两个问题： 一是人工核算太麻烦，效率低还容易错。影响售价的因素太多了：采购成本、国际运费、平台佣金、甚至提现手续费，靠Excel一条条算，不仅费时间，旺季单多的时候根本忙不过来，很容易漏项； 二是隐性成本常被忽略，利润悄悄被侵蚀。很多卖家算价时只盯着采购价，却忘了国内段运费、仓储费这些“小钱”，但积少成多，最后就会出现“卖得多、亏得多”的情况。 其实不是咱们不会算，是手动算价太容易出纰漏。后来美客多推出了一个新模式，直接帮咱们解决了大半问题——就是“净收益定价模式”。 图源：美客多官方 二、美客多净收益定价模式：定好目标利润，售价自动算 美客多这个净收益模式，简直是为卖家减负设计的，尤其适合自发货和美国转运仓的卖家（覆盖墨西哥、巴西、智利这些核心站点）。它的逻辑特别简单：你只需要设好“目标利润”，系统会自动把运费、销售佣金这些平台成本算进去，直接生成最终售价。 举个例子：你想每单赚2美元（目标利润），系统会自动加上1美元运费、1美元佣金，最后帮你定4美元的售价——成本、利润、售价一目了然，再也不用自己凑数。 而且这个模式有三个明显的好处，正好戳中咱们定价的痛点： 1. 利润精准可控：每笔订单的成本和收益都明明白白，不会再出现“糊涂账”； 2. 定价零误差：平台支出自动整合，不用担心漏算运费、佣金导致亏损； 3. 竞争力更强：系统算出来的售价更贴合市场，还能帮你提高“赢得购物车”的概率（就是平台优先展示你的产品，毕竟价格合理是核心优势）。 不过这里要提醒一句：这个模式能算平台成本，但国内运费、提现手续费这些还得咱们自己考虑。如果只靠平台自带功能，多店运营的时候还是会手忙脚乱——这时候就需要一个能对接这个模式的ERP来补位，比如我一直在用的妙手ERP。 三、多店运营怕麻烦？妙手ERP帮你把美客多定价变简单 很多卖家用完美客多净收益模式后，又遇到新问题：如果ERP没对接这个模式，还是得手动调整多店价格，效率照样低。而妙手ERP早就完成了美客多净收益模式的全面接入，还做了不少适配优化，多店定价的难题直接解决了。大家先点击下方图片注册个妙手账号，然后将自己的店铺授权至妙手，即可享受以下定价功能带来的快捷： 1. 定价模板精准适配，成本全算清 咱们之前怕漏算国内运费、仓储费，妙手的定价模板能帮你把这些“隐性成本”一起整合进去。比如你把国内段运费设进模板，系统会自动和平台的运费、佣金叠加，生成准确售价。不用再对着多个表格核对，省了至少一半时间。 2. 采集时预设售价，无货源卖家超省心 做无货源的卖家都知道，采集产品后还要一个个改价，特别费劲儿。妙手可以在采集设置里提前预设“净收益模式”，比如你设好目标利润3美元，采集产品到美客多采集箱时，系统会自动按这个逻辑算价，不用手动改——我现在采集100个产品，比以前省了1个多小时。 3. 采集箱批量改价，多店运营不头疼 如果是多店卖家，想把现有产品换成净收益模式，不用一个个点。妙手采集箱支持“批量设置定价模式”，选好要改的产品，一键切换成净收益模式，还能套用之前的定价模板。我管理3个巴西店铺，改价只用了10分钟，比手动改快太多。 4. 一键调整售价，市场变化能跟上 旺季市场价格波动快，比如黑五想微调利润，不用再逐个店铺改。妙手的“产品管理”功能里，能一屏看到所有产品的当前售价和净收益，想调整的话，设好新的目标利润，一键就能同步到对应站点、之前黑五前调价，我只用了5分钟就搞定了所有产品。 总结 其实看完这份攻略，你应该能明白：美客多产品怎么定价好？核心不是“定多少”，而是“怎么算得准、做得快”。美客多的净收益模式帮咱们解决了“算得准”的问题，而妙手ERP则帮咱们实现了“做得快”。从模板适配到批量操作，把定价流程里的人工环节都省了，还能避免漏算成本。如果你也想省心稳利润，不妨试试妙手ERP，毕竟好的工具能让咱们在竞争里少走不少弯路。

