很多想入驻Ozon跨境电商平台的新手比较关心的一个问题就是：做Ozon需要多少本钱？这个问题的答案既简单又复杂。简单来说，启动资金门槛确实不高，复杂在于，很多卖家因为没有算清那些看不见的成本而中途受挫。今天，我们就来彻底算清楚这笔账，帮你全面了解做Ozon需要多少资金，避免踩坑。 一、营业执照：开店的第一道门槛 注册Ozon店铺首先需要企业资质，这是计算做Ozon本钱的第一步。 1、执照类型选择：无论是企业营业执照还是个体工商户执照，都可以用于注册Ozon店铺，个体户执照的办理成本和维护成本相对更低，适合初创卖家。 2、办理成本分析：自己办理执照基本上是免费的，但需要投入时间和精力跑流程。找代办公司费用在300元左右，3天内就能下证，适合希望快速开店的卖家。 从资金使用效率角度考虑，如果你时间充裕，自己办理能省下这笔费用。如果想快速启动，代办费用也是合理的开店资金投入。 二、平台费用：从保证金到销售佣金 理解Ozon平台的收费结构，是准确计算做Ozon需要多少资金的关键。 好消息是：目前新卖家开通Ozon店铺无需缴纳保证金，这与早期需要1000-2400元保证金相比，大大降低了启动门槛。 但需要注意：虽然免保证金，但平台会从销售额中扣除销售佣金，不同类目的佣金比例在2%-15%之间。这意味着你需要预留一部分运营资金来覆盖这部分成本。 三、店铺周转资金：生意的血液 周转资金是做Ozon本钱中最灵活的部分，也是最重要的部分。 1、新手建议配置：初期建议准备2000-5000元的周转资金，用于订单产生后的采购和发货。 2、资金周转逻辑：Ozon的回款周期通常在14-30天，这意味着你需要有足够的资金支撑从采购到回款的全流程。随着订单量增加，这部分资金需求会相应增长。 合理的做法是初期从小金额开始，随着对销售节奏的把握再逐步增加投入，避免资金被过度占用。 四、技术工具投入：效率与成本的平衡 在数字化运营时代，技术工具的投入是必要的做Ozon资金组成部分，但也是最能帮你省钱的部分。 1、ERP系统/上货软件选择 推荐妙手ERP，他们有免费版，可以免费授权2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用。1天可以免费采集10个店铺，对新手来说应该够用了。 就算是付费版本，也和市面上的其他ERP不同，妙手ERP支持VIP套餐和店铺数量两种方式进行订购，如果按店铺订购，OZON单店一个月只需要18元，一杯奶茶就可以搞定，并且买的店铺数量越多、周期越长，就越优惠，低至4.5元/店/月，个人卖家也能轻松负担。 与其他动辄每月数百元的ERP系统相比，妙手ERP大幅降低了卖家在技术工具上的资金投入。 2、图片翻译工具与数据处理 （1）翻译工具：妙手ERP内置的图片翻译工具整合了多种翻译引擎，包括AI翻译、阿里翻译、象译等，您可以根据需求自由选择。而且，翻译成本非常低廉，低至0.035元/张，可以轻松控制预算。 （2）数据分析工具：妙手ERP内置的数据报表模块功能全面，能够从产品、订单、利润、仓储等多个维度进行深度剖析，从而为卖家精准评估运营成效、制定优化策略提供坚实的数据支撑。值得一提的是，妙手ERP的数据分析功能向所有卖家免费开放。 五、运营成本详解：那些看不见的支出 除了明显的开支，还有一些容易被忽略的成本需要在计算做Ozon需要多少资金时充分考虑。 1、货代与物流费用 代贴面单费用：约2元/单，这是固定的物流成本 头程物流费用：根据产品重量和体积计算，需要预留专项资金 妙手ERP整合90+货代资源，方便卖家比较选择，优化物流成本 2、广告推广预算 新手建议：初期不建议投入大量广告预算，应先打好运营基础 智能广告工具：妙手ERP的Ozon广告功能帮助自动化管理广告活动，提高广告投入产出比 预算规划：广告费从店铺余额自动扣款，需要提前做好资金安排 3、学习与试错成本 这是最容易被低估的做Ozon资金组成部分： 自学成本：时间投入是最主要成本，适合有较强学习能力的卖家 系统学习：录播课程费用从几十到千元不等 一对一陪跑：约1500-3000元，适合需要手把手指导的新手 选择合适的学习方式能显著降低试错成本，加速成长曲线。 启动资金规划：从理论到实践 综合以上各项成本，我们可以得出一个实用的启动资金规划： 1、基础启动方案（5000元级别） 营业执照：300元（代办） 初期周转资金：2000元 ERP工具：0元（使用妙手ERP免费版） 翻译与数据处理：100元预备金 货代费用：300元预备金 学习成本：500元（选择性价比高的录播课） 备用金：1800元 2、稳健启动方案（10000元级别） 在基础方案上增加周转资金至5000元 预留更高的广告测试预算 增加产品采购种类和数量 准备更充足的学习和试错预算 这个资金配置既考虑了可见成本，也涵盖了那些容易被忽略的隐藏成本，为新手卖家提供了切实可行的财务规划参考。 六、资金使用优化策略 仅仅知道做Ozon需要多少本钱还不够，如何优化资金使用效率同样重要。 1、分阶段投入策略 不要一次性投入所有资金，建议分三个阶段： 1. 测试期（1-2个月）：投入30%资金，测试产品和运营模式 2. 扩张期（3-4个月）：根据测试结果追加40%资金 3. 稳定期（5个月后）：投入剩余30%资金，优化产品线 2、工具投入优先级 在有限的启动资金下，工具投入要有优先级： 1. 必选项：ERP系统（推荐妙手ERP免费版） 2. 推荐项：翻译工具和数据分析工具 3. 优化项：广告管理和其他增值服务 结语 关于做Ozon需要多少本钱？综合来看，新手卖家至少需要准备5000-10000元的启动资金。这个资金规模既能覆盖基本的开店需求，也能为初期的运营提供足够的缓冲空间。 跨境电商之路充满机遇，也布满挑战。明智的资金规划和正确的工具选择，能让你在Ozon平台上走得更稳、更远。希望本文能帮你清晰了解做Ozon需要多少本钱，为你的跨境电商之旅奠定坚实的财务基础！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供热销选品、采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

