2025年8月,TikTok Shop正式推出“价格预审”机制(Pre-Listing Price Check),所有商品在上架前需通过系统自动审核,若价格被判定为不合理或存在误导性,商品将无法发布。这一政策标志着TikTok电商从“野蛮增长”迈向“合规化运营”,卖家必须调整定价策略,避免因违规导致商品下架或流量受限。
一、TikTok“价格预审”机制详解
1. 为何推出价格预审?
TikTok电商发展迅猛,但部分卖家滥用“低价引流”“虚假折扣”等策略,导致消费者信任度下降。该机制旨在:
打击价格欺诈(如先涨价后打折)
维护公平竞争(防止恶意低价竞争)
提升用户体验(确保价格透明合理)
2. 哪些定价行为会被拦截?
价格不合理
(如远高于市场均价);
涉嫌误导消费者
(如虚标原价、虚假折扣)。
卖家需根据系统提示调整价格,重新提交后才能完成上架。
二、卖家如何应对?3大合规定价策略
1. 建立动态定价基准
- 市场调研:抓取竞品价格(如通过妙手ERP“定价模板”功能)
- 成本核算:计算“采购+物流+佣金”成本,设定合理利润空间
- 生命周期调价:
- 新品期:略低于市场价,快速获客
- 成长期:逐步提价至利润区间
- 衰退期:清仓折扣,避免库存积压
2. 精细化价格呈现
- 避免模糊表述:如“超值优惠”→改为“限时7折,原价$50现价$35”
- 透明化价格构成:标注“含跨境运费”“材质升级加价”等,提升信任度
3. 促销策略合规化
- 真实折扣:确保促销价与原价差异合理(如30% off需真实降价)
- 库存匹配:低价促销前确保库存充足,避免“引流却无货”
三、妙手ERP定价模板:一键生成合规价格,避免审核失败
人工定价存在许多局限性,尤其对于多站点、多店铺的卖家而言,逐个产品调整价格需要耗费大量的人力、时间,还容易忽略各种成本费用,导致定价不准确。
使用妙手ERP近期升级后的Tik Tok定价模板,可以帮助卖家精准定价,避免审核失败,全方位保证产品销售利润,接下来我们就开始分享实操技巧。
妙手TikTok定价模板创建页面
01、不同店铺类型自定义创建
您在妙手创建Tik Tok定价模板时,可根据站点、店铺类型自定义创建。无论您是跨境全球卖家、还是普通跨境/本土店卖家,都可在妙手创建定价模板。
同时,当您选择不同站点时,系统自动切换当地货币计算单位进行汇率换算,如若未填写,系统将获取最新汇率进行计算,方便卖家朋友快速换算。
02、不同利润信息智能定价
选择站点、店铺类型后,第二步就是确定利润方式。卖家朋友可自行通过:成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润。
选择后,再根据上述定价第二步的产品定位,确认产品最终需要获得的利润率/利润金额,如若该产品有设置折扣活动,也可加上折扣,保证利润最大化。
03、多维度计算成本精准定价
所有TikTok Shop可能产生的成本支出,均在妙手成本计算范围之内,整合包括运费(头程运费+尾程运费)、平台费用、其他费用三个部分。
其中,头程运费支持卖家自行选择官方跨境物流或第三方物流来计算运费。选择后,系统自动切换不同的计算方式;尾程运费同步官方最新平台计算规则,支持勾选商家承担部分运费进行配置。
平台费用部分新增交易手续费率、SPF服务费率等维度;同时,如若卖家在国内段运输产生了相应的运费,也可勾选其他费用-更多按钮,再根据产品重量设置运费支出,多维度计算更全面。
设置完成后,卖家可输入采购价进行试算,验证是否设置正确。并且,生成结果展现维度同步TikTok平台账单,方便卖家后续对账。
保存定价模板后,后续其他产品可直接引用该模板,无需卖家二次输入数据计算,全方位帮助卖家高效定价。
最后,建议卖家朋友选择相应站点创建定价模板,妙手会根据各站点平台费用收取维度、利率的变化,针对性进行计算,生成结果更准确。
四、总结:2025年TikTok定价新趋势
1. 合规化:平台监管趋严,卖家需告别“套路定价”
2. 数据化:动态调整价格,依赖妙手ERP工具提升效率
3. 透明化:真实折扣+清晰价格构成,提升用户信任
2025年,合规卖家将获得更多流量倾斜,借助妙手ERP高效运营,才能在TikTok电商生态中持续增长!目前新用户注册可免费绑定2个Tik Tok店铺,永久使用,不限订单量,点击下方图片立即注册享受新人福利,体验定价模板功能,让你的店铺产品更安全。