随着俄罗斯电商市场的持续火爆，Wildberries（简称WB）作为头部平台，成为跨境卖家掘金的核心阵地。而想要在WB平台快速起量，选对俄罗斯WB平台铺货软件至关重要。高效的铺货工具能帮你省去繁琐操作，批量上架产品、优化商品信息，还能规避侵权风险，这也是我运营WB店铺多年的核心心得。今天就给大家推荐超80万跨境卖家都在用的妙手ERP，再附上WB平台批量上架的保姆级教程，新手也能快速上手！ 一、为什么做俄罗斯WB平台一定要用铺货软件？ 做WB跨境电商，手动上架产品简直是“吃力不讨好”： 一来WB平台对商品标题、图片、属性的要求细致，手动编辑耗时耗力； 二来批量上货时容易出现信息错误、条形码重复等问题，导致发布失败； 三来货源分散在1688、拼多多等多个平台，手动采集整合效率极低。 而专业的俄罗斯WB平台铺货软件能完美解决这些痛点。以妙手ERP为例，该软件支持采集1688、Ozon等100+国内外货源平台，搭配AI优化、批量编辑、物流对接等功能，让上货效率提升5倍以上，新手也能轻松搞定从采集到发布的全流程。 二、WB平台批量上架保姆级教程分享 第一步：注册账号，授权店铺 （1）注册账号：首先点击下方图片注册个妙手账号，现在新用户还能免费授权2个Wildberries店铺，不限订单量，永久使用，对新手卖家非常的友好。 （2）授权店铺：首次使用妙手需授权Wildberries店铺，大家在授权=>授权店铺页面，选择Wildberries平台后，点击添加店铺，按照指引完成店铺授权流程即可，完成后，后续可跳过此步骤。 第二步：采集产品 对于没有货源需要从国内1688、某多多等平台上货的卖家，就可以使用妙手关键词、链接、插件等方式去采集100+国内外货源平台的产品到wb店铺，平台包含ozon、速卖通、亚马逊等主流跨境电商平台，保证商品符合当地消费着的喜好。 给大家演示下我自己最常用的几种采集方式，以采集1688平台为例： 第一种：链接采集 复制采集平台商品链接，并黏贴到妙手ERP，多个链接需要换行，输入之后点击【开始采集】即可。 第二种：关键词采集 按照实际需求，选择极速模式/精选模式，选择采集平台，在输入关键词后，点击【搜索】。 搜索出的商品，点击标题可以跳转至商品页面；勾选需要采集的商品后，点击【开始采集】即可。 第三种：整店采集 复制采集平台店铺首页链接，并黏贴到妙手ERP获取产品，再勾选需要采集的商品后，点击【开始采集】即可。 第四种：插件采集 先在浏览器下载安装妙手采集插件，之后打开1688平台，系统就会跳出插件，之后勾选产品即可通过插件完成采集，这种采集方式是我目前使用频次最多的，因为它更快、成功率更高，插件下载和安装妙手上面有操作教程，大家根据指引操作即可。 其余几种采集方式就不说了，感兴趣的卖家朋友，可以自己到妙手去了解。采集完的产品会自动保存到公用采集箱，接下来我们需要认领到Wildberries采集箱中优化产品。 第三步：优化产品 公用采集箱完成认领后，进入WildBerries采集箱=>未发布产品界面，需要先选择预发布店铺。 之后即可批量选择类目、设置价格等等。 也可以点击单品右侧的编辑，去AI生成标题及描述、AI制作商品图、智能去牛皮癣、图文翻译、AI图生视频、编辑SKU规格等等，完成优化后，保存修改。 第四步：发布产品 产品信息编辑好后，回到WildBerries采集箱页面，之后勾选产品点击【批量发布】，即可发布到多个WB店铺。 至此就完成了俄罗斯WB平台批量铺货的全部教程了，一天上传百品都不是什么问题。如果大家还在为WB平台批量上架发愁，不妨试试妙手ERP，按照上面的教程操作，从授权到发布全程不踩坑，让你把更多时间花在选品和运营上，早日在俄罗斯电商市场大卖！

做速卖通的卖家都懂，定价是门“精细活”。既要覆盖采购、运费、平台 fees 等所有成本，还要留足利润，更得符合平台规则，不然要么亏本赚吆喝，要么违规被限流。那么要怎么样才能完成精准定价？定价规则是什么？分别有哪些影响因为？带着这些疑问，下面大麦给大家推荐一款靠谱的速卖通定价插件，目前我们团队用的就是妙手ERP，该软件内置【定价模板】功能，能直接把定价效率拉满，还能精准控利。 一、速卖通定价核心规则，这些红线绝对不能碰 速卖通作为跨境电商头部平台，定价规则直接影响店铺合规性，新手最容易踩坑的就是这3点： 1. 价格真实性：不能设置虚假原价再打折，折后价需与实际售价一致，平台会核查历史价格轨迹； 2. 