随着Temu在全球市场的迅猛发展，这个跨境电商平台为卖家提供了全托管和半托管两种运营模式。面对这两种选择，很多卖家都在思考：Temu半托管和全托管哪个好？作为2025年的Temu卖家，又该如何根据最新政策做出明智选择？今天大麦就为大家详细解析这两种模式的差异，并基于平台最新政策给出实用的建议，帮大家找到最适合自己的经营方式。 一、什么是Temu全托管模式？ 简单来说，全托管模式就像"甩手掌柜"。在这种模式下，卖家主要负责产品供应和备货至Temu指定的国内仓库，而商品上架、店铺运营、营销推广、仓储物流、订单处理及售后服务等环节均由Temu平台负责。 全托管模式的核心特点： 1、低运营门槛：无需懂海外营销、广告投放，甚至不需要跨境经验，传统贸易商也能轻松入局跨境电商 2、简化流程：物流、清关、合规等复杂手续都由平台处理 3、集中精力：卖家可以更专注于产品开发和供应链管理 2025年政策更新：8月10日起，Temu放宽了开店限制，一个企业主体现在可开设3个全托管店铺和3个半托管店铺，此前2025年初期只能各开1个。这一变化为卖家提供了更灵活的经营空间。 二、什么是Temu半托管模式？ 半托管模式，顾名思义就是"半放手"。卖家需要自行管理仓库库存、订单发货及逆向物流（即退换货处理），而产品上架、核价和推广引流等仍由Temu平台负责。 半托管模式的核心特点： 1、更多自主权：在物流仓储环节拥有更大自主选择权 2、灵活运营：卖家可以自主控制货物库存与发货速度 3、成本优化：能根据实际情况优化物流成本 2025年新政亮点：4月27日，Temu在美国站推出了"国内直发"新模式，允许卖家从中国直接发货至美国消费者，无需提前备货至海外仓。物流时效也延长至14个工作日（9天发货+5天履约），这为卖家提供了更充裕的操作时间。 三、Temu半托管和全托管的核心区别 为了让大家更直观地了解两种模式的差异，大家我整理了以下表格： 1、全托管模式 运营责任：卖家管理物流仓储，平台负责上架、核价和推广 物流流程：卖家需使用海外仓或国内直发，负责将商品送达Temu在国内的集运仓或直接发给海外消费者 上架流程：无需复杂审核流程，上传商品信息后即可维护库存，上架速度更快 定价权：卖家拥有部分定价权，但需在平台划定的价格区间内浮动 自主权：在物流仓储环节拥有更大自主选择权，灵活性高 适用卖家：拥有物流能力、一定运营经验的贸易商，或希望更灵活运营的中小卖家 2、半托管模式 运营责任：平台负责所有运营环节，卖家专注供货 物流流程：卖家发货至Temu国内仓，后续全由平台负责 上架流程：需经历选品、寄样、审版、图审等环节，周期较长（通常1-2周） 定价权：平台掌握定价权，卖家利润空间可能被压缩 自主权：运营及物流高度依赖平台，自主权低 适用卖家：新手卖家、工厂型商家、希望省心经营的供应商 除了以上的基本区别，还有一些细节值得你关注： （1）资金投入与成本结构：全托管模式物流和运营成本由平台承担，卖家风险较低。而半托管模式虽然可能需要卖家承担海外仓管理、逆向物流等责任，运营复杂度高，但其物流成本可能更低，卖家可自主优化库存和定价策略，响应市场更灵活。 （2）利润空间：一般来说，全托管模式由于平台掌控定价且同类供应商价格竞争激烈，卖家利润空间可能被压缩。而在半托管模式下，卖家通常有机会获得更高的利润空间，数据显示半托管店铺的客单价能高出全托管模式42%。 四、2025年Temu平台最新政策解读 1、开店政策放宽 如前所述，Temu在2025年8月放宽了开店限制，一个企业主体现在可以开设3个全托管店铺和3个半托管店铺。这一政策让卖家能更灵活地布局不同模式，分散经营风险。 2、国内直发模式推出 4月27日推出的美国站"国内直发"模式，是2025年半托管业务的重要更新。这一模式允许卖家从中国直接发货至美国消费者，无需提前备货至海外仓，大大降低了卖家的资金压力和滞销风险。 3、合规要求提升 值得注意的是，Temu正在提升对某些品类的合规要求。例如，欧洲市场玩具类商品的保证金预计将上调至3万元人民币，且检测报告要求更为严格。这表明平台正朝着更规范的方向发展。 五、Temu半托管和全托管更推荐哪个？ 没有绝对的"更好"，只有"更适合"。你的选择应基于自身资源、能力和目标。 优先选择全托管模式，如果你： - 是跨境新手，缺乏电商运营经验 - 是工厂型卖家或供应商，供应链稳定，但希望最小化运营投入 - 缺乏专业团队，或希望快速启动业务 - 追求稳定低风险，愿意牺牲部分利润以换取流程简化 优先选择半托管模式，如果你： - 是成熟贸易商，拥有海外仓资源或一定的物流管理能力 - 销售高时效需求品类，需要通过本土仓缩短配送时间 - 具备一定资金实力和运营能力，希望获得更高利润和更大自主权 - 希望抓住平台流量红利，目前Temu对半托管商品有流量倾斜 六、实用建议：如何最大化利用Temu平台 1、考虑多模式布局 不必拘泥于单一模式。可以尝试"全托管+半托管"组合，全托管用于测试新品、走量，半托管用于打造利润产品。根据2025年8月的新政策，一个企业主体可以同时开设3个全托管和3个半托管店铺，这为多模式布局提供了便利。 2、关注新兴市场与品类机会 除了美国站，Temu也在加速拓展欧洲与其他新兴市场。卖家可以关注平台政策动向，及时调整市场布局。同时，注意某些品类（如玩具类）的合规要求正在提高，需要提前准备。 3、构建敏捷供应链 无论选择哪种模式，供应链的响应速度都至关重要。有能力的卖家可以考虑将生产环节转移至周边国家地区，作为关税政策的避险地。 结语 回到我们最初的问题：Temu半托管和全托管哪个好？答案取决于你的具体情况。全托管模式操作简便，适合新手和希望减少运营压力的卖家。半托管模式则提供更多自主权和利润空间，适合有一定资源和经验的卖家。 在2025年的政策环境下，如果你有足够的资源和经验，半托管模式可能带来更高的增长潜力。如果你是新手或希望简化运营，全托管仍是不错的起点。理想情况下，可以考虑两者结合，分散风险，最大化收益。 关于妙手ERP： 妙手ERP作为专业的电商管理工具，已深度对接Temu平台，支持全托管、半托管及Y2模式，能够帮助卖家高效管理多店铺订单、同步库存、核算利润，让你在Temu的运营中事半功倍。 对妙手ERP感兴趣的卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Temu店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

做海外仓一件代发，最头疼的不是客户投诉，而是“合理投诉”——因为仓库没做好，导致的客户损失：发货时效慢、包装破损，以及最容易被忽视的物流上网率。 很多时候，仓库明明按时发了货，却因为物流轨迹更新不及时、上网率低，没达到平台，比如Shopee、TikTok Shop、Temu的履约时效要求，直接影响客户店铺的评分和流量。要解决这个问题，核心就是堵死四个关键漏洞：订单处理不及时、物流揽收交接慢、包裹漏扫、订单漏打包。 为了防止这个漏洞的发生，我们仓库使用TOPWMS海外仓管理系统跑通了一套海外仓一件代发订单出库流程，3步降低上网率低的难题，分享给同行参考。 TOPWMS海外仓管理系统现在支持妙手ERP免费推单，首月免费试用，不限子账号数、免实施培训费，对TOPWMS 海外仓管理系统感兴趣的老板，欢迎点击下方图片申请免费体验名额。 一、波次发货，从源头提速 提升物流上网率低的前提是订单处理，快速处理订单的秘诀就在于订单波次，在TOPWMS的出库流程中，我们会使用到波次规则功能，在波次规则中选择物流揽收时间作为订单分波的规则，优先按物流揽收时间排序，确保同平台订单在物流商上门前2-3小时完成所有待揽收订单的处理，避免“货备好，物流来了才赶工”的仓促。 二、称重+发货一体，防漏发、防重复 打包完成后，最容易出问题的是“分不清哪些发了、哪些没发”。我们的解决办法是把“扫描、称重、发货”绑定成一个动作： 打包员将包裹放到电子秤上，系统自动读取重量； 重量匹配成功后，系统弹出“称重成功，已标记发货”； 如果包裹重复放到秤上，系统会立刻亮红灯提示“已发货，避免重复”，杜绝同一订单发两次的情况。 同时，系统会实时区分订单状态，从流程上堵死漏打包的漏洞。 三、揽收现场“批量核对” 包裹交给物流商后，最担心的是“物流员扫太快漏扫”，比如500个包裹只扫了480个，剩下20个没上网，客户以为没发货，仓库也说不清责任。 我们的应对策略是“批量垛放+数垛核对”：每500个包裹堆成一垛，在托盘上贴好“垛位标签”，注明包裹数量。物流商揽收时，扫完一垛就数一次垛数，比如10垛就是5000个，直接核对总数量和系统出库数量是否一致。哪怕物流员扫件时漏了几个，通过“垛数+总数”的双重核对，也能当场发现问题，确保所有包裹都被物流揽收并扫码上网。 其实对海外仓来说，物流上网率不仅是“满足平台要求”，更是对客户负责的核心环节，客户把货交给我们，本质是信任我们能解决“最后一公里”的确定性。而一套能从订单处理到揽收全链路管控的TOPWMS，就是这种“确定性”的底气。

一、海外仓 海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境贸易电子商务中,海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家,在当地建立仓库、储存商品,然后再根据当地的销售订单，直接从当地仓库进行商品的分拣、发货等操作。 对于跨境电商卖家来说，有自己在海外建仓，或者是有专门的仓储服务商在当地建仓（这种又可以说是第三方仓，但很多卖家会直接称其为海外仓）卖家将货存储在其仓库中。 简单来说，海外仓针对广大中国电子商务卖家的需求，为卖家提供的仓储、分拣、包装、派送等项目的一站式服务。卖家将货物存储到国外仓库，当买家有需求时，卖家可以第一时间做出快速响应，及时通知国外仓库进行货物的分拣、包装，并且从该国仓库运送到其它地区或者国家，提升了物流响应时间。同时，结合国外仓库当地的物流特点，可以确保货物安全、准确、及时、低成本的到达终端买家手中。 二、虚拟仓 广义上或者是现代的供应链管理中，虚拟仓是一个逻辑上存在的仓库，用于库存管理和调账的目的。与实际的物理仓库不同，虚拟仓是在系统中创建的一种概念，通过对库存进行划分和管理，实现灵活性和可见性的提升。 而对于跨境电商来说，比如一些做TK的卖家，虚拟仓又叫虚拟海外仓，是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式；简单来说就是卖家将货物存储在国内保税仓或临近港口的集货仓，通过物流商的系统对接，在电商平台上显示为 “本地仓发货”，当订单生成后，货物从国内仓直发，通过空运或专线快递快速送达海外消费者手中，全程时效通常控制在 3-7 天，接近实体海外仓的配送体验。这种模式尤其适合 3C 配件、服饰等轻小件商品，以及测试新市场的卖家。 但虚拟仓也存在不可忽视的短板。一是时效稳定性较弱，受国际航班调度、海关查验等因素影响，极端情况下时效可能延长至 10 天以上，不如实体海外仓的 3-5 天稳定。二是品类限制明显，大件商品（如家具）、液体化妆品等因空运限制无法通过虚拟仓运输，且重量超过 2kg 后，运费成本会大幅上升。