手续费透明化：定价必须包含平台佣金（通常5%-8%）、交易手续费（约0.6%）、提现手续费（第三方支付服务商收取，约0.3%-1%），漏算会直接压缩利润； 3. 运费合规：支持“包邮”或“运费单独核算”，但藏价需合理，不能恶意抬高运费或售价，否则会被判定为价格作弊。 这些规则看似复杂，其实用速卖通定价插件就能自动适配，避免手动计算的疏漏。 二、影响速卖通定价的3大关键因素，少算一项就亏 定价不是“拍脑袋定数”，核心要围绕“成本+利润+市场竞争力”，这3个因素必须精准核算： 1. 基础成本：包括产品采购价、国内运费（从货源地到仓库）、包装费，这是定价的底线； 2. 跨境相关成本：国际运费（按首重+续重计算，不同国家费率差异大）、平台及支付相关手续费，还有汇率波动预留空间（建议多算0.5%-1%）； 3. 利润与折扣：要明确目标利润率（新手建议15%-30%），同时预留营销折扣空间（比如平台大促、店铺优惠券），避免折扣后亏本。 手动核算这些因素时，光表格就得做好几页，还容易出错，而专业的定价插件能一键整合所有变量，效率翻倍。 三、靠谱速卖通定价插件怎么选？妙手ERP精准踩中需求 试过不少定价工具后，发现妙手ERP作为适配速卖通的专业插件，完全戳中了卖家的核心痛点——它不是简单的“计算器”，而是能整合规则、成本、利润的全流程定价解决方案，尤其适合多店铺、多SKU的卖家： 1. 多维度成本自动整合：不管是采购价、首重续重运费，还是平台佣金、提现手续费，都能提前录入模板，系统自动核算总成本，不用再逐项叠加； 2. 3种利润核算模式任选：支持“售价利润率”“成本利润率”“固定利润”，比如想赚固定10元/件，直接输入金额，插件自动反推售价；想按成本赚30%，也能一键计算，灵活适配不同运营策略； 3. 适配速卖通多站点：速卖通覆盖全球多个国家，不同站点运费、费率不同，妙手ERP能按站点创建专属定价模板，比如美国站和欧洲站分开设置，精准匹配本地规则； 4. 批量定价+售价试算：采集产品后，直接引用模板就能批量生成售价，还能提前试算折后利润，比如设置“7折促销”，插件会自动算出实际利润率，避免折扣后亏本。 四、妙手ERP作为速卖通定价插件，创建定价模板教程 大家先点击下方图片注册妙手账号，现在新用户还能免费授权2个速卖通店铺，不限订单量，永久使用的。 注册完账号后，首次使用妙手需要将大家的速卖通店铺授权至妙手，反正新人有免费授权额度。点击授权-授权店铺-选择速卖通平台，点击添加授权店铺，跟着系统引导完成授权即可。 前面两个步骤都是准备动作，后续就不要在进行此操作了。接着跟着大麦下面的引导，就可以轻松完成速卖通产品精准定价了。 第一步：进入妙手界面，选择产品=>找到速卖通平台功能列表=>点击【定价模板】 第二步：进入定价模板界面，点击【创建模板】 第三步：填写模板内容 具体参数详解大家可继续查看下方教程 1、基础信息 （1）模板名称：自定义输入，用于辨别不同的模板 2、定价参数 （1）利润信息-利润方式、利润率 ①售价利润率：按最终售卖价格（折后价）计算利润，例如产品售卖价格100元，最终想获取利润30元，则利润率算法：30÷100=30%。 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+运费(藏价)+其他费用】/【(1-利润率-手续费)×折扣率】 ②成本利润率：按产品采购价计算利润，例如产品采购价10元，想获取利润3元，即按照10块钱的成本去算，利润率算法：3÷10=30% 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价×(1+利润率)+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 ③固定利润：指固定收益金额，例如，每个产品就都获取10元利润，则将利润金额填写10 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+利润+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 （2）利润信息-折扣 ①指通过营销工具（如：我的折扣活动、优惠券等）或Shopee活动对产品设置的折价比例。