三是平台政策风险，大部分平台对虚拟仓的 “虚假本地发货” 标识有限制，若被检测到实际发货地与展示地址不符，可能影响账号权重。 三、海外仓管理系统（OWMS） 海外仓管理系统（Overseas Warehouse Management System，简称OWMS）是专门针对设立在目标市场国家的仓储设施所设计的信息化管理平台。与国内仓储系统不同，海外仓WMS需要适应多语言环境、跨境物流规则和异地团队协作等特殊需求，其核心价值在于帮助企业实现全球化仓储网络的可视化、智能化和高效化运营。 比如我们的东南亚海外仓正在使用的TOPWMS海外仓管理系统，涵盖全渠道订单管理、仓储自动化作业、跨境平台物流协同、退件处理、财务管理等功能，轻量化设计易上手，企业通过简单配置就能在1-2周内完成上线。 感兴趣的老板，点击下方图片申请，首月0元用 四、海外仓和虚拟仓是否都需要使用系统？ 海外仓是否需要使用系统？可以看看单量、客户数这样，如果只是一个很小的仓库，没有规范的流程，上系统可能也跑不动，重点还是在于梳理流程。但是，一旦单量上去了，客户多了，仓库大了，就必须上系统，因为海外仓管理系统是仓库高效运营的核心工具。我们的仓库就吃过这样的亏，后来用了TOPWMS海外仓管理系统就有了明显改善。 虚拟仓必须要上系统，因为需通过系统对接电商平台显示“本地仓发货”，同时管理国内保税仓 / 集货仓的库存、同步订单至空运 / 专线物流，后续尾程的物流上网也是需要。但是这类虚拟海外仓的系统可能是比较灰色的操作，需要单独找一下。 五、海外仓和虚拟仓是否使用同一种系统？ 要看系统的功能，大部分合规的海外仓WMS一般来讲是不支持虚拟海外仓伪本地发货操作的，如果支持的话的，那就可以两种仓库选择同一种系统。 如果虚拟仓指的是现代的供应链管理中那个逻辑仓库，那么有很多海外仓WMS的是支持的，此时也是可以使用同一种系统。 以上就是海外仓和虚拟仓的区别，以及海外仓使用系统的推荐和虚拟仓所使用系统的特点。

下面这些获客方法是我们做海外仓的一些经验，大家可以参考一下 一、成为平台认证仓 虽然难度有点大，但是有平台背书，值得信赖，像TEMU官方合作仓的卖家还有推流，所以如果有条件，可以和平台合作。 那以TEMU为例，如何成为平台的合作仓呢？ （一）海外仓准入条件与前期准备 1.平台资质审核 卖家需提供海外仓产权证明或租赁合同（剩余有效期≥6个月） 仓库需通过TEMU实地验仓或第三方认证（如ISO9001仓储管理认证） 配备WMS仓储管理系统并支持API数据对接，目前TOPWMS已对接TEMU全球站点接口，美区及欧区也在对接中。 2.系统对接配置 登录卖家后台进入"半托管专区"，完成企业资质信息补录 在"物流设置"模块绑定海外仓对应的ERP系统账号 配置时区、货币单位等基础参数（美国仓统一采用UTC-5时区） （二）海外仓创建与信息管理 1.仓库基础信息录入 在"配送管理-仓库地址管理"模块点击"新建仓库" 填写信息： （1）仓库名称：采用"国家+城市+序号"命名规则（如US-LA-001） （2）联系人信息：需提供24小时应急联系人及备用联系方式 （3）详细地址：支持Google地图坐标校验功能 2.运营参数配置 设置默认发货仓库（支持多仓库优先级排序） 配置库存预警阈值（建议设置为安全库存的1.5倍） 绑定对应站点的物流服务商账号（需提前完成平台资质认证） （三）订单履约全流程操作 1.订单处理中心 实时监控"待发货"订单池（系统自动按发货倒计时排序） 支持多维度筛选： （1）按订单状态：待发货/处理中/已发货/异常 （2）按承诺时效：24/48/72小时达订单分区显示 2.发货方式选择 自发货模式（适合已有本地物流渠道的卖家） （1）在订单详情页点击"导入运单" （2）上传物流单号并选择服务商（需与仓库实际发货方一致） （3）48小时内未更新物流信息将触发系统预警 平台下单模式（适合需使用TEMU物流体系的卖家） （1）通过"在线下单"功能生成运单 （2）系统自动分配最优物流方案（含价格与时效对比） （3）支持批量打印面单（最多50单/次） 3.异常订单处理 缺货订单：需在2小时内完成库存调拨或取消操作 物流延误：系统自动识别超时订单并推送至客服工单系统 地址异常：提供买家联系方式验证功能，支持一键发起二次配送 TEMU半托管模式的海外仓配置已实现全流程数字化管理，卖家通过标准化操作可在1个工作日内完成系统部署。建议卖家每日10:00、16:00、22:00三个时段检查库存预警与订单履约状态，确保DSR评分维持在4.8分以上。平台数据显示，规范使用海外仓的卖家订单履约时效可提升40%，退货率下降25%，是提升店铺竞争力的关键路径。 二、服务商合作 找ERP服务商、跨境电商培训服务商这种也可以的，比如我们的仓库用的TOPWMS海外仓管理系统，有对接妙手ERP和EasyBoss ERP，因为用的是TOPWMS海外仓管理系统，对接起来比较快，可以申请展示在他们ERP的三方仓列表中，这样也可以增加被卖家找到的概率。 比如，我们有和妙手ERP合作，用的是妙手旗下的TOPWMS，我们也有在妙手ERP的海外仓页面的清单上，那卖家就可以在那个页面中找到我们仓库，而且妙手ERP的用户推单到我们的仓库是免费的，这个对我们而言是不错的宣传点，也带来了不少客户。 三、参展/活动 相关的展会活动也是拓客的有效渠道，比如CCEE这种有大量跨境卖家的，现场也有很多需要海外仓的卖家到场，准备样品仓内操作视频、客户案例手册，现场安排工作人员演示 WMS 系统库存查询、订单处理流程，增强客户信任；展会后 24 小时内跟进意向客户，发送定制化解决方案（如按客户品类提供仓储费优惠套餐），提高转化率。 不过参展的费用不低，可以谨慎考虑。 另外，就是参加一些同行的活动，现场布置展位或者是作为嘉宾，还有就是友商的直播间等等，也可以扩大仓库的露出，增加被卖家找到的概率。 