例如，若设置7折，即30%OFF。折前售价为100，折后售价为70。 ②若输入折扣，则使用此模板生成的售价为折前价，在产品上架后，需创建或加入同等折扣的活动。如：定价模板设置7折，产品发布需设定7折折扣，否则发布为原价价格 （3）成本信息-运费（藏价） ①运费-藏价：指为产品定价时，卖家将自己所需承担的运费，加进商品价格里，从而降低自己的物流成本。 ②运费 每个站点均有提供官方运费参考数值，卖家可根据实际情况自行调整，尤其是运费成本，不同站点、物流商等运费标准可能不同，详细可参考各平台官方提供的运费标准。 ③运费-阶梯式续重、按首重续重、统一运费 阶梯式续重：部分平台、站点有阶梯式续重的运费标准，按照包裹重量区间取值的 首重续重：如果是按照首重续重计算物流价格，可选首重续重 统一运费：统一运费直接输入运费价格即可 （4）成本信息-其他成本 ①平台佣金费率：平台向卖家收取的费用 ②交易手续费率：指支付给交易清算服务商的手续费的费率，包括通过银行转账，借记卡，信用卡等需要交易手续费的场景 ③活动手续费率：指参加活动时，平台向卖家收取的佣金 ④提现手续费率：指您使用第三方支付服务商提现的手续费费率 ⑤其他费用：在其他场景下有产生的费用成本都可填入，例如，代打包费用、国内运费等 （5）尾数处理 ①处理方式：核算结果如有小数点，可选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入 ②尾数金额：可将生成的售价尾数置换为特定数字。例如，输入0，原本生成的售价为599，则变为590 3、售价试算 模板设置完成后，可点击【售价试算】功能验证准确性。在右侧输入产品采购价及重量，即可一键测算。测算结果将详细展示各项数据明细，卖家可参照对比，确认无误后保存模板。 4、引用模板 试算无误后，大家就可以将定价模板引用到自己店铺产品了。这样就完成了产品的精准定价，确保产品的利润。 总结： 速卖通定价的核心是“精准+高效”，既要算清每一笔成本，又要适配平台规则，还要留足利润空间。妙手ERP作为实测好用的速卖通定价插件，能帮卖家省去手动核算的繁琐，避开定价坑，把更多精力放在选品和运营上。如果还在为定价头疼，不妨试试这款工具，让定价成为店铺盈利的“助推器”，而不是绊脚石。

TikTok Shop在12月8日宣布，2025年12月15日起，TikTok美区POP店保证金从现行的500刀调整至1500刀，直接怒涨三倍。 不过已注册的老店也不要开心得太早，因为截止2026年1月14日前，卖家同样需要补缴1000刀保证金，否则将限流、限单、限回款。 一、保证金暴涨，3类卖家直面冲击 新入局的卖家可能会觉得，无非就是多交1000刀，至于在圈内炸锅吗？ 但只要了解TikTok美区的运营逻辑，就知道这波“经营门槛提高”，有3类人群首当其冲。 首先是店群卖家，不少玩家前期基本都是通过店群矩阵的玩法抢占美区市场，之前500刀一个店的成本，就算单店月出10单，每单利润20刀，3个月下来覆盖成本也绰绰有余。但现在1500刀每个店，如果名下有20家店铺，单保证金就需额外补缴2万美元（约合人民币14.2万元），现金流瞬间被挤压。 其次是中小卖家，本就靠着“低门槛、轻资产”入局，500刀的保证金已是一笔不小的开支，如今骤增到1500刀，再叠加注册公司、商标认证、测试跑量等费用，开一个合规的美区店铺总成本已攀升到2-3万人民币，纯粹的个体试水直接被排除在外。 至于新入驻卖家，由于TikTok美区在黑五旺季前后启动大规模风控，新下的店基本走不出新手村。本想着风头过去，趁热打铁入局美区，现在门槛暴涨3倍，无疑让很多预算有限的新玩家望而却步，从而错失美区这个增量市场。 看到这里难免奇怪：为什么是这个时候？为什么是美区？ 不少网友现身说法： “是不是因为前段时间美区封店群退了一波保证金，想靠涨保证金让这批商家彻底消失？” “以前三千多还好，现在一万多压90天，年末了，TikTok这操作是想让卖家活不下去吧？” 