四、线上内容营销 通过发一些有价值的内容吸引卖家关注，比如说知乎回答、社交媒体上发帖，当然不是指直接说自己的仓库有多好，而是分享一些干货，展现自己的专业度，软植入自己的实力。 五、私域 如果自己粉丝体量比较大就建群，如果没有的话也可以蹭别人的群，混脸熟。 六、口碑转介绍 老客户是低成本获客的核心资源，我们就可以建立分层维护的机制，比如说发货量、合作时长给客户分组，我们是有在TOPWMS的客户管理的功能去建立一些客户的分组。然后针对分组做不同的计费规则。也对不同分组的客户配不同组的客户经理，定期沟通，了解需求并解决问题，还有一些针对性的营销手段，增加服务粘性。把高净值、核心客户维护好。 另外，就是可以找老客、服务商转介绍，给激励政策，例如分佣、或者是老客的仓租折扣这样。分佣推广这边，我也有个小技巧：我一般是用TOPWMS的分佣推广功能，可以直接创建推广账号，配置分佣比例，后续这个客户或者渠道推荐成功，TOPWMS会直接计算佣金，生成账单，账单可导出，就可以快速返佣，而且可追溯这个客户是从哪个渠道进来的，后续我们优化仓库策略、客户对接也可以生成对应的方案。 以上，就是我们一些获客小技巧，大家可以参考一下，另外，对TOPWMS感兴趣的老板，可以点击下面的图片申请免费试用。

根据我们仓库用下来的经验，1个好的海外仓软件应该有以下几个特点： 1.能降本增效 降本增效说起来比较泛，其实就是功能能够适配业务，提高仓库的作业效率，那哪些功能可以提高效率呢?其实说起来也挺复杂，我就以我们仓库一件代发业务的流程给大家拆解一下： 业务背景：仓库目前是只做海外仓一件代发，不包头程，所以仓库的一件代发主要还是处理备货入库上架，客户店铺出单再帮忙代发出库，涉及到的一部分业务流程如下（单个客户）： 1）备货入库 客户备货→跨境物流→到仓→仓库核验上架→增加库存→同步库存信息给客户 在这个流程中，我们仓库需要做的是，客户备货前的商品审核，备货单同步到我们、商品到仓核对备货单、扫描、状态同步、分拣上架、同步库存数据。 ①使用智能海外仓WMS前： 看着好像步骤不多，但是实际上，在我们没有用TOPWMS海外仓管理系统前，我们采用传统的WMS管理系统，在这些环节就踩了不少低效坑。 比如客户备货单同步，传统的WMS也没有上传或者推送的入口，客户智能Excel表格把备货信息发给我们，表格形式还不统一，有的客户把SKU写在A列，有的写在C列，还有漏填商品信息的，我们得安排人逐个核对，调整，每天都得花不少时间，遇到旺季备货的时候，录入延迟还容易导致货混在一起，录入还有可能录错，导致后续到仓核对的时候数据又出现问题。 到了分拣上架环节，更麻烦，传统WMS不会推荐货位，全靠老员工记哪个客户的货放哪片区域，新员工来了要学半个月才能熟悉货位，而且有时候为了图方便，员工会把货随便放在有空位的地方，下次找货的时候要翻遍半个仓库，上架效率慢不说，还为后续出库埋了找货难、找错货的隐患。 还有库存信息和状态同步给客户，传统WMS要等上架完再导出数据，发给客户确认，整个流程下来客户得好几天才知道货到没到、上没上架、能正常售卖的商品有多少。 ②使用海外仓WMS后： 直到换了 TOPWMS 之后，这些问题才彻底解决。比如客户备货环节，系统有配套的OMS，可以直接推送备货单到我们仓库，统一格式，减少了核对、修正再录入的流程。 货一到仓，员工扫描后可同步状态给客户，客户就知道商品到仓了，核对数量的时候也是扫描核验就可以快速知道实际到仓和预报备货之间的数字差异。 后续分拣上架时，系统会根据预设的仓位推荐规则，结合PDA引导上架，上架效率提高不说，还不容易将A货主的商品混到B货主的商品中。 最关键的是库存同步，扫码上架，系统就会快速更新库存，客户在自己的后台能看到，不用我们再手动发报表，沟通成本省了一大半。 2）订单出库 客户店铺出单→推单到仓库→仓库接收/导入订单→仓库分析订单→分配拣货任务→拣货员拣货打包→快递员揽收→物流信息同步至客户→减库存→同步库存信息给客户 在订单出库环节，也是一个订单信息同步的问题，没有TOPWMS前是需要客户导出、邮件或微信接收、我们再导入系统，有系统就可以省略这部分的操作。 库存信息同步、仓位推荐这个环节和备货入库是差不多的，感觉差距比较大的在于，传统的WMS是没有接入跨境电商平台，我们很难去判断物流、订单的剩发时间，即便是WMS有波次拣货策略，但是因为不能对应到客户、物流、平台、剩发时间，其实对仓库的实际操作还是比较有限 的。 不过有TOPWMS后，因为是专业的海外仓WMS，对接了跨境电商平台，可以筛选到客户、筛选到物流渠道，还能根据剩发时间、客户、平台等条件来生成波次，有效减少订单分析时间，波次生成时就能下发拣货任务到拣货员，提升拣货效率。 出库打包核验也是通过扫码枪就能很快核对清楚的，效率比之前要提升70%，这些客户也都能看到。 3）财务统计 这点不知道其它友商有没有同感，我们之前其实相当于是业务和费用分开的，如果不能直接根据实际操作量实时统计费用，那么，每次到对账日其实都很麻烦，也很容易出错，客户也会有意见。 但是用了像TOPWMS这样的海外仓系统后，其实是会有很大的变化，在财务这块，我们提前在TOPWMS为不同的客户设置好不同的计费规则，系统就能根据客户商品对应的操作计费，不仅能保证计费不出错，客户也能及时查看账单，省沟通成本也省人力。 2.有对接不同API的能力 这点也是我们在后面的实践中得出的经验，因为有的客户用的是自研的ERP，也有客户用的是像妙手ERP、EasyBoss这种，如果仓库没有对接能力，其实是会流失掉一部分大客户的（基本都会用到ERP），我们以前用的仓库WMS就没有对接能力，后来改成TOPWMS也有这一部分原因。 3.不断迭代功能 仓库业务不是一成不变的，软件要是“停更”，早晚会跟不上需求。之前的传统WMS，买了之后就没更新过功能——后来我们新增了 退换处理业务，客户退的货要核验、销毁、重新上架，但系统没对应模块，只能用Excel记退换货信息，经常和库存对不上，有次漏登记导致客户退货被误当成新货发出，又赔了钱。 而TOPWMS会不断迭代功能，跟着行业和海外仓的业务一起成长。 4.加分项 此外，还有一些加分项，比如系统操作简单易上手，这样仓库的员工学起来就很快，培训成本省了不少，还有就是我们的客户如果用的是妙手ERP、EasyBoss ERP推单到我们仓库就不用钱，这个也是一大好处。 还有一些基础的功能，就不一一列举了，不过选择海外仓软件没有最好，只有最适合自己仓库业务、流程的，我的回答，题主可以参考一下。 感兴趣的老板，点击下方图片申请，首月0元用

同样是Temu卖家，为什么别人的利润比你高？关键可能就在于运营模式的选择。跨境电商的迅猛发展吸引了无数卖家入驻，Temu作为拼多多旗下的跨境电商平台，凭借其全托管和半托管模式，迅速成为众多卖家出海的首选。但面对这两种模式，很多卖家却犯了难：到底哪种更适合我的业务？它们之间核心区别是什么？本文将为大家详细解析Temu半托管和全托管的区别，不懂的卖家赶紧来瞧瞧吧。 一、什么是Temu全托管模式？ 简单来说，全托管模式就像“甩手掌柜”，卖家只需要负责产品和供货，剩下的所有环节，包括商品上架、定价、营销推广、物流配送、售后服务等，全部由Temu平台一手包办。 卖家只需将产品备货至Temu指定的国内仓库（如广州、义乌、香港等），后续就不用操心了。这种模式特别适合缺乏跨境电商运营经验、希望快速起步的卖家。 2025年政策更新：8月10日起，Temu已放宽开店限制，一个公司主体现在可以开设3个全托管店铺和3个半托管店铺，此前2025年初期只能各开1个。同时，同一主体下新增子店铺无需重复办理欧代、土代以及德国EPR，降低了多店铺运营的合规成本。 二、什么是Temu半托管模式？ 半托管模式，顾名思义，就是“半放手”，卖家需要参与更多的运营环节。在这种模式下，卖家需自行管理仓库库存、订单发货及逆向物流（即退换货处理），而产品上架、核价和推广引流等仍由Temu平台负责。 半托管模式给予了卖家更多的自主权，尤其是在物流仓储环节。卖家可以选择平台合作的仓库及物流服务，或自行管理仓库、发货及末端配送。 2025年新政亮点：4月27日，Temu在美国站推出了 “国内直发” 新模式，允许卖家从中国直接发货至美国消费者，无需提前备货至海外仓。物流时效也延长至14个工作日（9天发货+5天履约），这为卖家提供了更充裕的操作时间。 此外，还出现了Temu Y2模式，它本质上是半托管的一种，特点是大幅放宽了发货时限（延长至9个工作日），被认为是全托管向半托管过渡的缓冲选择。 三、Temu半托管和全托管的核心区别 为了更直观地对比，我们梳理了它们在关键维度上的差异： 1、全托管模式 运营责任：卖家管理物流仓储，平台负责上架、核价和推广 物流流程：卖家需使用海外仓或国内直发，负责将商品送达Temu在国内的集运仓或直接发给海外消费者 上架流程：无需复杂审核流程，上传商品信息后即可维护库存，上架速度更快 定价权：卖家拥有部分定价权，但需在平台划定的价格区间内浮动 自主权：在物流仓储环节拥有更大自主选择权，灵活性高 适用卖家：拥有物流能力、一定运营经验的贸易商，或希望更灵活运营的中小卖家 2、半托管模式 运营责任：平台负责所有运营环节，卖家专注供货 物流流程：卖家发货至Temu国内仓，后续全由平台负责 上架流程：需经历选品、寄样、审版、图审等环节，周期较长（通常1-2周） 定价权：平台掌握定价权，卖家利润空间可能被压缩 自主权：运营及物流高度依赖平台，自主权低 适用卖家：新手卖家、工厂型商家、希望省心经营的供应商 除了以上的基本区别，还有一些细节值得你关注： （1）资金投入与成本结构：全托管模式物流和运营成本由平台承担，卖家风险较低。而半托管模式虽然可能需要卖家承担海外仓管理、逆向物流等责任，运营复杂度高，但其物流成本可能更低，卖家可自主优化库存和定价策略，响应市场更灵活。 （2）利润空间：一般来说，全托管模式由于平台掌控定价且同类供应商价格竞争激烈，卖家利润空间可能被压缩。而在半托管模式下，卖家通常有机会获得更高的利润空间，尤其是非标品卖家可依托品类溢价与平台物流成本优势赚取高利润。 四、如何选择：Temu半托管还是全托管？ 选择哪种模式，关键在于你的资源、能力和目标。以下是一些实用建议： 优先选择全托管模式，如果你： - 是跨境新手，缺乏电商运营经验，希望借助平台资源快速起步。 - 是工厂型卖家或供应商，供应链稳定，但希望最小化运营投入。 - 销售轻小件或非标品（如家居、服饰等），希望通过平台物流降低库存压力。 - 追求稳定低风险，愿意牺牲部分利润以换取流程简化。 优先选择半托管模式，如果你： - 是成熟贸易商，拥有海外仓资源或一定的物流管理能力。 - 销售高时效需求品类（如电子产品、季节性商品），需要通过本土仓缩短配送时间。 - 具备一定资金实力和运营能力，希望获得更高利润和更大自主权。 - 希望抓住平台流量红利，目前Temu对半托管商品有流量倾斜（如Bestseller专区占比50%-70%）。 五、2025年Temu卖家实用建议 基于最新政策和发展趋势，给Temu卖家几点额外建议： 1. 考虑多模式布局：不必拘泥于单一模式。可以尝试"全托管+半托管"组合，全托管用于测试新品、走量，半托管用于打造利润产品。 2. 关注新兴市场：除了美国站，Temu也在加速拓展欧洲与拉美等新兴市场，通过本土仓落地、头程运费补贴及流量倾斜为卖家创造新机会。 3. 重视清关能力：如果选择半托管国内直发模式，卖家需自行处理清关事宜及承担相关风险，这是必须考虑的因素。 结语 总的来说，Temu半托管和全托管的核心区别在于责任分配和自主权。全托管让你省心但利润可能受限，半托管则需要更多投入但回报潜力更大。2025年Temu政策的变化，特别是开店数量的放宽和国内直发模式的推出，为卖家提供了更灵活的经营空间。 关于妙手ERP： 妙手ERP作为专业的电商管理工具，已深度对接Temu平台，支持全托管、半托管及Y2模式，能够帮助卖家高效管理多店铺订单、同步库存、核算利润，让你在Temu的运营中事半功倍。 对妙手ERP感兴趣的卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Temu店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！ 希望本文能帮你理清Temu半托管和全托管的区别，做出最适合自己的选择。在跨境电商的道路上，选择正确的运营模式，往往就成功了一半！