当然，这只是部分网友的猜测，至于官方怎么说，我们往下看。 二、保证金暴涨的底层逻辑 TikTok Shop官方给出的解释是“抬高合规经营门槛，规范商家运营行为，保障平台生态长期稳定发展”。 这一表述并非空穴来风。 回溯以前的TikTok美区，无货源商家低质商品、虚拟发货、图片搬运的模式是常态，然后再搭配店群通铺，将坑位流量最大化。 即使店铺被封，也不过是下旧上新，500美元保证金提出来也只是时间问题，成本损失完全在可控范围内。 但是现在保证金政策调整后，1500刀保证金叠加违规扣除规则，直接让这类“快进快出”的不合规玩法失去性价比，因为一旦被平台检测出违规不仅保证金打水漂，还可能连带关联店铺受影响。 历史总是惊人的相似。 因为两个月前的Temu，同样通过大幅上调保证金开展了一轮大扫除。 不同的是Temu聚焦在玩具类目卖家，而TikTok则是覆盖所有美区商家。 再说回TikTok上调保证金，除了平衡内部生态，还考虑到其他方面： 一是美国用户规模突破1.5亿，平台已由前期的数量扩张转向现在的质量提升。 二是美国跨境电商环境的变化，25年以来的关税政策调整频繁，平台需要充足的资金池来应对潜在的合规风险、海关罚没和消费者集体诉讼等，而且综合来看，封店率过高其实是平台经营不健康的一种体现。 三是美国目前对低质产品的监管更加严格，包括但不限于产品本身的成分，如果平台还一味纵容低质铺货，终究会引火上身。 其实说白了，官方就是想通过高保证金、严检测做好未雨绸缪，让平台至少在账面上看起来更合规，在美国市场上能更好地生存下去。 三、新门槛下的生存法则 如果还抱着“铺货上架、发货了事”的想法，1500刀只能说给平台交学费。 在有限的窗口期，卖家最好从这几步出发： 01、调整运营策略 建议卖家立即自查所有美区店铺，统计店铺数量，提前预留补缴资金，同时计算店铺投产比，果断放弃流量差、转化低的低质店铺，将资金和精力集中到1-2个主力店铺上。 同时选择需求空间稳定、有供应链支撑、竞争度适中的垂直细分品类，提高客单价和利润率，从而覆盖保证金增加带来的成本压力。 02、分散平台风险 减少对单一平台的依赖，探索“TikTok+独立站”或“TikTok+亚马逊”等多渠道布局，切忌All in一个平台。 如果聚焦“TikTok+独立站”，可以从新奇特产品切入，叠加短视频和达人带货，引流到独立站积累自有用户，降低平台政策波动带来的风险；如果聚焦“TikTok+亚马逊”，完全可以利用TikTok内容引爆流量，去反哺亚马逊销量，也能适当降低广告成本。其他渠道同理。 03、强化内容建设 从目前的数据来看，短视频依旧是美区最主要的出单方式。 卖家需要摈弃之前铺货赚出单的心理，从纯卖货转向做内容，思考视频如何有效展示产品使用场景、提供用户情绪价值或者传达知识干货，充分利用短视频优势，摆脱对价格战的依赖。 至于新手卖家，1500刀的保证金无疑增加了运营成本和试错风险，这就需要更加谨慎地评估自身资金实力、供应链能力和运营水平，避免因无脑入局导致经营失败。 这次调价，阵痛在所难免。但随着门槛收紧，本着捞一笔就跑的游客将被挡在门外，留在牌桌上的，只能是拥有稳定供应链、聚焦垂直品类、有品牌规划的优质玩家。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

11月底，Temu半托管在欧洲市场重磅上线Y2国内直发模式。据悉，此次开放范围覆盖德国、法国、意大利等27个欧盟国家，英国市场暂未开放。 图源：妙手卖家交流群 欧洲Y2模式开放国家： 德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、葡萄牙、波兰、瑞典、希腊、爱尔兰、塞浦路斯、捷克、匈牙利、丹麦、罗马尼亚、保加利亚、比利时、奥地利、芬兰、斯洛伐克、克罗地亚、斯洛文尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、马耳他和卢森堡，共27个国家站点。 事实上，该模式对Temu半托管卖家而言并不陌生。早在今年4月，随着美国T86政策的取消，Y2模式便已在美国市场率先落地。 那么，继美国之后Temu在欧区推出Y2模式，其背后的战略考量是什么？与美区Y2模式有何差异？卖家又该如何调整运营策略？本文将对此进行深入剖析。 一、Temu欧区为何此时上线Y2模式？背后究竟有何深意？ 据了解，Temu此次在欧区推出Y2模式，被业内普遍视为平台主动应对欧盟税改政策的一项重要战略布局。 日前，欧盟理事会已正式通过决议，计划将“取消150欧元以下进口包裹免税政策”的生效时间提前两年，最快于2026年实施。届时，所有进入欧盟的商品均需全额缴纳增值税，并额外征收每件2欧元的上门派送费与0.5欧元的仓库处理费。 图源：欧盟官网 新政实施后，业内人士估算：对于10-20欧元价格区间的主力商品来说，综合税负增幅可达售价的20%-30%，卖家盈利空间将受到严重挤压。 在此背景下，Temu欧洲Y2模式的上线恰逢其时！该模式支持卖家直接国内发货至欧洲，并将履约时效延长至21个工作日（8-12日备货+3-9日运输），为卖家开辟了一条“轻投入、快周转、低风险”的测品与销售新路径。 二、欧区VS美区！深度剖析欧美Y2模式核心差异 Temu欧区与美区Y2模式差异性对比 图源：妙手整理 相较于美区，Temu欧区Y2模式存在三大差异： 01、税务门槛 在税务合规要求上，欧区Y2模式相对更为严苛。欧区强制要求卖家必须注册并持有发货国（即货物清关国）所对应的VAT税号，而美区则无此强制规定。 02、尾程物流 在尾程物流环节，美区要求卖家使用平台面单并绑定平台认证海外仓；而欧区则允许卖家使用非平台面单以及第三方海外仓，赋予卖家更大的操作自主性。 03、履约时效 与美区不同，欧区涉及多个站点国家，物流时效面临更多不确定性。因此，建议卖家提前规划物流方案，并预留充足的缓冲时间，以规避发货超时。 综上所述，Temu欧区Y2模式以更低门槛，为卖家提供了布局欧洲市场的绝佳契机。尤其在当前欧盟税改的背景下，Y2模式赋予卖家更灵活的运营选择，特别是在测品阶段，能有效降低税改带来的试错风险。 那么，Temu欧区卖家选择Y2模式后，如何高效运营、快人一步抢占平台机遇呢？妙手ERP来助力！ 三、妙手率先接入Temu欧区Y2模式，赋能卖家抢占市场先机 在Temu开放欧区Y2模式第一时间，妙手ERP迅速响应，率先完成平台接口的深度对接与功能上线。借助妙手，卖家可从多维度一键切换至Y2国内直发模式，实现高效运营。 01、采集设置提前预设欧盟Y2模式 首先，妙手支持卖家对Temu半托管欧盟承诺发货时效进行全局预设。卖家可预先在【采集设置】中，将Temu半托管欧盟发货时效统一设置为8-12个工作日。 后续，卖家在妙手将产品认领至Temu半托管采集箱并选择欧盟店铺时，系统将自动引用此承诺发货时效，无需卖家手动逐一修改，自动化操作显著减少人力及时间成本。 02、采集箱产品批量设置发货时效 除了全局预设，妙手还支持在卖家在Temu半托管采集箱中勾选多个产品，通过【批量编辑】功能统一设置欧盟Y2模式的承诺发货时效。 此外，若需单独调整，也可点击产品右侧的【编辑】按钮，跳转产品详细页面修改欧盟承诺发货时效，全方位满足卖家不同场景下的运营需求。 03、店铺产品一键切换至Y2模式 对于已成功上架至店铺的产品，妙手同样提供了高效的欧盟Y2模式切换方案。 卖家可在【产品管理】页面勾选需要调整的产品，通过【批量编辑】功能，将其承诺发货时效统一修改为Y2模式要求的标准，一键完成全店产品切换。 04、欧盟Y2订单相关功能即将上线 此外，为全面支持Temu欧盟Y2模式订单履约，妙手ERP相关功能正在加速开发中，并计划于本周内正式上线。 新功能上线后，将支持卖家单独标记与筛选欧盟Y2订单，快速完成自发货物流履约全流程。功能覆盖运单申请至面单打印各环节，实现订单履约的高效闭环。 - END - 以上，就是关于Temu欧区Y2模式，妙手提供的相关功能说明。未来，妙手会持续紧跟官方动态，不断迭代和优化更多产品功能，帮助卖家朋友高效运营跨境店铺，出海大卖！