做海外仓业务想要做大做强，少不了海外仓WMS的辅助。 一、海外仓WMS选型流程 选择合适的海外仓管理系统不仅能够让运营效率得到提升，还能间接稳定客源，但是该如何选择海外仓系统却是个问题，今天小智就为大家整理几个选型要点： 1.明确自身需求：梳理当前业务痛点、核心业务流程、未来的发展规划、预算范围，制作需求清单，比如这样一个关键的业务流程，需要哪些功能来适配； 2.市场调研与初筛：根据需求清单去找匹配的海外仓WMS服务商； 3.产品演示与深度评估：要求供应商进行系统演示，演示过程中，安排关键用户（仓管、客服、财务）参与，重点关注功能与关键需求点； 4.技术评估与集成测试：评估接口的拓展能力，这个也是选型重点，影响到后续业务的开展； 5.供应商背调：了解供应商背景，是否有相关的跨境电商的经验； 6.成本预算：详细比较各方案的总成本，并估算潜在效益； 7.试用：如果可以，建议试用系统，让实际操作人员体验。 二、海外仓WMS推荐 我们的东南亚海外仓根据上述的海外仓WMS选型流程，选择了妙手旗下的TOPWMS海外仓管理系统，其在功能适配、技术稳定性及跨境服务能力上均表现突出，具体优势如下： 1.对接东南亚主流ERP、电商平台、尾程物流 TOPWMS海外仓管理系统目前已对接妙手ERP、EasyBoss ERP、Shopee、TikTok Shop、Lazada、Temu、J&T等海外仓上下游服务商，方便我们海外仓业务的开展。 2.支持一件代发业务 支持电商平台、ERP推单、支持波次规则、拣货路径优化、自动同步库存、同步物流信息、自动计算费用、自动同步账单、提供多种打单模式，有效提高我们海外仓一件代发业务的发展。 3.提供实施培训 TOPWMS可提供免费的线上及线下功能培训，并指导系统上线，以及后续使用跟踪等，且订购后直接拉群对接，群内专业客服、实施快速相应问题 4.妙手ERP、EasyBoss ERP免费推单 我们仓库的客户如果使用的是妙手ERP或者EasyBoss ERP，那么他们可以在ERP中免费推单到我们的仓库，基于这两个ERP的用户基础，为我们的海外仓找客户提供了较大的优势。 5.服务稳定 妙手团队拥有多年跨境电商经验，且技术靠谱，可以根据我们的需求及市场变动，快速迭代功能。 6.价格合适 TOPWMS目前是按单收费，视频云存储空间超出后的订购费用，免注册费、免年费、免实施培训费、免ERP对接费、物流对接费、不限仓库数、不限子账号数。对于仓库而言，是性价比较高的选择。 7.有专门的OMS TOPWMS配套专业的OMS，有链接直接发给客户注册，操作便捷，且OMS功能丰富，部分小型客户直接通过OMS即可实现一件代发操作，无需绑定ERP，这对于我们仓库而言，也为拓展客源提供了便利。 8.首月免费试用 此外，TOPWMS海外仓管理系统还支持首月试用，功能是否合适、服务是否到位，前期试用的时候就可以了解，海外仓使用也更加放心。 以上，就是我们仓库在选择海外仓WMS的流程和实践的流程，各位友商可以作为参考。感兴趣的友商可以点击下方图片注册申请TOPWMS免费试用名额。

海外第三方仓储和普通的仓库对比，除了基础的仓储业务，还会拓展如一件代发、退货处理等业务，而且海外仓往往会有相当多的客户，不同地区仓库的货主对服务要求差异不同，且海外仓存储的商品体积、重量可能还会有较大的差异。 一、海外仓管理——财务难点 如果使用传统Excel记账，可能会产生如下问题： 1.规则适配性差 人工计费需靠表格或台账记录不同规则，极易出现“记混规则”（如把A货主的费率用到B货主订单上），导致计费与约定不符。 2.特殊场景漏算 例如“退货后二次上架”“大件商品额外搬运费”“库龄超30天的阶梯仓储费”等细节服务，人工计费时若依赖员工记忆或纸质记录，很可能漏算（如忘记对库龄超期的商品加收费用），直接造成海外仓利润损失。 3.商品属性误差 海外仓商品体积、重量差异极大，人工换算计费单位，易出现读数错误，若涉及“抛重”（体积重量）计算，人工换算时公式误用，会导致费用偏差，货主核对时发现后必然质疑，影响货主的服务体验，导致客户流失。 4.数量统计错误 一件代发业务中，单仓日均可能处理数百上千个订单，人工统计每个订单的出库数量、对应SKU的费用（如“首件5元，续件2元”），易出现漏记（少算1件）或重复计算（同一订单算两次），导致总费用虚高或虚低，引发货主对“计费准确性”的信任危机。 5.数据整合困难 海外仓的费用明细分散在出入库单、退货单、运输单等多类单据中，人工需从不同环节（仓库作业记录、物流跟踪信息）收集数据，再逐一匹配货主和服务类型。人工需手动将这些数据汇总到一张对账单，过程中极易出现“漏单”（如遗漏某笔退货的上架费）或“错配”（把A订单的运费算到B订单）。 6.对账周期长 人工对账往往需要“货主提需求→海外仓财务整理→货主核对→反馈差异→二次调整”多轮循环，单家货主的对账可能耗时3-5天；若客户数量多（如几十上百家），月底对账可能占用财务团队全部精力，导致结算延迟，影响海外仓的资金周转。 7.