做Lazada的卖家谁没在定价上栽过跟头？定高了商品躺在橱窗里没人点，定低了卖10单倒贴5单的钱，还要盯着新加坡、马来西亚等6个站点的实时汇率，算完国内运费算国际运费，再扣掉1%-4%的平台佣金。手动用Excel算一次能错三次，所以大麦建议大家还是要使用专业的定价工具，那么下面大麦就跟大家拆解Lazada定价的核心公式，再推荐一款亲测半年的靠谱工具——妙手ERP，帮你把定价从“玄学”变成“明账”，再也不用为“定多少”头疼。 一、先搞懂Lazada定价核心公式，避免亏本踩坑 不管用不用工具，定价的底层逻辑得先吃透。不然工具算出来的数，你都不知道对不对。我整理了一个通用公式，新手照着算，至少能避开“卖得越多亏得越多”的坑： 最终售价 = （采购成本 + 国际运费 + 国内运费）×（1 + 预期利润率）÷（1 - 平台佣金率）÷ 目标站点汇率 举个实际例子更清楚：一款T恤采购价30元，国内运费5元（从工厂寄到仓库），发往马来西亚的国际运费12元，你想赚30%的利润，Lazada佣金按3%算，当天马币对人民币汇率1:0.15。代入公式就是： （30+5+12）×1.3 ÷（1-0.03）÷0.15 ≈ 47×1.3÷0.97÷0.15≈ 427 MYR（马币） 看着简单，但实际操作里全是坑：比如马来西亚站点佣金这个月是3%，下个月可能因为类目调整变成4%；今天的汇率是0.15，明天可能就跌到0.148；要是忘了算菲律宾的关税、印尼的本地服务费，直接按这个公式定价，卖10单能亏5单。我之前给菲律宾站点的短裤定价，就漏算了当地5%的关税，直到后台看到“利润为负”才发现，那笔订单直接倒贴了200多块。 这时候就会发现，手动算价不仅慢，还容易漏项。而Lazada定价工具的核心作用，就是把这些“变量”（汇率、佣金、关税）自动算进去，让你每一分成本都清晰可见。 二、为什么必须用Lazada定价工具？这些坑我替你踩过了 刚开始做Lazada时，我坚持用Excel算价，觉得“不就是加减乘除吗？没必要花钱买工具”，结果踩了三个大坑，现在想起来还心疼： 第一个坑是汇率更新不及时：新加坡元对人民币的汇率一天能变三次，我某天按早上的汇率定了价，下午才发现汇率跌了，原本能赚10元的订单，最后只赚了3元； 第二个坑是漏算杂费：比如Lazada的提现手续费（通常1%-2%）、代打包费，这些费用看似少，积少成多就能吃掉利润； 第三个坑是促销价算错：比如想搞“7折促销”，手动算折后价时多写了一个0，差点把100马币的商品卖成10马币，还好上架前检查出来了。 直到同行推荐了妙手ERP作为Lazada定价工具，我才发现：原来定价可以不用盯着Excel，系统能自动同步6个站点的实时汇率，自动把平台佣金、交易手续费、提现费加总，甚至能提前试算“打7折后还能赚多少”——这才是卖家该有的效率。 三、亲测靠谱的Lazada定价工具：妙手ERP怎么用？ 试了3款工具后，我最终留了妙手ERP。不是因为它多花哨，而是它把Lazada卖家的需求抓得太准了，能自动算价、批量改价，甚至能试算售价是否合理。下面就跟大家拆解具体操作，新手跟着走就能上手： 1. 第一步：注册授权，5分钟搞定店铺绑定 （1）先点击下方图片注册妙手ERP账号（新用户有福利：免费绑2个Lazada店铺，永久用，不用付一分钱）。 （2）注册后点击授权-授权店铺-添加授权店铺，将您的Lazada店铺授权至妙手，首次完成授权后，后续可跳过此步骤。具体授权教程，大家可以点击查看教程：Lazada平台授权 2. 第二步：创建定价模板，把“算价规则”定好 绑完店铺后，进入“产品-Lazada-定价模板”，点击“创建模板”。这一步是核心，相当于把你之前手动算的公式，变成系统能识别的“规则”，以后定价直接套用就行。创建时要填这些关键信息，我帮你简化成“人话”： （1）基础信息：填模板名称（比如“马来西亚T恤定价”），选对应的站点（比如马来西亚）——选完站点后，系统会自动同步当地的实时汇率，不用你手动查； （2）定价参数：这部分是重点，分4个小模块： ①利润方式：有三种可选，新手推荐“固定利润”或“成本利润率”。比如你想每个T恤赚15元，就选“固定利润”，填15；想按采购价的30%赚利润，就选“成本利润率”，填30； ②运费藏价：就是把你要承担的运费加到售价里（买家看不到单独运费，下单率更高）。系统支持三种运费计算方式：按首重续重（比如首重1kg5元，续重每kg2元）、阶梯式续重（重量越重，单价越低）、统一运费（不管重量，统一算10元），还能直接套用Lazada官方运费模板（LGS），不用自己查运费表； ③其他成本：把你能想到的杂费都填进去，比如国内运费、代打包费、甚至是运输中的损耗费（比如1%的丢件率，就把这部分成本摊进去）； ④尾数处理：比如你想把售价定成“99结尾”（比如499马币，比500马币看着便宜），就选“向下取整”，尾数金额填99。系统会自动调整售价，不用你手动改。 3. 第三步：售价试算，先验证再定价 创建完模板后，一定要做“售价试算”——这是妙手最贴心的功能之一。比如你输入T恤的采购价30元，重量0.5kg，系统会直接算出：折前价多少、折后价多少、每个环节的成本（运费、佣金、手续费）是多少，甚至能算出预期利润。相当于先“彩排”一遍，避免你定完价才发现亏本。 4. 第四步：引用模板，批量/单产品改价 模板建好后，就可以引用到商品上了，支持批量改价和单产品改价，两种方式都简单： （1）批量改价：在“Lazada采集箱”里，勾选要改价的商品，点击“设置售价”，选对应的站点和你刚创建的模板——系统会自动按模板算价，还能设置促销价（比如“零售价×0.7”就是7折），设置完点击“应用至选中”，几十件商品的价格几分钟就改完； （2）单产品改价：如果只想改某一件商品的价格，点击商品售价列的“铅笔图标”，进入编辑页后，在SKU列表里点击“批量”，选对应的模板，确定后售价就会自动更新。适合偶尔调整个别商品价格的情况。 四、搭配定价技巧，让Lazada定价工具帮你多赚20% 光有工具还不够，得结合技巧用，才能让定价更精准。我用妙手ERP时，总结了3个实用技巧，分享给大家： 1. 按“流量分层”定价，借助工具快速调整 Lazada的流量位置分三种：黄金展位（首页推荐）、P4P推广位（付费排名）、自然搜索位（免费排名）。我会用妙手创建3个不同的模板：黄金展位的主推款，利润率设35%；P4P推广位的引流款，利润率设20%；自然搜索位的长尾款，利润率设25%——需要调整位置时，直接换模板，不用重新算价，效率比之前高3倍。 2. 动态调价，盯着竞品不落后 Lazada竞品价格变动很快，我会用妙手的“售价试算”功能，每天花5分钟查Top3竞品的价格：如果竞品降价超过3%，就用模板把我的价格调至“竞品价-5%”，保持优势；如果竞品涨价，就维持原价，赚更多利润。不用手动盯，系统算得比你快。 3. 不同站点“差异化定价”，贴合当地需求 6个站点的消费者习惯不一样，定价也要调整：比如泰国消费者对汇率敏感，我会用妙手选“美元计价”，避免泰铢波动影响利润；印尼斋月期间，消费者喜欢“免运费”，就用模板把运费藏价设高一点，再标“免运费”；越南消费者爱“折扣标签”，就用妙手设置“前100名8折”，模板里直接算好折后价，不用单独调整。 五、用妙手ERP做Lazada定价，我的真实体验 用妙手半年，最大的感受是：定价从“每天花2小时算”变成“每天花20分钟搞定”。之前用Excel算价，算完一个站点的价格，头都晕了；现在创建好模板，批量定价30件商品只要10分钟，还能实时看到利润——比如上次给新加坡站点的连衣裙定价，系统提醒我“运费算少了5元”，及时调整后，避免了亏单。 更重要的是，利润变得稳定了：之前手动算价时，每月总有2-3笔订单因为算错成本亏本；用妙手后，半年没亏过一次，利润还比之前涨了15%——不是因为销量涨了，而是因为每一分成本都算得准，没浪费钱。 总结 做Lazada的核心不是“定多低的价”，而是“定对的价”——既让消费者愿意买，又让自己有的赚。而选对Lazada定价工具，就是实现这一点的关键。妙手ERP不用你花冤枉钱，新用户还能免费绑2个店铺，建议大家试试：不用再盯着Excel算汇率、算运费，把时间花在选品和运营上，才是赚钱的关键。 最后想跟大家说：Lazada定价没那么难，只要搞懂公式、选对工具，再结合一点技巧，就能把“玄学”变成“明账”。希望大家都能少踩坑，多赚钱！