工作量与规模不匹配 当海外仓客户数从10家增至50家，或日均订单量从100单增至1000单时，人工计费的工作量会呈几何级增长（需处理的规则、单据、对账需求翻倍），此时需持续增加财务或核算人员，人力成本急剧上升（尤其海外人力成本高）。 8.人员依赖风险大 若核心计费人员离职，其掌握的复杂规则（如某老客户的特殊折扣）可能因未书面化而丢失，新员工接手后易出现大面积计费错误，影响业务连续性。 9.货主无法实时验证 人工计费时，货主只能在月底收到对账单，无法实时查看每笔服务的费用明细（如“这笔出库费是怎么算的？”“今天的仓储费是否包含新增商品？”），容易怀疑海外仓“乱收费”。 10.追溯困难 若货主对某笔费用提出异议（如“这笔退货费我不认可”），人工记录难以快速追溯到对应业务场景（如当时的退货原因、是否产生二次上架），只能翻找纸质单据或旧表格，耗时且易激化矛盾。 11.无法实现预付费 此外，线下统计模式会导致数据分散，账单在业务发生后生成，难以实现客户预充值，可能出现客户跑路，导致坏账，影响海外仓现金流，制约业务拓展。 二、TOPWMS财务模块功能介绍 如果海外仓管理时，遇到上述财务结算环节的难题，可以看看TOPWMS，除了覆盖海外仓操作全流程，可实现仓库精细化管理外，支持一件代发、退货入库等功能外，TOPWMS的财务管理功能也十分完善。 1）满足多样化业务计费场景 不同货主对服务（如出库、仓储、退货等）的计费要求差异大。系统支持自定义规则并按客户/客户组分配，避免了人工手动计算的繁琐和误差，确保计费方式与货主约定精准匹配。 2）适应业务动态场景 当货主需求变化（如新增特殊服务、调整计费维度）时，无需重新开发系统，通过配置即可更新规则，减少沟通成本和调整周期。 3）自动计费 系统根据商品实际出入库记录、库龄变化等实时数据，自动统计消费明细，避免了人工统计中可能出现的漏记、错记。 4）实时对账 系统自动整合所有服务费用明细，货主可直接在TOPWMS商家端直接查看财务明细，避免了传统“月底人工对账”时的信息滞后和数据差异。 5）货主预充值 账户无余额时，货主无法推单至仓库，避免货主逃单导致的仓库损失。 三、TOPWMS海外仓管理系统在财务模块的功能优势 1.降低人工干预 从费用计算到对账结算，全流程自动化，减少了财务人员手动录入、核算的工作量，避免了重复劳动。 2.提升结算效率 实时对账功能让货主能快速确认费用，加速付款流程，同时海外仓老板也能更高效地管理应收款项，改善现金流。 3.支持客户分层管理 针对不同规模、不同需求的货主（如大客户与中小客户）分配差异化计费规则，既能满足大客户的定制化需求，也能通过标准化规则服务中小客户，提升业务扩展性。 4.数据可追溯与分析 系统记录的所有费用明细和规则配置可追溯，方便海外仓老板分析不同客户的情况、优化定价策略，同时也为货主提供清晰的成本构成分析。 TOPWMS海外仓管理系统功能丰富，还有更多功能，大家可点击下方图片前往TOPWMS的官网查看了解： 目前，TOPWMS全球海外仓管理系统首月免费试用，不限子账号数、免实施培训费

如果是做东南亚海外仓，可以考虑TOPWMS海外仓储管理系统，目前已经接入妙手/EasyBoss ERP、Shopee/TikTok Shop/Lazada/TEMU、J&T物流等。 在基础的仓储管理环节，TOPWMS可灵活管理仓库分区、仓位规格和存储区域，智能推荐仓位，实现货主隔离，空间利用率提升40%。 在对库存数据的管控上，使用TOPWMS，可配合扫码枪实现仓储数据统计无纸化操作，实时记录商品的出入库及盘点，确保库存数量、存储位置、入库批次等信息动态更新。同时，可通过ERP或者OMS设置安全库存，一旦触发阈值便生成补货建议。 此外，对于仓库有跨渠道运营的客户，使用TOPWMS可实现客户在OMS同步库存的操作，避免超卖。 在仓库作业环节，面对海外仓人工成本高、操作流程繁琐的痛点，TOPWMS通过标准化流程设计与智能指引，显著提升各环节作业效率。在入库环节，卖家提前预报到货后，系统自动生成入库单，并依据仓位推荐规则（仓库可结合系统及仓库实际运转情况进行选择）引导仓管快速上架，出库时，系统自动同步多平台订单，通过 “波次合并拣选” 将零散订单聚合，再规划最优拣货路径，大幅减少仓管往返时间，提高拣货效率及准确率。 针对像跨境电商这种高频退换货场景，WMS可通过单据快速识别货主，快速区分可二次销售、需报废商品，提高卖家的库存周转效率。 在财务管理环节，TOPWMS财务模块支持自定义计费规则，覆盖出库、仓储、退货、尾程运费等环节，可按 SKU、商品标签、体积等多维度计费，也可结合多个维度计费，系统还支持设置阶梯收费策略，而且系统可根据商品出入库变动及库龄自动统计消费明细，支持实时、自动对账。 而且，针对东南亚丢包/调包率较高的情况，海外仓时常被索赔，为此，TOPWMS也给出了相应的解决方案，支持打包视频自动录制、自动存储，并且视频支持按单查找，视频存储于云服务器中，提高存储的便捷性和节约存储费用。 另外，海外仓WMS系统除了功能要满足海外仓日常管理运营的需求外，操作流程简单便捷也是重要的选型要求之一。而TOPWMS海外仓管理系统正好满足这一需求，TOPWMS系统将仓库重点操作在左侧的菜单栏展现，大部分的功能2次点击即可触达。 考虑到目前海外仓竞争激烈，为了帮助海外仓企业拓客，TOPWMS还新增了推广功能，海外仓服务商可在TOPWMS的仓库端创建推广者账号，设置推广佣金，推广者推广成功后，系统自动记录数据、计算佣金并生成账单，提高海外仓的获客能力。 TOPWMS海外仓管理系统功能丰富，还有更多功能，大家可前往TOPWMS的官网查看了解，目前，TOPWMS全球海外仓管理系统首月免费试用，不限子账号数、免实施培训费，对TOPWMS 海外仓管理系统感兴趣的老板，欢迎点击下方图片申请免费体验名额。